课程介绍

课程背景   2019年由于环保整治，引发大规模停产导致供应中断，供给侧，去库存改革也造成传统制造行业剧烈动荡，价格急剧暴涨，制造业成本节节攀升，企业举步维艰，传统企业采购模式已很难适应新时代发展的需求，为此由工业和信息化部节能与综合利用司在颁今年布《绿色制造 制造企业绿色供应链管理 导则》，明确了制造企业产品设计、材料选用、生产、采购、回收利用、废弃物无害化处置等全生命周期过程及供应链上下游供应商、物流商、回收利用等企业有关产品/物料的绿色性管理要求。本课程主要以新形势下的供应链需求为目标，明确如何掌握﹑运用新的降成本工具和供应商管理理念，建立科学高效的采购成本控制体系和卓越的供应管理制度，提升企业核心竞争力，实现企业利益的最大化！     课程大纲   第一单元 供应商的成本是如何算出来的 1．如何获得供应商真实成本构成的方法 1.1如何分析供应商产品成本 1.2如何分析供应商生产成本 1.3如何分析供应商材料成本 1.4如何界定固定成本与可变成本 1.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本 2.成本如何分析 2.1采购成本ABC法则 2.2建立一个成本模型 2.3如何建立自己的价格价格指数 2.4市场价格标杆确立 2.5明确自己的价格管理目标 2.6监控你的采购价格-更新你的价格管理战略 2.7常规采购成本方案和现场模拟实战 案例分享：博世电机MRO物料的成本核算体系 课题演练：我们经常犯的6大非生产物料采购的误区 采购实战方法：如何建立我们的采购成本价格体系 第二单元  “砍”掉成本为企业增加利润是采购重要价值体现 1.采购成本控制目标和方法 1.1成本是什么 1.2成本管理与成本控制的定义 1.3采购总成本 1.4企业战略与成本管理关系 1.5目标成本管理 1.6质量成本管理 1.7功能成本管理 1.8成本分析与价格 1.9价格的合理性5R原则 2.采购成本影响因素 2.1生产物的采购降成本的杠杆效应 2.1采购成本对销售收入影响 2.2采购效率对市场占有率影响 2.3采购质量对客户满意度影响 3.采购降成本工具 3.1目标成本法 3.2标准化采购 3.3集中采购 3.4杠杆采购 3.5价格与成本分析 3.6价格倒推法 3.7价值分析法 3.8合理去库存化 3.9本地化采购法 3.10谈判法则 4.未来采购成本控制趋势 4.1使用大数据和电子商务平台建立和改善采购战略 4.2按照ABC采购法则制定不同采购战略 4.3建立采购电子商务化的一体化商务操作平台 采购实战方法：采购降本的十大工具 案例分享：海尔公司备件成本控制的九大成功法则 课题演练：设备备件的降本方法的运用和演练 第三单元  如何成为采购谈判“常胜将军” 1.认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率 2.什么是谈判？谈什么？目标与策略分析 3.如何组建谈判团队，团队沟通与表达 4.谈判的最佳时机 5.采购价格谈判”六脉神剑” 5.1“中庸”之道，差距平均 5.2“迂回”战术，跨越区域 5.3“偷梁换柱”法，改变计量单位，引起重视 5.4请“佛”出山，请上级领导出面 5.5“高山流水”式，以势压人 5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素 6.谈判制胜的五大说服技巧 7.对谈判双方进行SWOT分析 8.透过供应定位模型制定谈判策略 9.运用成本模型分析供应商定价，制定谈判策略 10.谈判五个阶段的战术运用 11.谈判总结与绩效评估 课题演练：面对强势行业的供应商你该如何谈判？ 案例分析：雷士光电和国外垄断的专用设备供应商的谈判案例分享（节约采购金额16%） 采购实战方法：采购谈判终极之术“降龙十八掌”的灵活运用。 第四单元  新形势下供应链的战略 1.供应链采购战略的管理方案 策略1：集合采购，分权订购 策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略 策略3：全员采购成本控制模式 策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化 2.采购战术及方案设计 战术1：日常类采购物料战术 战术2：杠杆类采购物料战术 战术3：瓶颈类采购物料战术 战术4：关键类采购物料战术 案例分析：华为集成供应链运用的成功典范 课题演练：在价格暴涨时，如何制定我们的采购战略 采购实战方法：集合采购在采购工作的实际运用         主讲老师：南老师   采购与供应链管理/咨询师 采购风险与成本控制管理 供应商开发和绩效管理 供应链系统实战专家 采购与供应链管理资格认证注册采购师 IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证 南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，在德豪润达、理士国际推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。