课程背景

 

阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？

阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来，复制到了所有团队中去，在复制的过程中需要注意什么，为什么内部的复制如此完美。

• 知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。
• 2019年9月10日，阿里巴巴在20周年庆时发布了其最新的使命愿景价值观，阿里作为一家以文化驱动的公司，为什么会修改公司的核心文化，是如何用公司变化适应现代商业变化的。

课程收益

 

真正了解阿里管理体系内核

获得阿里管理团队的核心工具

带兵打仗，销售技法，有章可循；

听一些在各大平台听不到的“内核故事”

 

课程大纲

 

一、阿里铁军的缘

1. 阿里铁军的怎么来的？
2. 我进入阿里的的故事
3. 艰难前行

二、管理的原点——文化

1  核心文化——六脉神剑

2  团队文化的作用

3  如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上？

4  文化是最高级的团队管理策略

5  4步法则教你建立自己的团队文化

三、腿要强——基层管理

1. 定目标——目标导向，结果至上
2. 追过程——没有过程的结果是垃圾
3. 拿结果——克服万难，拿到结果

四、腰要硬——中层管理

1. fire and hire——平凡人干非凡事
2. team building——团队是中层管理的最重要价值
3. get result——人和事，中层的两只手

五、脑要清——高层管理

1. 揪头发——站在更高的层面看问题
2. 照镜子——以人为镜
3. 闻味道——最高级的文化管理

六、阿里三板斧的推手——政委

1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在？
2. 政委和HRBP是一回事吗？
3. 销售铁军的军功章政委占一半
4. 阿里政委体系的成功造就阿里管理的成功

七、阿里的变革——最新使命文化价值观解读

1. 阿里为什么要增加一条愿景？

2.新六脉神剑解读

3. 潜文化驱动的显性文化
4. 新价值观其实已经扎根20年

 

主讲老师：蒿老师

 

团队管理专家/营销技术专家

15年企业营销管理经验

15年互联网企业团队管理经验

阿里学院销售线优秀培训师

深圳中小企业服务署特聘导师

美国AACTP国际注册培训师

市场营销及团队管理实战派讲师

曾任多家知名互联网公司高管

2018年全国培训师大赛总决赛评委

蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。

曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO、一览网络副总裁。

从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。

蒿老师专注于互联网领域，精通各类互联网营销及运营策略，包括但不限于面对面直销、Call Center、地推、会议营销等。

曾管理超过500人互联网销售团队，15家分公司。

帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销有独到见解和自建模型。

品牌课程：

销售实战类课程、销售管理类课程、互联网时代的企业转型课程、团队打造系列课程

曾服务的部分企业：

阿里巴巴，前程无忧，58赶集，珍爱网，去哪儿，美团，大众点评，滴滴出行，蓝星漫，智联招聘，中国人才热线，小猪短租，纷享销客，灵机文化，携程，百度，世纪佳缘，百合网，推啊，YY，美柚。

浦发银行，平安保险，中国人寿，兴业银行，泰康人寿，蚂蚁金服，拉卡拉，趣店，微众银行，友邦保险，信诚保险，投哪网，凤凰直销，钱多多。

TCL，康佳集团，齐心集团，长天电工集团，烽火集团，长飞集团，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，苏泊尔，嘉利达汽车配件，人福医药，伟宏模具，极光照明，华工激光。

可口可乐，中百集团，武商集团，五芳斋，劲牌酒业，百胜集团，周大福，珂兰钻石，Bloves，戴瑞珠宝，钻石小鸟。

万科地产，东风汽车，碧桂园，长安汽车，湘军天下，金地物业，德邦物流。