【课程信息】
课程时间&地点：2026年06月25-26日上海
课程费用：￥5,600/人（含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费）
【课程介绍】

课程说明
本课程聚焦“战略采购”与“领导力”两大核心维度，打破传统采购“事务性执行”的认知局限，构建“战略思维+管理能力+领导赋能”三位一体的知识体系。结合企业实际采购场景、分组研讨、案例复盘等多元化教学形式，帮助学员精准把握战略采购的核心逻辑与实施路径，同时提升团队领导、谈判协调、风险管控等关键领导力，实现从“采购执行者”向“战略贡献者”的角色转型，助力企业降本增效、优化供应链生态、构建核心竞争优势。
课程背景
当前全球供应链格局深度调整，市场竞争日趋激烈，叠加地缘政治、原材料价格波动等不确定因素，企业采购环节已从传统的“成本中心”升级为“价值创造中心”，成为构建核心竞争力的关键抓手。传统采购模式下的“被动执行、单点议价、短期合作”已难以适配企业战略发展需求，亟需向“战略导向、协同共赢、风险可控”的战略采购转型。
与此同时，采购人员的角色也面临全新挑战：不仅需要具备专业的采购知识与技能，更需拥有全局思维、跨部门协同能力、供应商管理领导力及复杂场景下的决策能力。然而，多数企业采购团队普遍存在战略思维缺失、领导力不足、跨部门协同不畅等问题，制约了采购价值的充分释放。基于此，特开设本课程，助力采购从业者实现能力升级，推动企业采购体系迭代优化。
课程收益
■ 认知升级：明确战略采购与传统采购的核心差异，建立以企业战略为导向的采购思维，理解采购在供应链体系及企业发展中的核心价值。
■ 能力提升：掌握战略采购核心框架、供应商管理、成本控制、风险规避的核心方法与工具，提升团队领导、跨部门协同、谈判博弈、冲突解决等领导力技能。
■ 思维拓展：通过案例研讨与互动演练，培养系统思考、全局把控的能力，能够应对复杂采购场景中的各类挑战。
■ 资源链接：与同行学员深度交流，分享行业经验与实践心得，搭建优质人脉资源平台。
学习价值
■ 本课程是采购从业者突破职业瓶颈、实现角色升级的关键抓手。通过战略采购知识的系统学习与领导力的精准提升，可显著增强个人职业竞争力，拓宽职业发展路径（如从采购专员晋升为采购经理、供应链总监等管理岗位）。同时，所学的谈判技巧、团队管理方法等可直接应用于日常工作，提升工作效率与成果质量。
■ 对企业而言，学员将所学知识与方法落地应用后，可帮助企业优化采购流程、降低采购成本、提升供应商合作质量、降低供应链风险，进而增强企业整体运营效率与市场竞争力。此外，具备领导力的采购团队能够更好地实现跨部门协同，推动企业采购战略与整体发展战略深度契合，为企业长期发展提供核心支撑。
课程对象
■ 企业采购部门负责人、采购经理、资深采购专员；
■ 供应链管理相关岗位人员（如供应链经理、物料计划主管等）；
■ 需要参与采购战略制定、供应商管理、跨部门协同的中高层管理者；
■ 希望提升采购管理能力与领导力，实现职业升级的相关从业者。

【课程纲要】

Part 1：采购认知升级：从”传统采购“到“战略采购”

■ 破冰互动：“我的工作痛点”以及“采购管理三件事”分享

■ 案例解析：某头部企业通过战略采购实现降本增效的实战案例

■ 传统采购与战略采购的核心差异（定位、目标、流程、价值）

■ 战略采购的核心逻辑：以企业战略为导向，实现“成本、质量、效率”三位一体

■ 战略采购在供应链体系中的核心价值与作用

Part 2：战略采购规划：搭建科学采购战略管理框架

■ 战略采购规划的核心步骤（需求分析、市场调研、目标设定、方案制定、落地执行）

■ 采购战略的类型（成本领先型、质量优先型、创新驱动型、风险规避型）及适用场景

■ 战略采购规划的关键工具：行业分析、市场分析、竞争分析、供应分析等）

■ 研讨活动：分组运用Kraljic矩阵，对某企业的采购品类进行分类，并制定对应的采购战略

Part 3：战略采购绩效与价值呈现

■ 采购绩效指标体系：从节约到价值的多维度衡量

■ 采购价值呈现与沟通技巧

■ 工作坊：设计你的采购价值仪表盘

选择关键绩效指标

设计管理层汇报模板

练习“采购价值故事”讲述

Part 4：采购战略决策模拟

■ 游戏规则：各小组扮演企业采购团队，根据给定的企业战略目标、市场环境、采购品类信息，在有限时

间内制定采购战略；通过模拟市场变化、竞争对手动作，检验战略的可行性与灵活性

■ 游戏总结：讲师引导学员总结战略决策中的关键要素与常见误区，强化战略采购规划的核心逻辑

Part 5：供应商管理：构建优质协同的供应商生态

■ 供应商管理的全流程（寻源、评估、筛选、合作、激励、淘汰）

■ 优质供应商的评估维度与指标体系（质量、价格、交付能力、服务、资质、创新能力）

■ 供应商关系管理：战略供应商培养-从“零和博弈”到“战略协同”的转型方法

■ 供应商风险管控：常见风险类型（质量风险、交付风险、合规风险）及应对策略

■ 工具分享：供应商准入要求、供应商评估表、招标文件参考模板

■ 案例复盘：某企业供应商管理案例深度剖析，设计一套完整的供应商管理优化方案（含评估体系、合作

机制、风险管控措施）。

Part 6：采购领导力核心认知：从“管理者“到“领导者“

■ 领导管理风格概述

■ 采购管理者与采购领导者的本质区别

■ 优秀采购领导者的必备素养（团队领导、跨部门协同、谈判博弈、冲突解决、决策能力）

■ 采购领导者的四维核心角色“战略家、推动者、管控家、操作者“

■ 不同采购场景的领导力风格选择级应用（供应商谈判、跨部门需求协调、团队激励与管理等）

Part 7：数字时代的战略采购的变革推动

■ 采购数智化转型路径

■ 数智化技术在采购业务场景中的应用：数据分析、RPA，人工智能，预测技术等

■ 可持续绿色采购在采购生命周期中的内嵌

■ 互动研讨论：评估企业采购数字化成熟度，识别数字化机会和绿色可持续发展方向，构建采购未来的规

划路线图

■ 如何推动战略采购变革管理

提供的学习工具

采购岗位胜任力成熟度模型

【专家介绍】

殷积锋 Gavin

供应链数智化转型专家

拥有27年以上供应链管理和咨询服务经验，专注于战略规划、供应链运营指挥中心、供应链管理、采购管理及物流管理咨询服务。曾为多家央企集团、上市公司以及民营企业集团提供供应链战略规划，采购运营模式设计及优化，集成计划体系的搭建，产供销协同以及数字化转型等咨询服务领域；对于采购与供应链管理理论有着深刻的理解，而且擅于搭建和重塑不同配置的供应链体系，在产销协同、品类管理、供应商管理、从订单到交付的全链路、成熟度评估等方面积累了丰富的实践经验并形成了多套高效的管理方案

主讲课程

《供应链规划》、《供应链领导力》、《物流管理》、《计划管理》

《品类管理与供应商全生命周期管理》、《供应链及子域成熟度评估》

《供应链数智化转型规划及应用场景设计》

《AI在供应链管理的场景应用与解读》

 

授课风格

实战案例驱动：殷老师善于将丰富的实战经验融入课程，使用真实案例及相关工具来引导学员理解，增强

学习的实用性和针对性。

互动式教学：课程设计鼓励学员参与讨论和互动，通过问答、小组讨论和角色扮演等形式，提高课堂的活

跃度和学员的参与感。

部分服务过的客户

中粮集团有限公司、中国中煤、中煤装备集团、煤炭科工集团，中国移动集团、山东黄金集团、百胜集团、、海亮集团、华为技术有限公司等