【课程信息】

课程时间&地点：2025年3月15~16日（星期六 ~ 星期日）/上 海

2025年4月19~20日（星期六 ~ 星期日）/北 京

2025年9月6~7日（星期六 ~ 星期日）/上 海

课程对象：企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同（财务）主管等

课程费用：¥ 4500元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）

【课程介绍】

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，宋老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

 

• 商务人员必备的法律工具
• 如何有效进行合同管理
• 合同管理的流程与重要性
• 合同陷阱的识别与风险的防范
• 商务合同纠纷的处理与对应
• 常见商务合同的合同管理的难点及重点
• 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
• 掌握绩效的管理方法

【课程大纲】

序言部分 合同法概述

第一部分 合同的基本原理

第二部分 采购合同风险防范及实务

第三部分 答疑与互动环节

• 合同法的历史沿革
• 合同法的结构
• 合同法的基本原则
• 合同法的适用范围

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的订立

• 要约
• 承诺
• 特殊的合同订立方式
• 合同的主要条款
• 合同的八大主要条款
• 合同条款的补充规则
• 合同条款的解释

三、合同的效力

• 合同的效力
• 合同的成立与生效
• 无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同
• 附条件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

• 约定不明的履行
• 合同履行的基本原则
• 涉及第三人的合同的履行
• 合同的担保方式和种类
• 代位权和撤销权
• 三个抗辩权

五、合同的变更与转让

• 合同权利的转让
• 合同义务的转让
• 合同权利义务的概括承受

六、合同权利义务的终止

• 合同的自然终止
• 合同的解除
• 协商解除
• 单方解除

七、合同的违约责任

• 违约责任
• 违约行为种类
• 违约责任主要方式
• 合同的继续履行
• 违约金
• 赔偿损失
• 缔约过失责任
• 缔约过失责任的形成
• 采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法
• 担保责任
• 定金责任的种类及罚则
• 其他担保责任
• 其他违约责任
• 合同责任的免除
• 不可抗力
• 情势变更原则的适用与限制

第二部分 采购合同实务

一、几种特殊的采购合同

• 购买水，电、煤等标的合同
• 连续采购合同
• 购买服务的采购合同

二、订立合同的准备

• 如何对供应商进行法律资格审查？
• 确认双方的履约能力
• 准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
• 谁有权代表企业进行合同谈判？
• 代理与授权问题
• 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
• 合同倒签的法律风险与控制
• 如何确定合同签订的地点？
• 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

• 针对授权的检查与确认 区分代理关系与买卖关系
• 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
• 遇到对方违约怎么办？
• 我们不得不违约时应该如何补救？
• 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
• 双方要变更合同时应如何操作？
• 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

四、采购合同的特殊法律问题及其应对

• 采购合同中交付与所有权转移
• 交付的种类与法律效力
• 动产所有权转移
• 不动产所有权的转移
• 采购合同中的风险转移原则
• 什么叫风险转移
• 采购合同风险转移的具体规定
• 采购合同风险转移的应对策略

五、采购合同的重要条款常见问题及应对

• 数量及质量条款
• 价款条款
• 履行期限和方式
• 担保及违约责任条款
• 风险转移条款
• 所有权保留条款
• 不可抗力条款
• 知识产权、保密协议条款
• 争议解决方式条款
• 采购合同通常采取的订立方式及特点

六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防

• 对方违约的合同救济法律风险
• 己方违约的合同救济法律风险
• 合同纠纷争议的风险预防
• 履行义务要留证据
• 不履行义务要留证据
• 避免给对方留下证据
• 消灭证据瑕疵
• 证据的收集设计
• 合同发生争议时的补救
• 发生争议后的补救措施
• 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
• 如何取证以保证企业的关键利益？
• 签订补充协议或修改合同时的注意事项
• 诉讼/仲裁流程

答疑与互动环节

【专家介绍】

宋老师

• 对外经济贸易大学学士
• 超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
• 经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购

先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年

在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。

主要负责过的工作和项目包括：

主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标

设计和实施跨业务单元集中采购模式

建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系

制定和实施全球采购战略

全球市场营销战略供应商整合

非生产物料品类管理战略和项目实施

采购团队技能水平识别和持续提升

对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解

讲授过的课程：

《招投标和合同管理》《采购谈判方法和技巧》《构建卓越采购体系》《SRM供应商关系管理》

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