十一月, 2024

0911月全天10降低采购成本及供应商谈判技巧(全天) 广州 价格: 4500 讲师: 张仲豪

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课程介绍

课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程背景
后疫情时代,很多企业仍面临着巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力?原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以胜任公司对采购“降本”的要求;作为采购人员,应该具备哪些谈判技能,以支撑公司对采购“增效”的要求。

课程收益
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?

值得学员参训的理由
 课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
 授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
 学员手册含金量高。版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
 讲师授课职业、严谨、守时。

课程形式
{现场答疑}请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

课程特色
本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
编制采购预算,需要哪些参考数据?
如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
如何准确做好三种定价方法的成本分析?
如何分析供应商的报价明细表?
如何分析采购谈判双方的性格?
如何制定采购谈判的计划或预案?
采购方为弱势怎么谈判?
原材料的库存是多点好,还是少点好、
如何衡量原材料库存的多与少?
零库存管理的利与弊是什么?
民间采购与政府采购的区别在哪里?
综合评标法是怎么评的?
如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

课程大纲

第九技能:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
核心要点 案例分享与讨论
l 企业采购与政府采购的区别.

l 政府采购的管理对象.

l 政府采购的五种形式.

l 什么叫“邀标”?

l 什么情况下应该采用招投标?

l 哪些采购可以搞招投标?

l 不同采购的招标特点.

l 如何实施邀请招投标?

l 如何准备招标文件?

l 评标方法有哪些?

l 如何评定技术标?

l 招投标方式的分类.

l 暗标与明标的比较.

l 招标的几种形式.

l 什么是串通投标罪?特征有哪些?

l 如何破解参标者的‘不轨’?

l 如何保持投标商的积极性?

l 招标实践中的几个问题.

l 投标保证金与履约保证金.

l J公司的<< 投标人须知 >>.

l K公司的综合评标法.

l 某公司的电子采购.

讲师介绍
张仲豪
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
老师授课风格:
富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

时间

十一月 9 (星期六) - 10 (星期日)

地点

广州

讲师

张仲豪

价格

4500

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