课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点：2025年6月16~17日（星期一 ~ 星期二）/上 海 课程对象：企业决策者、营销决策者、主要高管。 课程费用：¥ 5200元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇） 【课程介绍】 ——价格战OR差异化？ 价格战很难受，出路在哪？差异化！ 实际上，许多企业并不是完全没有差异化，而是没有把差异化发挥到极致。 这些企业，一方面在被动的打价格战，另一方面，手里有许多差异化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。 如果能将企业积累的要素重构，对客户建立一个差异化的认知，就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来，不仅是生存，发展和增长的问题，都有了希望。 【课程大纲】 时间 内容 方法 目的 9:00- 12:00 1. 商业竞争的演进 ● 竞争关键的三次转移 1) 产品时代的市场特点 2) 市场时代的市场特点 3) 高度竞争时代的市场特点 ● 认知的规律 ● 客户的选择决定企业存亡 ● 认知的重要性 ● 企业成功的关键 ● 占据认知后的优势 ● 小组讨论：扫描行业竞争 讲解、案例分析、小组讨论 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知，进一步明确抓住客户认知的重要性，以及取得客户认知后所具有的优势。 13:30- 17:00 2. 差异化战略 ● 差异化是生存和发展的关键 ● 差异化的误区 1) 质量误区 2) 低价误区 3) 性价比误区 ● 差异化的几种方法 1) 抢先 2) 产品特性 3) 品牌表现 ● 小组讨论：差异化探索 ● 观察我们的竞争对手 ● 小组讨论：我们的差异化 讲解、讨论、案例分析、小组讨论 使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。 第二天 9:00- 12:00 3. 聚焦和营销战 ● 兵力法则 ● 兵力法则启示 ● 防御优势法则 ● 防御优势法则启示 ● 四种商战模式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战） ● 各种类型的战争打法（案例） ● 战争类型由形式决定 ● 分析主要竞争品牌的优势和劣势 ● 分组讨论：战争打法 讲解、案例分析、小组讨论 从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。 13:30- 17:00 4. 执行差异化战略应避免的错误 ● 区分战略、运营和技巧 ● 清楚的界定对手 ● 发现机会和占据认知 ● 防止配称混乱 ● 借用公关力量 ● 管理层要深入一线 ● 对现状的把握 ● 需要面对的几个问题 讲解、案例分析