课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点：2026年3月27-28日  上海 课程对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员 课程费用：¥4800元/人（包含：培训费、教材、税费、培训证书） 【课程纲要】 1、影响大宗物料的价格走势的因素解析 (1)政治因素 (2)经济因素 (3)通胀与通缩的体系与大宗物料的关系 (4)大宗原料的采购管理的价值 (5)行业饥饿营销的体系（BASF体系：马巴与澳巴、扬巴的逆势竞争） (6)自然供求关系与人为设置供求关系对大宗物料的影响 2、价格走势分析与采购策略 (1)价格走势的格局是螺旋式上升,从历史数据分析即可得出 (2)价格走势的分析工具 基特.赛的格洛弗模型 变动成本与固定成本的分析体系 期现货的必然联系与夜盘分析 耦合分布与波松分布的价格分析 大宗物料定价的基本依据（镇江道达尔的大宗定价体系论证） -市场需求的波动（a） -原料供应能力（d） -产能负荷(e) -国家或地区调控(f) -资方的投资力度(i) -国际资源平衡指数(b) -结果输出（数据模型的应用） (3)期货与现货差-期货的参照值 套期保值 约购体系 竞价交易（抬价） 大事件驱动 长期协议 (4)波特五力模型分析 买方的议价能力 卖方的议价能力 替代品的能力 替代者能力 潜在进入者的能力 （5）采购策略 集采 联盟 采购 二供与平替 3、成本构成与定价模型 （1）采购成本模型成本管理 模型搭建 成本议价能力的提升 引入《谈判手册》的价值 （2）成本的数据颗粒度（南通三大雅与金山石化的成本博弈之路） 人、机、料成本 三大费用 包材 税金与利润 技术成本 物流成本 （3）成本证据数据获取 VDA6.3-供应商准入获取的8套资料 -三张财务报表 -税务登记 -设备清单 -大宗物料价格证明 -专利代码或专利证书 -样品的体系 -访谈与报告 -录像与现场证据 外部爬虫数据（Python） -低代码网站 -爬虫数据与归类 4、大宗物料的管理手段与降本-供应链金融等手段介入 (1)集采（与外部和内部的结合） 庄家协同 原厂协同 贸易商协同 客户协同 供应商协同 (2)大宗物料的交易方式与金融管理 供应链金融的介入 锁定价格与锁定采购量是一把双刃剑(以价换量或以价抵量) 设置阶梯价格的价值 在锁定量上如何向供应商借力 价格上涨与价格下跌的应对措施 (3)退货或换货的价值 合同中应该注明的退换货的必要性 活跃物料指数对库存的分析 (4)对赌协议 量的权重 价格权重 (4)每月招标,价低者得 对标的必要性 成本的价值与价格价值 5、采购价格与成本控制的数据中台 (1)DCM（数据中台）的建设 大宗原料的成本数据 生产商数据 国际价格走势数据 投资者数据 (2)成本分析工具-模型 模型的建设 模型的更新 模型的数据的自动化应用 (3)SRM外部接口与账户分布地图 外部供应商接入 外部原料数据接入（爬虫） 成本中心数据接入 决策建议的产出 （4）质量控制 上游质量提前介入 源头控制与追溯 SQE的价值 质量履约保证金的介入 样品的管理与封样 总结: 1、工具汇总 2、应用澄清 3、信息交换 【专家介绍】 马老师 工作经历 埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问 复旦大学国际经营讲习所讲师 上海帕迪企业管理咨询有限公司签约讲师 上海市劳动局物流项目培训发起人之一 上海紧缺人才办公室指定物流培训师 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师 复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师 上海德才教育培训中心客座教授 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士 美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员 中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师 现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。 马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 授课风格： 1、战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注； 2、经验与您分享；精彩案例穿插，生动形象 擅长领域：精益物流、采购、库存控制、供应链管理、谈判、供应商管理、生产、JIT等 出版书籍：《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》《供应链管理的误区》、《 JIT 系统》等。 服务客户： 上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正兴集团………