【课程信息】

课程时间&地点：上海：3月27-28，7月24-25，10月30-31， 深圳：11月28-29

课程对象： 尤其适合从业1-3年的采购人员、供应商管理及供应链相关人员

课程费用： ¥4500元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）

【课程介绍】

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.

本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

• 到底什么是专业采购和专业采购人员
• 采购专业化有什么好处
• 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
• 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
• 采购的基本工作流程是怎样的
• 采购人员要注重哪些实务技巧
• 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率

【课程大纲】

第一部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

• 采购的定义与分类
• 3种不同的“采购”功能和定义
• 采购对于企业运营的重要性
• 采购以及采购管理的目标
• 采购部门与企业内部各部门的关系
• 采购管理组织
• 采购岗位要求
• 采购人员的职业规划
• 二、采购人员操作的10流程步骤
• 需求确认
• 了解需求
• 寻找资源
• 定价
• 制作订单
• 订单执行
• 交货
• 收货验货
• 发票付款
• 档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

• 采购成本构成要素
• 价格成本分析技术
• 定价方法
• 市场结构对采购成本的影响
• 付款条款的合理运用
• 采购成本削减技术
• 案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

• 供应市场分析及工具
• 内部需求分析
• 单一供应商与多家供应商的选择
• 供应商现场考评的方式
• 供应商选择方式
• 合格供应商管理
• 供应商绩效考评 （SPM)
• 供应商周期性评定 (QBR)
• 案例分析

三、供应商的谈判能力

• 寻找开展谈判的有利时机
• 双赢谈判的基本原则与策略
• 谈判的步骤
• 采购方、供货方各占有哪些优势？
• 交换与让步
• 善于运用谈判的主要技巧
• 谈判应注意的事项
• 高效谈判者应达成双赢的目标
• 实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

• 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
• 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
• 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
• 合同类型
• 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
• 执行采购合同中存在的问题
• 9合同的变更
• 违约和退出条款
• 案例分析

五、采购风险识别和控制能力

• 采购中的风险
• 风险识别分析和风险评估的过程
• 风险评估的常用办法
• 风险管理的策略
• 案例分析

【专家介绍】

Frank Li  

专业背景：

• 现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监
• 美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师
• 中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
• 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监
• 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师

行业资质：

李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达

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