七月, 2025
027月全天03培养战略思维-营销方向(全天) 上海 价格: 5200
课程介绍
【课程信息】 课程时间&地点：2025年7月2~3日（星期三 ~ 星期四）/上 海 课程对象：企业决策者、营销决策者、营销高管。 课程费用：¥ 5200元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇） 【课程介绍】 战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。 【课程大纲】 时 间 内 容 方 法 目 的 第一天：上午 09:00 - 10:30 1. 战略是选择阵地 ● 市场环境10年对比 ● CRM/TQM/BPR对战略的作用 ● 运营效益和战略的区别 ● 战略的军事定义 ● 战略的商业定义 ● 宏观：供需形势的演进 ● 微观：客户购买决定的发生地 ● 练习：描述公司的战略 讲解 案例分析 小讨论 ● 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。 10：30-10：45 茶歇 10:45- 12:00 2.战略是建立认知 ● 认知的规律 1) 容量有限 2) 不喜混乱 3) 需要安全感 4) 定型后难以改变 ● 认知阶梯 ● 关键术语：品类/品牌/集中度 ● 练习：行业认知阶梯 讲解 案例分析 小组讨论 ● 借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。 第一天：下午 13:00- 14:30 3.战略是确立差异 ● 差异化的误区 1) 质量误区 2) 低价误区 3) 性价比误区 4) 产品丰富误区 ● 差异化的机会 1) 抢先 2) 产品特性 3) 品牌表现 ● 练习：差异化的机会 讲解 讨论 案例分析 小组讨论
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课程介绍
【课程信息】
课程时间&地点：2025年7月2~3日（星期三 ~ 星期四）/上 海
课程对象：企业决策者、营销决策者、营销高管。
课程费用：¥ 5200元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）
【课程介绍】
战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。
【课程大纲】
| 时 间 | 内 容 | 方 法 | 目 的 |
| 第一天：上午 | |||
| 09:00 – 10:30 | 1. 战略是选择阵地
● 市场环境10年对比 ● CRM/TQM/BPR对战略的作用 ● 运营效益和战略的区别 ● 战略的军事定义 ● 战略的商业定义 ● 宏观：供需形势的演进 ● 微观：客户购买决定的发生地 ● 练习：描述公司的战略 |
讲解
案例分析 小讨论 |
● 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。 |
| 10：30-10：45 茶歇 | |||
| 10:45-
12:00 |
2.战略是建立认知
● 认知的规律 1) 容量有限 2) 不喜混乱 3) 需要安全感 4) 定型后难以改变 ● 认知阶梯 ● 关键术语：品类/品牌/集中度 ● 练习：行业认知阶梯 |
讲解
案例分析 小组讨论 |
● 借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。 |
| 第一天：下午 | |||
| 13:00-
14:30 |
3.战略是确立差异
● 差异化的误区 1) 质量误区 2) 低价误区 3) 性价比误区 4) 产品丰富误区 ● 差异化的机会 1) 抢先 2) 产品特性 3) 品牌表现 ● 练习：差异化的机会 |
讲解
讨论 案例分析 小组讨论 |
● 意识到建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。 |
| 14：30-14：45 茶歇 | |||
| 14:45-
16:30 |
4.战略从战术开始
● 由内而外的思维（战略-战术） ● 由外而内的思维（战术-战略） ● 由内而外思维的后果 1) 不承认错误 2) 错失机会 ● 战术动作到战略的转移 ● 战略和差异切入点的关系 ● 练习：识别由内而外的思维 |
讲解
讨论 案例分析 小组讨论 |
● 从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维 |
| 第二天：上午 | |||
| 09:00 – 10:30 | 5.战略是打败对手
● 兵力法则和防御优势法则 ● 防御战及打法要点 ● 进攻战及打法要点 ● 侧翼战及打法要点 ● 游击战及打法要点 ● 案例：华为云 ● 战争类型有形式决定 ● 练习：当前的打法要点 |
讲解
案例分析 小组讨论 |
● 从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。 |
| 10：30-10：45 茶歇 | |||
| 10:45 – 12:00 | 6.战略是保持聚焦
● 聚焦的威力 ● 聚焦的三重优势 ● 聚焦是否有“吃不饱”的问题 ● 聚焦个案分析 ● 练习：面临的诱惑 |
讲解
案例分析 小组讨论 |
● 清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。 |
| 第二天：下午 | |||
| 13:00-
14:30 |
7.战略是追求简单
● 简单的重要性 ● 不要让数据替代常识 ● 焦点小组访谈的作用和局限 ● 试销的好处和潜在危害 ● 客户的行为能否预测 ● 认知调研法 |
讲解
案例分析 小组讨论 |
● 认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。 |
| 14：30-14：45 茶歇 | |||
| 14:45-
16:30 |
8.战略是领导方向
● 能否亲临前线 ● 是否能实事求是 ● 不单纯追求数字 ● 善于把认知当作战场
9.战略是实事求是 ● 增长和战略之间的关系 ● 短期利益和长期利益 ● 警惕大公司病
10.总结和行动 ● 分享你对战略的理解 ● 分享有哪些观点的改变 ● 你现在的战略是什么 |
讲解
案例分析 小组讨论 |
● 衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。
● 分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。 |
【专家介绍】
专业资质：
- 专注营销领域培训/ 咨询16年
- 10多年B2B模式营销管理实战经验
- 多家跨国公司常年营销顾问
- 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
- 战略定位总裁研修 – 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
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时间
七月 2 (星期三) - 3 (星期四)
地点
上海
价格
5200