课程介绍

课程对象 需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员 课程背景 阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你 花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它 让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用 谈判武器库、谈判路线图、超速识人术 取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交…… 让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式…… 结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵 高屋建瓴、直击核心、弹不虚发 课程收益 1、只为实用——谈人和谈事立竿见影 2、人性系统——最人性的谈判武器库 3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返 课程大纲 第一章：谈判总规则 从宏观宇宙推演 从微观世界推演 谈判的不二铁律 第二章：谈判武器库 谈判的三张王牌 谋势的三大途径 实现的三个步骤 工具：谈判武器库 第三章：谈判的准备 势篇（取势）——取我有的 天时——时间上谁急 地利——空间上谁大 人和——角度上谁好 道篇（明道）——借他人的 优势之道——天道 劣势之道——地道 均势之道——人道 术篇（优术）——造未有的 时间——法术、技术、话术 地点——法术、技术、话术 人物——法术、技术、话术 方法——法术、技术、话术 案例：拿下美国大使馆准备了些啥？ 模型：谈判智能决策系统 第四章、谈判的策略——防御性布局 一辨局势——优势还是劣势？ 一卖自己——先给还是先拿？ 时间策略——先开还是后开？ 空间策略——高开还是低开？ 首次异议——情愿还是不愿？ 两方僵持——僵持如何处理？ 案例：生意的本质就是算帐 工具：勾魂与价值塑造工具 第五章、谈判的策略——相持时守局 二辨局势——优势还是劣势？ 二卖自已——挺不住怎么回旋？ 时间回旋——踢皮球能做什么？ 空间回旋——拿什么转移视线？ 再度异议——用折中还是交换？ 陷入僵局——僵局打破的策略！ 案例：东风汽车挺得住 工具：谈判三张牌 第六章、后期结局——乱局促反攻 三辨局势——优势还是劣势？ 三卖自已——如何变相去施压？ 时间妥协——时间怎么换空间？ 空间妥协——如何妥协才有效？ 过度异议——过分要求咋处理？ 促成成交——对方还要怎么办？ 案例：特朗普是如何抢钱的 模型：占便宜系统 第七章：与外国谈判 严谨的日本、德国人 精明的犹太人、阿拉伯人 傲慢的美国人、欧洲人 懒散的印度人、东亚人 讲师介绍 李力刚老师 谈判训练专家（谈事、谈人、落地），美大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2018年开发《来战》APP落地系统上线，2019年《超速识人》火爆抖音。 谈判项目：苹果某供应商谈判总顾问，美大使馆合作谈判项目，台湾裕隆华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。 战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！