【课程信息】

课程时间&地点： 2025年5月22-23，12月11-12上海

课程对象： 供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、人事合同审核人士

课程费用： ¥4800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）

【课程大纲】

• 合同形式与主要条款

1. 合同的性质与作用
2. 合同的3种有效形式

• 口头约定是否有效？
• 合同与订单的条款区别
• 何时签合同，何时发定单

3. 采购供应中常见的合同分类
4. 有效合同的必备要素

• 5个必须
• 国内合同的必备条款
• 国际合同的必备条款

5. 合同中买卖双方的主要义务
6. 合同中的明示与默示条款

• 什么是默示条款，有法律效力吗？
• 常见的采购合同中的默示条款有哪些？
• 合同准备时要考虑的问题

7. 合同执行过程中的常见问题

• 合同中常见却被忽视的条款

1.合同的生效

• 签字盖章就生效吗？
• 合同生效的3种情况
• 风险预警能力测试：你是如何签合同的？

2.检验需要约定哪些内容？

3.违约救济

• 出事情反正让供应商赔钱就行，索赔可以赔什么？
• 罚金定的高些，不怕供应商违约，是这样吗？
• 定金与订金，哪个赔双倍
• 各种保证金，该怎么收
• 交期与质量出问题，终止与中止该如何选择

4.不可抗力

• 什么是不可抗力？
• 基于立场不同，不可抗力条款的选择
• 新冠病毒是不可抗力吗？
• 发生不可抗力事件后的处理

5.商业艰难风险

• 商业艰难风险有哪些
• 发生商业艰难风险该如何处理？

6.有标的物了还需要定义吗？

第三章 合同的纠纷处理、变更与解除

1.合同履行过程中的风险

2.必须关注的合同行政管理

• 设备采购中、合同应该让谁来保管

3.合同的纠纷处理

• 产生争议的原因
• 裁决式争议解决方法的优弊分析
• 非裁决式争议解决方法的优弊分析
• 诉讼与仲裁的区别

4.法律适用

• 世界三大法律体系
• 判例法与成文法的应用区别
• 合同中没有注明适用什么法律，要紧吗？–从贾跃亭美国申请破产说起

5.合同变更

• 主体变更及主体资格变更
• 执行内容的变更
• 关注附件条款

6.合同解除

• 合同解除的情形
• 采购必须重视的终止条款
• 需要终止合同的8种情况
• 终止还是中止，一字之差，该如何选择？

第四章 采购招投标与合规管理

1. 采购获取报价的方式与选择

• 影响获取与选择供应商报价的三个主要维度
• 获取与选择报价所遵循的主要步骤
• 不同项限产品在获取与选择报价时所使用的主要方法

2. 招标采购的概念和性质

• 招标采购的概念
• 招标采购的作用与目的
• 招标采购的适用场景
• 招标采购的分类
• 招标采购的实施类型
• 招标采购的一般流程

3. 招标的准备工作

• 估价
• 技术交流
• 确定采购模式
• 采购文件编制、审核发放
• 供应商拟选（邀标模式下）
• 评标方法选择

4. 招标采购的实施

• 开标注意事项
• 资格审查
• 评标中专家的作用与分工
• 定标
• 书面评标报告

5. 招标风险管理

• 围标
• 串标
• 陪标
• 弃标
• 流标
• 招标合规风险管理

【专家介绍】

Izimi Liu

行业资质：

• 上海交通大学MBA
• 采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师
• 中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
• 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
• ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

—