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【课程信息】
课程时间&地点：8月28-29日 东莞
课程对象：企业中高层管理人员
课程费用：¥4800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）
【课程介绍】

企业外部的环境不断变化，对经营者来说，今后的展望经常难以预测。但是，为达成企业目的和目标，不断适应新的变化是永恒的课题。为对应迅速变化的管理环境，构筑高效高活力的经营组织，关键在于培养人才！风靡60 年的经典课程MTP为我们提供了一个走向卓越管理者的培训模式。系统化与实战性正是MTP风靡全球管理者的魅力所在！

MTP(英文全称Management Training Program )原义为管理培训计或管理研修教程，是由美国在上世纪50年代，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系，传入日本后，受到日本产业界的普遍欢迎，该体系对于20世纪全球经济特别是欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。本课程每5年修订一次，目前已修订到第12版，已发展成为内容完整而有效的管理培训版权课程，也是当今世界经典的管理培训课程。许多国家和地区已有数百万人接受过MTP培训，为这些国家和地区的企业发展和人才培育做出了较大贡献。

采取小组式研讨法是MTP 培训的最大特色之一，各类典型案例清晰易懂，直插问题核心！实践证明，通过参加者的管理经验和想法的交流，对研讨主题中蕴藏的尊重人性基本原则取得共同认识。培训强调对所有管理问题，均应抱有“从预防角度出发”的问题意识，去发现并着手解决问题。管理手法实战操作性强，使管理者为实现组织目标去自觉采取行动，是MTP 培训的最大成果。

本课程是在参考了MTP原版基础上，根据中国企业特质及多年来在企业的务实操作，并撷取最新的管理理论精华专门为中国管理人员开发的课程，作为品牌课程，它以很强的实用性和可操作性特点，得到数万位职业经理人的高度认同。

1. 全方位认知中层干部应有职责、扮演角色及作法，全面提升单位组织经营绩效
2. 树立新时代经理人应有的心态及必须培养的技能
3. 加深理解新世纪形式下的现代企业管理的新要素
4. 确立主管的五大功能――计划、组织、领导、控制、协调，全面管理素养的提升
5. 拥有迅速有效解决问题的能力与技巧
6. 掌握部属培育、激励、冲突处理技巧
7. 掌握有效的团队协作和沟通技巧
8. 了解如何教练与辅导部属达成工作目标，共创双赢和谐的工作环境
9. 建立团队合作工作气氛，培养良好工作文化与默契，进而建立高绩效的工作团队

【课程纲要】

前言：培训与教育的区别

第一单元：现代经理人角色认知与任务

1. 中层经理在企业发展过程中的作用与所需具备的观念
2. 中层经理常见的思想与管理误区
3. 现代环境变化下对管理提出的挑战
4. 中层管理者是经营者的替身
5. 管理者应具备经营者的思维—当今企业所应关注的三大问题
6. 管理者在企业当中的360度的任务
7. 作为下属在工作当中承担的任务
8. 作为下属工作的七个好习惯
9. 作为同事的任务—五多三少
10. 作为上级的四项任务—扮演好领导
11. 日常管理实战案例训练

 

第二单元：训练：日常管理实战（案例训练）

通过案例讨论，小组打分的方式进行，讲师最后点评讲解

 

第三单元：时间管理－成为高效能管理者

1. 为什么要管理时间，时间管理对领导者的价值
2. 四代时间管理的发展
3. 时间管理的目的
4. 帕累托法则80/20
5. 时间管理的四项限法则在工作中的运用
6. 时间管理的十六种策略

 

第四单元：激励技巧－如何调动下属积极性

1. 激励的意义，激励的误区—为什么很多管理者不会激励
2. 案例讨论：两个小女孩只有一个橘子
3. 需求的三大特点
4. 视频案例：通过激励下属完成任务
5. 常用的激励原理
6. 激励的需求理论、激励的动态理论、激励的情景理论
7. 管理者常用的激励方式
8. 管理激励的百宝箱
9. 如何给下属送礼更有效
10. 四种不同类型的下属特点
11. 案例研讨：如何有效激励四类下属

 

第五单元：情境领导－经理人辅导员工技能

1. 教练式经理应该担任的职责
2. 辅导员工的方式—自我启发、教育训练、在职培养
3. 工作中辅导的四个步骤
4. 根据不同的员工需求进行辅导—如何划分员工的阶段
5. 决定员工完成任务的条件
6. 衡量员工发展的两把尺子
7. 不同阶段的员工如何进行有效的辅导
8. 案例分析：如何诊断、领导员工
9. 案例训练：8大企业管理情境案例分析

 

第六部分：高绩效团队的建设与管理

1. 团队绩效不良的原因分析
2. 高绩效团队合作提升绩效的6点要素
3. 如何组建一个高绩效的团队的步骤与方法
4. 针对不同团队发展阶段如何采用不同的管理方式提升绩效水平
5. 如何提高团队间合作的组织程序与方法
6. 团队冲突（部门间）的处理流程与方法

 

课程将结合最新的行动学习技术确保课程实用、落地。

【专家介绍】

陈西君 老师     

教育及资格认证：

◇ 高级讲师

◇ JITA日本产业训练协会MTP授权认证讲师

◇ WIAC国际行动教练协会授权认证教练

◇ 北京大学汇丰商学院《六维领导力》授权讲师

◇ 北京大学应用心理学硕士；经济学、管理学双学士。

 

讲师经历及专长：

◇ 曾任：德赛集团视听科技公司华中大区经理（中国    电子百强）

◇ 曾任：松下电器公司广东区域经理（日资世界500强）

◇ 曾任：中山达华智能科技股份有限公司营销总监（上市公司）

◇ 陈老师拥有15年以上知名国企、外资、合资和民营企业管理实践工作经验，涉及制造、电子、日化、IT及管理咨询等行业，经历了一线销售、产品开发、市场营销、人力资源等不同管理岗位的工作，深谙企业运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格，在人才培育、组织绩效提升、领导力发展、团队建设等方面有着非常丰富的实战经验和广阔的视野。

◇ 陈老师长期为多家企业担任管理顾问，深入接触大量企业经典案例，帮助企业切实解决管理困惑，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一的实战管理专家。

◇ 陈老师具有丰富的培训经验，所到之处，受到参训企业和学员的高度好评，他刚柔并济的辅导技术，富有哲理而通俗的培训风格和对培训效果的执著追求，使他的训练和辅导具有极强的组织系统和个人改善效果。

◇ 陈老师的主讲课程有:高效率目标管理与计划控制、六维领导力、MTP中层管理者技能提升、高品质沟通与冲突管理、问题分析与有效解决，管理者部署激励与辅导……

 

培训客户及培训风格：

◇ 授课特点:前瞻的理念、独到的观点、实用的方法、幽默的语言，以及多学科交叉的丰富而又精深的知识结构，形成陈老师融洽统一的授课风格。陈老师擅长调动学员的激情和兴趣，并通过案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏等互动式、启发式教学，深入浅出、学有所用，使学员记忆深刻，深受裨益，轻松成长。

◇ 部分服务客户:广东格力集团、广东美的集团、广州新科宇航科技有限公司、广州航新航空科技有限公司、广东松下环境电器有限公司、日立电梯中国有限公司、汤浅蓄电池顺德有限公司、中船黄埔文冲船舶有限公司、欧姆龙精密电子有限公司、福斯流体（苏州）有限公司、东莞华科电子有限公司、正大集团广西正大畜禽有限公司、福建泉州科盛包装机械有限公司公司、太原钢铁集团、珠海诚威控股有限公司、东莞龙亿表业有限公司、、东莞华科电子有限公司、东莞亿环电子科技有限公司、广汽丰田汽车有限公司、东风日产汽车有限公司、东风裕隆汽车有限公司、比亚迪汽车有限公司、江西运通汽车集团、青岛港集团公司、中化石油湖南公司、南方电网贵州公司、南方电网梅州公司、珠海兄弟工业有限公司、卡姿兰集团（香港）有限公司、广州爱帛服饰有限公司、海南康芝药业股份有限公司、广州凯闻食品发展有限公司、菲沙基因

【课程信息】
课程时间&地点：2026年09月04-05日  东莞
课程对象：TOB销售模式企业董事长、总经理、营销总监、公关经理、销售工程师、销售经理、销售主管、销售代表等
课程费用：3980元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）
【课程介绍】

一．课程背景
做销售客户信任、客情关系至关重要，尤其是高层的信任更难能可贵，尤其对于政企大客户、项目型大客户、工业大客户等销售人员；如何搞定关键人，如何让关键人坚定不移的支持我们、甚至排他性的支持我们，如何建立高层信任，如何获得高层的全力支持，都是销售人员的攻单的核心能力之一。
但在国家高压反腐下，如何突破关键人、如何突破高层，如何与他们建立长久、持续的健康关系？本课程以全新视野，提供一套崭新的关系运作思维和关系运作策略，不仅能以最小代价获取最大关系回报，而且能够与关键大客户建立长久，持续、稳固的健康关系。
二．针对症状
1、缺乏对人性规律的深度理解，找不到关系运作的切入点。
2、缺乏对人物的需求了解，对关键人物总感觉“雾里看花”。
3、缺乏对“赢”的标准的认识，抓不住关系运作“牛鼻子”。
4、缺乏对人脉关系圈子的认知，难以进入关键人物“闭环”圈子。
5、难以与高层建立长期，持续，稳固的死党关系，业务总是难以做大……
三．课程特色
针对性强：紧贴时代背景，紧扣销售行业特质，结合攻关过程中的实际难题和核心障碍，有非常强的实战指导性和操作针对性。
系统性强：从攻关“道、魂、术、器、法“等层面层层解析，步步落地，从痛点识别，到关系运作，到长久健康关系建立全方位提升关系运作能力。
咨询式授课：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真正让学员拿到行动方案，让学员学了就能用。

【课程纲要】

【开篇】
一、新形势下，社会环境的深刻变化
二、传统的“吃喝拿卡送”面临的挑战
三、新常态下，正确关系营销思维的建立
案例分享：最近苦恼的罗总
第一讲、《组织全力地图》分析与关键人关系目标认知
一、关键人关系对订单的价值
案例解析：一句话改变订单结果的“大姥”
二、关键人人物定位与关键人客户群认知
落地工具：《组织权力地图》绘制
三、关键人人际关系”五阶梯”认知
案例解析：为什么经常丢掉一些不该丢的单子
四、关键人关系评估“五纬度”
案例解析：他是我的真爱吗？
五、人际关系评估原则：只相信做的，不相信说的
案例解析：到处“忽悠”人的大嘴巴
第二讲、360度洞察与了解关键人人物
一、别说你真的了解“她”
二、全方位了解关键人的8大纬度
三、了解关键人的三大基本功
1、听得懂“神话”—聆听的三个层次
2、看得透人心—看人的三种境界
3、算得了人命—相人的不传奥秘
案例解析：神秘“女神”的到底要什么
四、洞察人，了解关键人的情报系统建立
案例解析：丁书苗如何撬动铁道部大佬
五、3+1“同盟”行业隐性圈子构建
案例解析：小邢如何走进“夏总”的世界
六、洞察人，了解人，你才能一往无能
落地工具：《关键客户信息登记卡》的使用
第三讲、关键人心理解读与前期销售拜访突破
一、为什么关键人对我总是不冷不热
二、关键人心理三纬解读
案例解析：老滑头到底在想什么
三、成功约见关键人的“七把利剑”
案例分享：老总与小狗
四、关键人拜访“一见钟情“也可造
落地工具：如何与不同决策风格关键人建立共鸣点
五、关键人“信任度”突破“铁三角”
1、公司组织信任—“信任树”法则
2、个人专业信任—专业建立“四步法“
3、个人人品信任—厚道是信任的最高境界
案例分享：我如何三天内搞定刀枪不入的许董
第四讲、关键人情感关系深化与支持度突破
一、认清关键人决策者的五个人性特点
二、破解关键人决策“动力模型“
案例分享：女攻关如何搞定严肃的吴处长
三、关键人人性“痛点”识别与甄别
落地工具：需求痛点“鱼骨图”绘制
四、“关键痛点”漏斗法则
案例解析：他如何让副局长成为污水治理行业的一哥
五、“点穴式”攻关计划制定
案例解读：为什么他与董事长情同手足
六、掌控“需求痛点”，掌控“关系结果”
第五讲、兄弟死党与关键情感关系再升级
一、为什么难以与关键人建立长期持久的关系
二、如何建立不是“兄弟”，胜似“兄弟”的关系
案例解析：老总的兄弟帮们
三、持久的关系一定是多纬度的
案例解读：我与某省石化公司老总的交情
四、关键人的情感“多边锁定”策略
五、关键人关系的立体组织锁定
案例解析：我国与俄罗斯的立体化关系结盟
第六讲、高层攻关实务与实战攻关兵法
一、高层人物攻关的“三个一”法则
案例解析：温州人如何玩转政商两届
二、高层关系突破的三个关键：谋略/铺垫/同盟
案例解读：《人民的名义》给我们的启发
三、如何识别高层“赢”的标准和“难言之隐”
四、高层人物攻关的“三项基本原则“
1、春风化雨，若隐若显
2、攻心为上，攻城为下
3、好雨知时节，润物细无声
案例分享：我与牛行长如何心心相惜
五、高层人物攻关之“谋划到位，策略精准，战术到位”
第七讲、解码行业攻关高手的日常修炼
一、攻关高手的自我职业提升之路
二、如何驾驭新形势，学会在浪尖上跳舞
案例解读：胡雪岩的成功故事
三、攻关高手自我修炼的五项法则
案例分享：一个犹太商人的感悟
课程总结
——互动问答环节——

【专家介绍】

包老师
工业品精益营销创始人
知名实战派营销管理教练
曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理
曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监
曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理
被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练
实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者
金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问
包老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历，曾在国内大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售，三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人；在世界500强企业【艾默生电气】，多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”，凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监；空降【中国武器装备集团—青山工业】担任营销总经理，带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3亿，创造了集团公司至今无人超越的销售记录。
投身培训事业，受训学员超过5万人，曾创下“一次培训三年返聘”佳绩；先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续；被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问，成为他们强有力的幕后营销推手。

【服务客户】
【咨询企业（部分）】南玻集团、中南橡胶、山工机械、康元电气、青山工业集团、金晶集团、泛海智能、华工激光、莱恩精工、迪特科技、武汉天元热工、镇江西门子、恒润辉机器人、韩国现代工程机械、矽电科技烟、台荏塬锅炉、金天科技等30多家工业品企业和高科技企业
【培训企业（部分）】工业设备及配套企业：华工激光、大族激光、TCL集团照明事业部、美的集团中央空调、远大中央空调、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、广西柳工集团、中南橡胶、科勒电机、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷设备等200多家企业工程项目类企业：南玻集团、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、多乐士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肃宏达建筑、中建集团第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市规划设计院、环评华南设计院等100多家企业高科技解决方案型企业：深信服、恒润辉机器人、珠海太川云社区技术股份、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据（香港）等

【课程信息】
课程时间&地点：10月23日东莞
课程对象：生产主管，一线主管、一线班组长、仓库主管
课程费用：¥1980元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）
【课程介绍】

一线管理是企业所有管理的基础,企业的各项目标的达成最终通过一线管理工作实现.一线班组长是一线管理的核心,肩负着各项生产任务完成的重任,他们管理水平的高低直接影响着企业质量/成本/效率指标的达成.同时一线班组长又是联结员工与企业的纽带,他们对员工的影响直接关系着士气和团队战斗力.
而一线管理者往往在以下几个方面存在不足：
只是一个优秀的“技术工”，却无法真正的管人理事，担负起管理的职责。
日常管理工作忙乱，抓不住重点
面对难事总是自己亲自上阵，没有有效的培育下属的能力
面对下属情绪低下，不开心，或与同事有矛盾时，不能正确处理
管理方式简单粗暴，一线员工对班组长管理不满，导致离职
发现不了现场存在的问题，或即使发现了问题，也不能推进现场的自主改善……
本课程将使厂长和生产经理清晰的了解一线主管的胜任力，以及胜任力中的核心管理能力要素，以及核心管理能力培养方法，从而领导管理团队有效的培养出优秀的一线管理人员，为构建卓越工厂运营体系奠定坚实的基础。
深入理解一线主管的职责，能力模型，以及对工厂绩效的重要性
认知一线主管的管理职责与角色定位，了解一线主管应具备的正确意识与心态观念
了解现场一线管理的整体框架，了解一线主管应做哪些现场日常管理
理解一线主管如何提高工作教导力，并应用工作教导能力提高一线员工操作技能
理解一线主管如何提高人际领导力，针对性的解决员工情绪和态度问题

【课程纲要】

第一单元： 一线管理者的角色和应具备的意识
 案例分析：忙碌的小马
-虽然小马很努力，很勤劳；但年终考核时，
上级对他并不满意，小马很委屈。当一名技术骨干提拔成为管理者之后遇到的困惑；该如何转变。
 什么是管理及一线管理的整体框架
 什么是管理
-亲力亲为对工作的影响
-论能力、论出身项羽都比刘邦强，为何最后天下是刘邦的？
-日本今井正明对管理的定义
 管理的五大职能
-管理五要素，各要素主要内容
 理解SDCA与PDCA
-现场管理的首要任务-员工执行标准的难易度 -PDCA的步骤-什么是问题
 如何承上启下
-张班长遇到的问题
上级交待任务给张班长，张班长向下转达任务时遇到的困难。
 如何建立威信
-案例分享说明建立威信的过程
-建立威信的“三大七小”

第二单元：现场日常管理能力提升
 现场的重要性
 案例分析
-现场与QCD的关系
 现场管理活动框架
 框架讨论
-什么是输入
-什么是输出
 一组主管管理职责
-六大基本任务
-透过目标找到落地方案

第三单元：工作教导、人际关际能力提升
 不完善的指导方法
-说给他听
-做给他看
-边说边做
 指导真的很简单吗？
 正确的指导方法
 工作教导四步曲
-如何让一个新员工快速、有效掌握岗位技能。
 人际关际
 大不了，我不干
 人际关系处理流程
 沟通模型理解
 角色扮演
-如何正确的与员工进行沟通交流

【专家介绍】

刘梁平老师：
教育及资格认证
 TWI、现场改善、质量改善咨询师、培训师
 南昌大学 质量管理专业
 六西格玛黑带
讲师经历及专长：
 刘老师曾任职深圳信维通信，担任品质&制造经理。在工作期间，企业获三星审核A级；实现华为全年零投诉；为集团培养了一批生产主管；同时通过盘活闲置资产，为公司每年获利30万以上；通过精益布局提高生产效率40%以上；并解决多件严重质量产品问题（每件收益100万以上/年）
 曾任职某汽车用品制造企业，担任副总经理，在职期间，使公司顺利获得TS16949认证；公司产值同比增加2倍；采购总成本下降5%~10%；任职内无安全事故发生
 曾任职某科技股份公司，担任体系主管&QE，任职期间，帮助企业一次性通过ISO9001及ISO14001体系认证；并带领企业成功通过了Nokia, Samsung, Moto, Apple, Flextronic等500强企业的审核；通过改善项目将电镀不良黑白点不良率由9.6%下降到2.4%
 基于多年制造、质量管理经验及现场团队管理经验，刘老师尤其擅长基层管理者的培养以及现场质量效率的改善，刘老师拥擅长领域有：
· 质量改善系列（Shainin复杂问题快改法、SIX SIGMA相关工具应用、质量管理各大工具、TS16949体系运作……）
· 基层管理者培养系列（ TWI一线主管管理技能提升、 TWI之JI工作教导、 TWI之JR工作关系、 TWI之JM工作改善……）
培训客户：
 刘老师曾服务的客户有：
汽车及配件行业：东风乘用车、东风本田、日立汽车系统、广汽丰通、丰田纺织、株洲车城机车配件、敏惠汽车零部件、森六汽车配件、富拉司特、德芬根汽车零部件、彼欧英瑞杰汽车、林骏汽车饰件、逸航汽车零部件、住润汽车部品、日特固防音配件
医药医疗行业：珠海丽珠制药、优利特医疗电子、洛曼劳仕医疗用品、新产业生物医学、山德士制药
食品行业：利口福广州酒家、中粮万威客、芙丝饮料
化工及电子行业：蓝月亮、脉冲电子、申泰电子、新高姿化妆品、安费诺电子装配、中涂化工、泰贺塑料、新宙帮、埃赛力达科技、风华高新科技、浪奇实业
电器行业：海尔、美的、白云电器、海信空调、海信空调、 TCL瑞智制冷设备
其他行业：本田制锁、欧派家居、斯坦雷电气、日立电梯电机、贝尔阿尔卡特、帕卡机电、康稳移动供电设备、三水金戈新材料、昊志机电、轴心自控、赛道龙头配件、广州石油、航宇精工、中佳时达、堤摩讯传动科技、赛明展柜、燎原模塑 、宏泰高分子材料、中越合金 、德士达建材、 德高建材、泰贺塑料、清隆机械、、诺而达超导技术、、考普瑞西元器件、西川密封件、托肯恒山科技、保华纸品……
 刘老师的课程实用度高，鼓励学员带着问题来，带着解决方案离开；同时，老师在课堂中引入大量真实案例，让学员边学边练，强调培训的落地性，帮助学员进行转化。
讲师部分项目经验：
 刘老师主导了海信班组长项目，实施了多期JI工作教导培训加辅导，使其企业培训周期缩短50%，认证通过了37名学员。
 参与了海尔机器人项目，主要做了JI教导以及帮助企业做机器人手册汇编，产出成果：工业机器人手册、海尔机器人实操手册等。
 参与白云电器白组长项目，提供多起JI工作教导培训辅导，使其企业试点车间培训周期缩短50%，帮助企业产出了工作手册。
 为中船文冲造船厂提供了TWI的项目培训，主导了多期JR培训及辅导。
 主导了广东芳源新材料集团股份有限公司，筑基者-基层管理者胜任力提升及现场改善；使其企业试点车间安全故事降低60%，认证合格的管理人员15人。
 参与了 珠海纳思达，班组长胜任力管理，JI工作教导培训与辅导，上岗培训周期缩短50%；认证合格40多位管理人员。

【课程信息】
课程时间&地点：11月26日 东莞
课程对象：全员
课程费用：¥2800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）
【课程介绍】

《AI助力Excel数据分析全攻略》课程旨在帮助学员掌握现代办公软件的高效使用技巧，同时探索人工智能（AI）在办公环境中的应用，提升工作效率和数据处理能力。本课程为期一天，将深入讲解Excel的高级功能和AI智能工具的实际应用场景，帮助学员在日常工作中充分发挥技术优势。

1.提升办公软件操作技能

a)高级功能掌握：学员将学习到办公软件的高级功能，包括复杂的数据分析、自动化数据处理。

b)效率工具应用：掌握如何使用宏、模板、数据透视表等工具，以减少重复劳动，提高工作效率。

c)问题解决能力：通过实际操作和案例分析，学员将能够解决办公软件中常见的使用难题，提升问题解决能力。

 

2.掌握AI智能应用

a)AI工具使用：学习如何利用AI工具来优化工作流程，提高数据分析和决策能力。

b)自动化流程：掌握如何利用AI技术实现办公流程的自动化，如自动化报告生成、数据整理。

c)数据洞察：学会利用AI进行数据挖掘和分析，提取有价值的商业洞察，从而支持业务决策。

 

3.应用场景与案例分析

a)实战案例：通过实际案例，学员将能够理解和应用课程中学到的知识，解决实际工作中的问题。

行业应用：探讨AI和办公软件在不同领域和行业中的应用场景，帮助学员将所学知识更好地运用到自身工作环境中。

【课程纲要】

1让你的Excel变得更加好用

本章主旨：很多同事平时使用Excel，只是用到一些常用操作，对于Excel很多好的功能和工具都不了解，通过本章的讲解，你会更加了解Excel

1.1【应用技巧】调整Excel让它更符合使用者习惯

1.2【应用技巧】自定义属于自己工具栏

1.3【应用技巧】Excel隐藏的好用功能按钮介绍

1.4【应用技巧】Excel经典功能插件介绍

 

2AI智能数据导入与结构识别

本章主旨：让 AI理解你的数据表结构是实现高效人机协作的基石。如果 Copilot 无法正确“读懂”你的数据，它的所有输出都将是错误的。

2.1【数据思维】一切从“表”开始，基础数据的重要性

2.2【数据思维】AI识别数据的规范与要求，经常出现的数据错误

2.3【数据实战】一步一步建立数据王国，收集数据与建立关系

2.4【数据实战】智能数据表操作实战，正确制作Excel数据表

 

3全新数据分析函数

本章主旨：公式函数是Excel中经典的操作，每年也会上架不少新的函数，这也是课程中的重点，但是函数只是过程并不是我们的目的，认清函数与公式的使用场景

3.1【理论实操】认清函数的本质

3.2【理论实操】公式编写习惯—为什么我的Excel很卡？

3.3【应用技巧】必须了解的逻辑函数“IF如果家族”：COUNTIFS、SUMIF、IFS等

3.4【应用技巧】函数里的名门望族“LOOK守望者家族”：LOOKUP、VLOOKUP、HLOOKUP、OFFSET等

3.5【最新函数】一维表与二维表互转：WRAPCOLS、tocol、TOROW，数组合并：VSTACK、HSTACK，高级数据处理函数：TAKE、DROP、UNIQUE、FILTER等

 

4初识 Copilot – 开启 Excel 智能新纪元

本章主旨：您将系统学习如何通过自然语言指令，让 Copilot 自动完成繁琐的数据整理、生成复杂的公式、创建高级图表，并构建交互式报告，从而将您从重复性劳动中解放出来，专注于更具战略性的数据洞察。

4.1【理论基础】启动Copilot，认识Copilot的优势与不足之处

4.2【理论实操】与 Copilot 对话的核心技巧: “提示词”的重要性：如何清晰地表达你的需求。

4.3【理论实操】与 Copilot 对话的核心技巧: “提示词”的重要性：如何清晰地表达你的需求。

4.4【操作技巧】数据准备自动化 – 告别繁琐的手工操作

4.5【操作技巧】公式与计算革命 – 用自然语言代替函数语法

4.6【操作技巧】公式与计算革命 – 用自然语言代替函数语法

4.7【操作技巧】分析与可视化智能化 – 一键生成专业洞察

 

5WPS表格中AI智能工具使用

本章主旨：WPS Office作为国民级办公软件，将其强大的AI能力深度融入WPS表格，为您带来了革命性的智能助手——WPS AI。它不再只是一个被动响应的工具，而是一位随时待命的数据分析伙伴，旨在将您从繁琐的数字和公式中解放出来，专注于更具价值的洞察与决策。

5.1【理论实操】WPS AI智能函数应用

5.2【理论实操】WPS AI自动对数据进行分析，生成报表

5.3【AI实战】利用WPS AI写代码

 

6数据透视表案例分析与智能数据查询

本章主旨：数据透视表被誉为Excel中的神器，用好数据透视表是使用好Excel的关键所在，比学习公式函数还要重要，但是真正能够掌握透视表精髓的人少之又少，在本章杨老师会带领大家感受不一样的数据透视表

6.1【数据思维】每一次报告到底要看什么？对比分析、趋势分析、构成分析、品类分析、区域分析等等

6.2【数据思维】制作数据透视表的规范与要求

6.3【操作技巧】数据透视表实战案例演练，亲身感受数据分析的乐趣所在

6.4【理论实操】微软查询系统Power-Pivot介绍

【专家介绍】

杨弘宇 老师     

• 微软授权培训中心资深讲师
• 微软特约增值风暴讲师
• 微软特约技术顾问
• 微软金种子计划讲师
• 微软MCP认证技术专家
• 微软MCT认证讲师

 

应用领域：

拥有20年office课程授课经验，一直跟随office软件的升级发展，开发相应课程，从OFFCIE 2000到OFFICE 2021不断专研，主讲Excel、Word、PowerPoint、Access、Outlook、Project、VBA编程开发、Visio专业制图、MOSS应用等微软应用课程。擅长针对不同类型企业、不同部门工作人员研发定制课程。

为多家知名企业客户独立开发OFFICE管理系统，VBA应用小程序、数据分析系统等，帮助企业改善了管理中遇到的多种疑难问题，获企业的一致好评。

为多家企业设计制作PPT演示文稿，帮助企业完成多次大型演示活动与PPT工作报告演讲，制作深受客户喜爱的PPT！

 

与微软合作：

与微软密切合作：微软金牌讲师，参与微软风暴计划、微软金种子计划，为微软大客户进行过上百场OFFICE技能培训，深受客户喜爱，并担任多场微软技术论坛主讲，在广州、上海、北京、杭州、福州、苏州、山东、内蒙等地进行演讲和授课，曾为微软Office、MOSS、Vista等最新产品发布会担任主讲讲师。

 

与企业合作：

为世界500强等大型企业及院校提供Office办公软件培训服务：

微软中国、美的集团、海尔集团、TCL、时代地产、广州移动、东莞移动、佛山移动、珠海移动、广州联通、武汉联通、博世、民生银行、招商银行、招商证券、兴业银行、汇丰银行、昆明浦发银行、佛山人寿保险公司、中国人寿、南方电网、粤海集团、国家电网、松下空调、广汽丰田、广州本田、东风日产、一汽大众、比亚迪股份有限公司、佛山一汽富晟李尔汽车座椅系统有限公司、八千代工业（武汉）有限公司、日立电梯、广州立信、必维国际检验集团、SGS通标标准技术有限公司、时代中国、柳州中建集团、卡西欧电子（广州）有限公司、宇瞳光学科技股份有限公司、西门子歌美飒再生能源（上海）有限公司、广州化工进出口有限公司、广州泰捷建设有限公司、广州文冲船舶修造有限公司、弘恩医疗、广州排水有限公司、黄埔规划院、广州白云机场物流、珠海港兴管道天然气有限公司、高速公路营运管理有限公司（总部）、广东中烟工业有限责任公司、广州卷烟厂、长沙南方学院、广东以色列理工学院、香港中文大学（深圳）校区……

 

与企业合作项目：

为多家大型企业设计PPT，包括美的电饭煲销售PPT、海尔三大能力PPT、自来水厂PPT设计、南方电网PPT设计、宇瞳光学产品PPT展示、宝洁年末总结PPT、广州地铁设计院项目投标PPT等，有丰富的PPT制作经验以及Excel开发经验。

授课风格：

杨老师既具备扎实的理论知识又以其在该领域的丰富经验见长；在多年的教学经验中积累了大量的培训技巧和应用方案，杨老师的培训课程深入浅出、生动实用、针对性强，授课风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动、案例生动，总是带给学员先进软件使用理念和方法的巨大冲击，使学员受益匪浅。

【课程信息】
课程时间&地点：12月25-26日 东莞
课程对象：设计开发质量战略领导层，开发/技术总监/经理，品质总监/经理，产品经理，项目经理，研发工程师，工艺工程师，DFSS黑带大师/黑带/绿带质量工程师
课程费用：¥4800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）
【课程介绍】

TRIZ 核心工具方法包括 S 进化曲线的现实意义，技术矛盾与物理矛盾的区分与关联及其对应的 TRIZ 创新解决方法，矛盾矩阵表与分离法则，39 个工程参数与 40 条创新法则等通过众多的案例小组实操练习完美应用到实际问题解决中去，帮助学员快速掌握创新方法和技巧，激发个人创新潜能，提升创造性问题解决能力。

同时还会讲授与 TRIZ 配合应用的快捷创新技巧如类推 Analogies,异想天开 Brute Think,想法箱 IdeaBox,二次逆向/痛苦风暴,Double Reverse/Pain Storming 等，如果能掌握并有效应用，也能帮助普通的工程师快速提升个人的创造性问题解决能力。

最后，在应用以上 TRIZ 或其他多种创新技巧得到多个问题解决方案之后，还需要应用普氏方案选择与创新 Pugh Analysis 对方案进行选择并进一步创新出最佳问题解决之道。这样才能实现创新方法在实际问题解决中的完美应用。

“你能等上 100 年得到启发，或者你能用 TRIZ 原则在 15 分钟内解决问题。TRIZ 这个强而有力的工具消除在不同性能测量之间的冲突所引起对妥协和交换的需要，为创新带来了可执行的方法论。”——Genrich Altshuller 里奇•阿奇舒勒 (TRIZ 创始人)

TRIZ 创新技巧是前苏联伟大的发明家根里奇•阿奇舒勒先生总结创造的一套完整的发明创新理论与方法集成。是到目前为止世界上最先进而实用的发明创新的方法学，被誉为解决发明问题的神奇的点金术。在美日被称为超级发明术；TRIZ 创新技巧是从全世界 200 多万件高水平的发明专利中总结提炼的一整套解决发明难题的分析方法、分析工具、发明原理、解题模型、标准TRIZ 与创新思维高级应用TRIZ and Innovation Thinking AdvancedApplication Training

(2 天 课程)课程 WORKSHOP:TRIZ -Julio Liu

2/13解法等系统工具与方法，完全改变了过去研发工作中靠千百次的反复试验，或靠专家的灵感突发而解决问题的方式。TRIZ 创新技巧提供给发明者一个清晰的发明创新路线图。根据国内外大量的企业学习应用 TRIZ 创新技巧的实践结果，一个掌握 TRIZ 创新技巧理论的科技人员与不掌握 TRIZ 创新技巧的科技人员比较其发明创新能力提高 6 至 10 倍。科技人员、企业工程技术人员通过学习 TRIZ 创新技巧理论，可以由普通的专业人员突变成为一个新型的创新发明技术精英，大大提升人的价值，可为企业创造极大的效益。目前包括众多世界知名企业都已经在研发设计流程中实施 TRIZ，使用 TRIZ 解决每天遭遇的实际问题，帮助他们提高产品研发效率，降低研发成本，提高企业整体创新能力甚至用来建构未来科技的发展策略。TRIZ 目前正由福特、GM、3M、飞利浦、LG、Bosch、西门子、SAMSUNG 等企业广泛推行。

1.好的销售行为习惯是业绩的持续保证，“销冠养成记”帮助企业销售人员建立好的习惯；

2.先计划后行动，先整理后精进，销售成交率将循序上升，提升销售人员行业竞争性；

3.重新整理销售观念，销售不是“卖，而是“买”，帮客户买；

4.销售人员从此清晰自己的销售工作步骤，每一步都是为成交加分，逐渐掌控成交；

5.熟练掌握客户分析模型，精准把握客户的痛点、兴奋点、期望点；

6.能有效打通内部关系链，建立客户关系发展路径，建立客户关系偏好；

7.高效建立“销冠养成记”的成交能力，促进客户主动成交；

8.认识自己的短板，给自己一个工作闭环，开始精进自己！

9.掌握500强七项习惯、CAKS,FABE,kCSS等销售动作化工作法；

【课程纲要】

日程	题目	培训内容	开始	结束	时  长
第1天	TRIZ-APAT 全 球 创 新 策 略 – APAT(全员全时)	Why  can  we   not   increase   our business?为什么业务不增长？	9:00	9:15	0:15
		We   need   pay   attention   to   all items(TRIZ-APAT)我们需要创新-全员全时-关注所有业务内容
	TRIZ 概览Overview	点金术-TRIZ	9:15	10:30	1:15
		TRIZ 的核心思想
		技术进化 S-曲线
	TRIZ-S  曲线和技术系统进化法则	理想化水平
		IFR 案例研究
	Coffee Break (课间休息)		10:30	10:40	0:10
	TRIZ-S  曲线和技术系统进化法则	IFR 小组练习	10:40	11:15	0:35
	技术矛盾 与发明法则	技术矛盾 Technical	11:15	12:00	0:45
		技术参数 Technical
		矛盾矩阵表 Contradiction
	Lunch Break(午餐)		12:00	13:00	1:00
	技术矛盾 与发明法则	技术矛盾 TRIZ 应用案例研究	13:00	15:00	2:00
		40 常用创新法则介绍
	Coffee Break (课间休息)		15:00	15:10	0:10
	物理矛盾 与分离原理	物理矛盾 Physical Contradictions	15:10	16:30	1:20
		分离法则 Separation Principles
		物理矛盾 TRIZ 应用案例研究

【专家介绍】

刘泽锋 老师

产品研发制造领域实战型培训专家

(DFSS/DFMEA/PFMEA/Six-Sigma DMAIC/QFD/DOE/TRIZ/Taguchi)

北美汽车制造业研发和欧洲和韩国电子行业的质量管理和研发经验超过12年。

曾就职于飞利浦(Philips)、三星(Samsung) 和通用汽车(GM)， 先后担任制造技术经理，产品开发经理和质量可靠性耐久性经理。

韩国三星Samsung六西格玛（DMAIC）黑带。

美国通用GM六西格玛设计（DFSS）黑带。

教育背景包括复旦(Fudan University)大学，韩国延世(Yonsei University)大学。

海外工作经历包括韩国，德国。

工作语言为英语，韩语和汉语普通话。

曾参与整车研发项目包括：

雪佛兰、别克、凯迪拉克等。

 

擅长领域：

刘老师是一位卓有成效的六西格玛方法论（DMAIC+DFSS）和质量体系的倡导者和实践者，深谙DMAIC+DFSS精髓和在企业推进过程中企业文化和管理障碍的突破之道。他不仅为所在企业员工提供了出色的DMAIC+DFSS培训，同时还紧密结合企业经营目标和部门战略帮助员工开展DMAIC+DFSS项目指导实施，为企业创造价值。现有产品持续改进六西格玛(DMAIC)，新产品/服务开发六西格玛设计(DFSS)应用以及质量工具(DFMEA,QFD,TRIZ,田口DOE等)实际应用等方面都有丰富的实战经验。

刘老师非常擅长质量工具（DFMEA,QFD,TRIZ,田口Taguchi DOE等）在企业的高级实战应用培训和项目指导。在长期的企业实际工作中他积累了丰富的工作经验，善于帮助企业如何从组织层面推广和应用质量工具促进企业整体质量水平的提升，同时还善于帮助员工如何在日常设计开发业务中乐于并容易地有效应用质量工具QFD，TRIZ和田口方法（Taguchi DOE）来创新稳健设计和FMEA来进行潜在失效预防，确保产品完美地投放市场。

自2008年起，先后为一汽大众，长城汽车，比亚迪，长安福特马自达，博世，飞利浦，西门子等众多世界500强及国内著名企业研发中心/部门提供了卓有成效的培训咨询服务并获得客户高度认可。

教授风格：

特别注重培训内容与客户产品及流程的紧密结合与实际应用，他的培训生动活泼，通俗易懂，特别注重课堂互动性和动手操作。为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力，善于调动积极性，思维敏捷，条理清晰。

曾指导过的代表企业（部分）:

中国航空工业西安飞行自动控制研究所（618所）、法国赛峰集团(SAFRAN)梅西埃航空（苏州）有限公司、厦门太古飞机工程有限公司、长城汽车股份有限公司（GWM）、深圳比亚迪汽车有限公司（BYD AUTO）、东风汽车公司（DFG）、一汽大众汽车有限公司（FAW-VW）、奇瑞汽车 (CHERY AUTO) 、戴姆勒-克莱斯勒东北亚投资有限公司(Daimler-Chrysler)、阿尔特（中国）汽车技术中心（IAT China）、长安福特马自达发动机有限公司(Changan Ford Mazda)、德国大陆汽车亚太管理(上海)有限公司研发中心(Continental)、威廉姆斯（苏州）控制系统(Williams Controls)、青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司(Bombardier)、一汽解放青岛汽车厂、中通客车(ZhongTong Bus)、安捷伦科技（上海）有限公司（Agilent Technology）、意大利陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜有限公司（Luxottica Tristar）、博世电动工具（中国）有限公司（Bosch PowerTools）、杭州三维通信股份有限公司、TCL通讯科技控股有限公司宁波研发中心、伊顿集团-东莞万迪电子有限公司（EATON）、济南二机床集团有限公司（JIER）、德国威能(Vaillant)无锡供热设备有限公司、诺而达热交换（中山）有限公司、艾默生环境优化技术(苏州)研发有限公司（Emerson）、福建宁德新能源科技有限公司（ATL）、NORDEX(北京）风力发电工程技术有限公司、加拿大嘉纳泰尔有限公司(Canadian Tire)、天祥质量技术服务有限公司(Intertek)、广西来宾希诺基发电运营维护有限责任公司、东软飞利浦医疗设备系统（PHILIPS）、诺和诺德(中国)制药有限公司（Novo Nordisk）、洁定医疗器械（苏州）有限公司、广东东莞虎彩印刷有限公司、爱索尔（广州）包装有限公司、北京通美晶体技术有限公司等近千家企业。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

【课程信息】
课程时间&地点：2026年12月25-26日  东莞
课程对象：TOB销售模式企业董事长、总经理、营销总监、公关经理、销售工程师、销售经理、销售主管、销售代表等
课程费用：3980元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）
【课程介绍】

一．课程背景
做销售客户信任、客情关系至关重要，尤其是高层的信任更难能可贵，尤其对于政企大客户、项目型大客户、工业大客户等销售人员；如何搞定关键人，如何让关键人坚定不移的支持我们、甚至排他性的支持我们，如何建立高层信任，如何获得高层的全力支持，都是销售人员的攻单的核心能力之一。
但在国家高压反腐下，如何突破关键人、如何突破高层，如何与他们建立长久、持续的健康关系？本课程以全新视野，提供一套崭新的关系运作思维和关系运作策略，不仅能以最小代价获取最大关系回报，而且能够与关键大客户建立长久，持续、稳固的健康关系。
二．针对症状
1、缺乏对人性规律的深度理解，找不到关系运作的切入点。
2、缺乏对人物的需求了解，对关键人物总感觉“雾里看花”。
3、缺乏对“赢”的标准的认识，抓不住关系运作“牛鼻子”。
4、缺乏对人脉关系圈子的认知，难以进入关键人物“闭环”圈子。
5、难以与高层建立长期，持续，稳固的死党关系，业务总是难以做大……
三．课程特色
针对性强：紧贴时代背景，紧扣销售行业特质，结合攻关过程中的实际难题和核心障碍，有非常强的实战指导性和操作针对性。
系统性强：从攻关“道、魂、术、器、法“等层面层层解析，步步落地，从痛点识别，到关系运作，到长久健康关系建立全方位提升关系运作能力。
咨询式授课：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真正让学员拿到行动方案，让学员学了就能用。

【课程纲要】

【开篇】
一、新形势下，社会环境的深刻变化
二、传统的“吃喝拿卡送”面临的挑战
三、新常态下，正确关系营销思维的建立
案例分享：最近苦恼的罗总
第一讲、《组织全力地图》分析与关键人关系目标认知
一、关键人关系对订单的价值
案例解析：一句话改变订单结果的“大姥”
二、关键人人物定位与关键人客户群认知
落地工具：《组织权力地图》绘制
三、关键人人际关系”五阶梯”认知
案例解析：为什么经常丢掉一些不该丢的单子
四、关键人关系评估“五纬度”
案例解析：他是我的真爱吗？
五、人际关系评估原则：只相信做的，不相信说的
案例解析：到处“忽悠”人的大嘴巴
第二讲、360度洞察与了解关键人人物
一、别说你真的了解“她”
二、全方位了解关键人的8大纬度
三、了解关键人的三大基本功
1、听得懂“神话”—聆听的三个层次
2、看得透人心—看人的三种境界
3、算得了人命—相人的不传奥秘
案例解析：神秘“女神”的到底要什么
四、洞察人，了解关键人的情报系统建立
案例解析：丁书苗如何撬动铁道部大佬
五、3+1“同盟”行业隐性圈子构建
案例解析：小邢如何走进“夏总”的世界
六、洞察人，了解人，你才能一往无能
落地工具：《关键客户信息登记卡》的使用
第三讲、关键人心理解读与前期销售拜访突破
一、为什么关键人对我总是不冷不热
二、关键人心理三纬解读
案例解析：老滑头到底在想什么
三、成功约见关键人的“七把利剑”
案例分享：老总与小狗
四、关键人拜访“一见钟情“也可造
落地工具：如何与不同决策风格关键人建立共鸣点
五、关键人“信任度”突破“铁三角”
1、公司组织信任—“信任树”法则
2、个人专业信任—专业建立“四步法“
3、个人人品信任—厚道是信任的最高境界
案例分享：我如何三天内搞定刀枪不入的许董
第四讲、关键人情感关系深化与支持度突破
一、认清关键人决策者的五个人性特点
二、破解关键人决策“动力模型“
案例分享：女攻关如何搞定严肃的吴处长
三、关键人人性“痛点”识别与甄别
落地工具：需求痛点“鱼骨图”绘制
四、“关键痛点”漏斗法则
案例解析：他如何让副局长成为污水治理行业的一哥
五、“点穴式”攻关计划制定
案例解读：为什么他与董事长情同手足
六、掌控“需求痛点”，掌控“关系结果”
第五讲、兄弟死党与关键情感关系再升级
一、为什么难以与关键人建立长期持久的关系
二、如何建立不是“兄弟”，胜似“兄弟”的关系
案例解析：老总的兄弟帮们
三、持久的关系一定是多纬度的
案例解读：我与某省石化公司老总的交情
四、关键人的情感“多边锁定”策略
五、关键人关系的立体组织锁定
案例解析：我国与俄罗斯的立体化关系结盟
第六讲、高层攻关实务与实战攻关兵法
一、高层人物攻关的“三个一”法则
案例解析：温州人如何玩转政商两届
二、高层关系突破的三个关键：谋略/铺垫/同盟
案例解读：《人民的名义》给我们的启发
三、如何识别高层“赢”的标准和“难言之隐”
四、高层人物攻关的“三项基本原则“
1、春风化雨，若隐若显
2、攻心为上，攻城为下
3、好雨知时节，润物细无声
案例分享：我与牛行长如何心心相惜
五、高层人物攻关之“谋划到位，策略精准，战术到位”
第七讲、解码行业攻关高手的日常修炼
一、攻关高手的自我职业提升之路
二、如何驾驭新形势，学会在浪尖上跳舞
案例解读：胡雪岩的成功故事
三、攻关高手自我修炼的五项法则
案例分享：一个犹太商人的感悟
课程总结
——互动问答环节——

【专家介绍】

包老师
工业品精益营销创始人
知名实战派营销管理教练
曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理
曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监
曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理
被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练
实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者
金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问
包老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历，曾在国内大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售，三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人；在世界500强企业【艾默生电气】，多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”，凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监；空降【中国武器装备集团—青山工业】担任营销总经理，带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3亿，创造了集团公司至今无人超越的销售记录。
投身培训事业，受训学员超过5万人，曾创下“一次培训三年返聘”佳绩；先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续；被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问，成为他们强有力的幕后营销推手。

【服务客户】
【咨询企业（部分）】南玻集团、中南橡胶、山工机械、康元电气、青山工业集团、金晶集团、泛海智能、华工激光、莱恩精工、迪特科技、武汉天元热工、镇江西门子、恒润辉机器人、韩国现代工程机械、矽电科技烟、台荏塬锅炉、金天科技等30多家工业品企业和高科技企业
【培训企业（部分）】工业设备及配套企业：华工激光、大族激光、TCL集团照明事业部、美的集团中央空调、远大中央空调、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、广西柳工集团、中南橡胶、科勒电机、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷设备等200多家企业工程项目类企业：南玻集团、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、多乐士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肃宏达建筑、中建集团第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市规划设计院、环评华南设计院等100多家企业高科技解决方案型企业：深信服、恒润辉机器人、珠海太川云社区技术股份、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据（香港）等