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宋志军

发布者: Colin

宋志军老师——工业4.0与精益改善实战专家
广东省企业管理培训协会理事
宁波大学特聘《信用成本管控与价值分析》首席专家
原大野管理咨询有限公司副总经理、技术总监
CASIO(卡西欧)电子工程师、品质技术部、生产部总监
广州电子科技CEO、曾多次远赴日本研修深造
清华大学MBA、美国管理协会PTT职业培训师
中国生产成本管控专家、现场管理实效改善专家
中国式精益生产系统推进先导者,咨询式培训奠基人
清华大学、北京大学、博商等MBA班工业4.0主讲老师

【讲师背景】
宋志军老师具有12年以上大型日企、德企等外资制造型企业工作经验及18年以上专业管理咨询、培训工作经验,是中国著名现场管理实效改善专家,中国式精益生产系统提出第一人,专注制造业的工业4.0与智能制造、精益生产管理、设备工程管理、质量管理、成本管控、流程管理咨询与培训,精通运用前沿管理技术解决企业实际问题的策略及实务,对不同行业、不同企业生产管理的难点、瓶颈等有系统的研究及丰富的经验。辅导过数千家大型企业集团的培训、咨询项目。
作为一位杰出的管理顾问与培训师,他的理论来源于对珠三角、长三角地区多年的成功咨询实践,因此他的观点和建议具有非常强的可操作性,他的经验与理论对于面临着日益激烈的国际竞争的中小企业尤其宝贵。
宋老师主导研发的以JIT(及时化生产)为主导内容的新生产系统(NPS)项目,立足于企业现有资源,利用JIT管理理念,改变传统生产型态,通过对企业系统“瓶颈”的认定,在“有效产出”、“经营成本”和“压缩库存”目标下进行“突破改善”,使改善成果迅速体现和产生整体效益。目前,已帮助多家企业成功建立实施了NPS系统,在人工成本降低、计划拉动式生产、在制品量减少、提高有效产出量、生产流线化等方面取得了可喜成效,得到了客户高度的评价和认可;

【培训特点】
宋老师善于解答学员疑问,上课形式多样,风趣幽默,深入浅出,具很强的互动性,深受客户好评。他利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面的丰富实操经验,向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。曾应邀在北京、广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、重庆、南京、常州、杭州、合肥、宁波、温州、济南、青岛、烟台、日照、济宁、成都、兰州、西安、汉中、天津、石家庄、贵阳、福州、厦门、泉州、武汉、南昌、九江、长春、大连、南宁、昆明、长沙、呼和浩特、唐山、郑州、无锡、哈尔滨等地举办数千场专题演讲、其中的部分案例已成为咨询、培训界经典案例。
启发式教学 — 充分调动学员的积极性,强化学员的创新性和主动性;
案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;
强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中;
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、使学员对所学课题有更多感悟。

【主讲课程】
精益生产系列
1、《生产与运营管理》
2、《防错(Poka Yoke)技术系统应用培训》
3、《创新思维(TRIZ)与创造性解决问题方法》
4、《精益生产管理实战与项目推行》
5、《TPS精益生产实施与现代IE技术应用》
6、《精益生产进阶提升训练营(中高层)》
7、《TPM全面设备维修保全》
8、《TPM-计划保全与备品管理》
9、《TPM-自主维护与目视化管理》
10、《设备综合效率(OEE)分析计算与改善》
11、《生产现场管理与现场改善》
12、《现场改善十大利器与成本降低》
13、《精益IE工业工程实战改善技法研修班》
14、《PMC—多品种小批量生产计划与物料管理》
15、《精益生产系列之快速换型(SMED)》
16、《6S系统推行与维护培训》
17、《项目管理应用实战技能训练》
18、《如何运用A3报告解决问题》
成本管理系列
1、《制造型企业成本管控与价值分析实战训练》
2、《质量成本管理技术实务研修班》
3、《定额(材料/工时/劳动定额)管理系列培训》
4、《利润为王—制造业全面成本系统控制方法》
5、《价值流(VSM)分析与改善》
物流与仓储系列
1、《企业供应链物流管理专题培训》
2、《高效仓储与物流配送管理》
3、《供应链下的企业物资全面管理》
4、《防错理论与物流防错应用》
5、《面向交付的供应链管理》
6、《物流企业精益化管理实战》
管理技能系列
1、《企业流程设计优化与管理》
2、《赢在精细化——企业精细化管理实战》
3、《班组管理中的PDCA应用实践》
4、《班组管理创新-班组新5T管理法》
5、《从优秀到卓越–全能型车间主任综合能力提升训练》
质量管理系列
1、《企业中高层品质战略与卓越品质管理》
2、《TQM—全面品质管理提升实务》
3、《品质管理能力提升实务高级研修班》
4、《实验设计(DOE)及其应用》
5、《品管圈QCC活动和管理实务》
6、《五大工具:APQP、FMEA、SPC、MSA、PPAP》
7、《6西格玛系统导入培训》
8、《6西格玛绿带培训》
9、《SQE供应商品质管理实战训练》
10、《零投诉目标的质量管理》
11、《零缺陷质量管制大纲》
12、《问题分析与解决方法培训》
工业4.0与总裁班系列
1、《工业4.0时代:从精益化到自动化的现场管理方法》
2、《制造的价值:传统产业迈向工业4.0》
3、《Jidoka自働化改善技术》《精益生产与自动化》
4、《防错技术与简便自动化》
5、《制造自动化DIY:工厂自动化自主推进的策略与方法》

【部分服务客户】
大型国有企业:中国贵州航空工业集团、中国航天科工六院、中信重工机械股份、三一集团、汉中航空起落架、中国华电集团公司、中国石化集团、杨凌天工实业公司、潍柴动力股份、中国南车集团公司、中国核工业集团、中国第一汽车集团公司、云南红河卷烟厂、中粮集团、西安飞豹科技、无锡锡柴、西安航天动力研究所、格力空调芜湖、中储粮油脂公司、中海油、中石化、珠海交通集团、神华准能集团、山东黄金集团、紫金矿业、南方电网、肇庆供电局、广西百色供电局、云南华坪供电局、广东阳明风电、京信通讯、粤烟广州公司 、云南红河卷烟厂、工信部、平煤神马集团、广州地铁运营中心、中核工业集团、中国能建华南装备、新乡新航集团、广州南方投资集团有限公司、攀钢钒钛股份有限公司、中集集团、华新水泥、华润水泥、中广核、广州地铁、中集集团、攀钢钒钛股份、北京海纳川汽车股份、中航工业集团……
汽车/航空领域:广汽本田、丰田、武汉东风汽车、京滨汽车电喷、德国大众大连发动机、柳州五菱汽车、宁波恒邦隆汽配、重庆博泽汽车部件、福田汽车、广州爱民机械、广州日正弹簧、广州智航电子(导航)、世技电子(韩资)、深圳积架宝威汽车配件、成都宁江昭和汽车、潍柴动力股份、广西玉柴集团股份、贵航集团华丰机电、山东宏发重机、山东华盛中天机械集团、广州华德汽车弹簧、山东隆基集团、福耀汽车玻璃、浙江三花控股集团、长春一汽集团、汉中航空起落架、西安飞豹科技、杨凌天工实业公司、广州本田制锁、中国南车青岛公司、江苏兴达集团、无锡锡柴、美资骆驼蓄电池集团、桂林福达集团、长治清华钢结构、长安福特马自达、东风商用车(十堰)公司、珠海清菱净化科技(三菱)、江苏华达汽车科技、江西晶科光伏、施耐德博士汽车配件、微宏动力系统(湖州)公司、中车集团永济电机、 中车集团唐山机车、中车集团株州电机、中车青岛四方、中航工业成飞集团、风润新能源、江苏连云港港口股份、上海梅山钢铁股份……
家用电器:格力空调、志高空调、常州东芝(TOSHIBA)、奇声电器有限公司、三星电子集团、步步高电子有限公司、雷士照明有限公司、东莞致力电脑、香港伟易达集团、CASIO(卡西欧)电子、宁波沁园集团股份公司、美的集团、金霸王电池、深圳富士康集团、佛山尊威照明、美维电器、秦皇岛嘉隆高科、广州白云电器、深圳明学光电、方正集团、诺基亚电子、广东格兰仕集团、高斯贝尔数码科技、东莞宝联电子、TCL集团、奥克斯集团(宁波)、松下电器(广州)公司、海信集团股份、创维集团、浙江星星瑞金科技、华帝股份、苏泊尔、东亚电器……
家具家居:浙江梦天木业、浙江华悦木业、亚泰(东莞)木业、橱博士厨具有限公司、京木木制品(东莞)公司、珠海新秀丽家居用品公司、江西瑞远实业公司、东莞悠悠美居家居、广东湛江信威工艺品、成都九天家私、欧派集团总部、欧派集团天津公司、欧派集团江山公司、浙江喜临门家私……
食品饮料: 内蒙古伊利实业集团、内蒙古蒙牛集团、山东得益乳业公司、中粮集团、希望集团、广东金威啤酒、山东青岛啤酒、兰州黄河啤酒、黄鹤楼酒业、娃哈哈潍坊有限公司、徐福记国际集团、江西燕京惠泉啤酒、成都扬名食品公司、湖南省华文食品、临沂新程金锣肉制品集团……
大学及总裁班:宁波大学、西南财大、北京大学总裁班、清华大学总裁班、西北工业大学、博商商学院……
物流、制药企业:一汽(大连)国际物流、深圳泰福物流、国药控股广东物流、北京汇影医疗器械、广州维力医疗器械、广州白云山中一制药、云南白药、梧州制药、广药集团、王老吉药业、珠海联邦、深圳信立泰药业……
其它行业: 台湾正崴集团、华科集团、建滔集团、深圳齐心集团、广州电气装备集团、富邦国际集团、香港忠富服装有限公司、安踏中国有限公司、济南慧成铸造、浙江奥康集团、烟台只楚合成化学公司、东莞克模实业、东莞新科磁电、山东潍坊共达电讯、山东日发纺织机械、山东科汇电力自动化、美涂士化工、广州朝日科技集团、新兴新康集团、广州精工集团、虎彩集团、东林制衣有限公司、东莞劲胜精密组件股份、美国TTI集团、深圳豪鹏科技公司、香港鸿图精密电业、香港鸿图精密铸造、昶联金属材料应用制品、四川瑞莱仕涂料、四川瑞森纸业集团、四川中星电子公司、四川迅源纸业、四川人民印刷厂、三洋微型马达、MABUCHI株式会社、嘉财电业、日本冲电气(深圳OKI)、日本精工(广州SEIKO)、日本NSK转向器、三井高科技、宁波海伯集团、惠州申泰电子、 深圳日生集团、深圳力佳电机、北海诚德镍业有限公司、江西嘉诚包装有限公司、广州三叶电机、东莞华贝电子、广东奥飞动漫、阿普丽佳(中山)公司、中山大洋电机、意拉德(东莞)电子、山西经纬煤矿、华电集团不连沟煤矿、上海水星家用纺织、日立电梯(中国)公司、武汉力海科技、沈阳王者陶瓷\沈阳新王者陶瓷、淄博雄丰陶瓷、淄博凯越陶瓷、广东新中源陶瓷、广东唯美陶瓷、深圳九星印刷集团、REI美国安伊艾国际、广东中顺洁柔股份、广东溢达纺织集团、深圳信维通信、东莞铭冠、REI(美国安伊艾国际零售公司)、深圳九星印刷、明门集团、山东玻纤集团、鲁丰织染有限公司、鲁丰织染、立白集团、许继集团、广州中船文冲船坞……

本月

二月

采购成本分析与供应商谈判技巧

282月全天采购成本分析与供应商谈判技巧(全天: 星期六) 深圳 价格: 3080

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年02月28日  深圳 课程费用:3080元(每人.1天) 【课程介绍】 众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。 采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。 通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值! 本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。 通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力: A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。 B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。 C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。 D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 【课程纲要】 第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系 1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判? 3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行? 5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好? 7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系? 9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来? 11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利? 13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理 第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响 1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法? 3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点 5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的 7.

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年02月28日  深圳
课程费用:3080元(每人.1天)
【课程介绍】

众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值!
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。

通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

【课程纲要】

第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系
1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判?
3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行?
5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好?
7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系?
9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来?
11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利?
13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理

第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响
1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法?
3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点
5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的
7. 宏观经济因素如何影响采购与供应谈判 8. 通过谈判管控供应商的小绝招
9. 供应商定价的三种策略与方法 10. 基于市场的定价的战略有哪些?
11.采购谈判中的有哪些定价战术? 11. 双赢的谈判与双输的谈判

第三章:谈判的目标与变量及为谈判过程提供资源
1. 如何定义问题和变量? 2. 如何设定谈判目标?
3. 谈判的立场和利益分析 4. 如何开场和提出问题?
5. 如何进行协议并提出过程问题? 6. 如何在谈判中运用资源?- 地点、参与者等
7. 谈判中的虚拟会议选择

第四章:谈判的前中后各阶段的要点总结
1. 三种采购谈判战略的典型阶段 2. 谈判中完美的进行计划与准备的要点是什么?
3. 如何让开场更有吸引力? 4. 好的开场是成功的一半,抓住开场!
5. 议价对谈判双方来讲都是一件有趣的事情 6. 如何签订有利于采购方的谈判协议?
7. 结束谈判的方法有哪些? 8. 科特勒提出的关于谈判结束的要点
9. 如何进行试探与提议? 10.谈判中的一些技巧性方法总结
11.采购如何运用假设完成来掌控供应商? 12. 谈判中的资源要如何运用

第五章:影响与说服技巧及谈判的沟通技能
1. 影响与说服能力的重要性 2. 有哪些说服方法?
3. 影响的战术如何制订?- 分配性谈判中的谈判战术、什么时候另一方处境“困难”?
4. 行为技术有哪些? 5. 谈判中的三重道德线
6. 成功谈判者的行为总结 7. 如何应用人际和沟通技能?
8. 谈判中有效倾听的作用 9. 如何运用问题进行谈判的沟通?
10. 什么是非语言的沟通? 11. 文化对谈判与沟通的影响
12. 身体语言与成功谈判 13. 文化差异最好的解决方案是什么?

第六章: 提高谈判绩效
1. 反思谈判绩效 2. 寻找改进与提高的机会
3. 谈判后的关系管理

【专家介绍】

何老师
香港理工大学,MBA、MCIPS, CIPS采购与供应管理硕士文凭,英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购,物流及供应链管理顾问/专家/讲师,主要服务于制造业,物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团(咨询+内训5期)、洛阳双瑞风电(咨询+内训3期)等等

时间

全天 (星期六)

地点

深圳

价格

3080

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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