2025年1月6-7日，蓝令咨询特邀安老师为某科技有限公司骨干人员开展《实战谈判训练营-情景、方法与技巧》专题培训。本次课程旨在帮助学员系统掌握商业谈判的核心思路与实用技巧，提升谈判策略设计与实战应对能力，从而在工作中更好地把握合作机会、促成业务成果。
在为期两天的集训中，安老师围绕谈判准备、情景分析、策略设计、沟通技巧与僵局处理等关键环节，通过理论讲解、情景模拟、案例研讨、角色演练等多种教学方式，为学员构建了清晰的谈判能力提升路径。从谈判前的信息整理与目标设定，到谈判中的话术运用与情绪管理；从优势与劣势情景下的策略调整，到长期合作关系的维护方法，各模块内容均贴近实际业务场景，注重实战转化。课堂互动积极，学习氛围浓厚。在情景模拟环节，学员基于真实业务背景，针对价格协商、条款谈判、冲突化解等典型情景展开演练；案例研讨环节则引导学员从多角度分析谈判得失，总结可复用的经验与方法，不仅强化了谈判思维，也提升了在实际工作中灵活运用策略的信心。

课程主要内容有：
一、谈判核心原则与准备工作
二、优势、均势与劣势情景下的谈判策略
三、谈判中的沟通技巧与心理应对
四、僵局突破与让步管理
五、长期合作型谈判的推进与维系

学员部分评价如下：
① “安老师讲的‘谈判筹码整理方法’和‘让步阶梯设计’很实用，让我在谈判前更能清楚自己的底线与空间。”
② “情景模拟环节设置得很真实，尤其是客户压价和合作条款谈判的场景，演练后感觉应对思路清晰了很多。”
③ “沟通技巧中‘倾听-提问-复述’三步法简单有效，第二天与供应商沟通时就已经用上了，对话节奏明显改善。”
④ “案例中关于僵局处理的几种策略很有启发，未来在项目合作中遇到分歧时，有了更多可尝试的解决方向。”

现场花絮：