2、线上访谈

3、课前预习与作业

2、提供模板进行实战演练

3、研讨、发表与点评

4、输出主题演练书

2、企业一步行动建议

3、导师专项辅导（线上）

（1次/课，线上进行）

2、输出战略地图

3、输出关键战略举措与组织KPI

4、输出年度重点工作与衡量指标

战略管理与BLM模型

华为DSTE战略管理框架

战略制定——双差分析

业绩差距：经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比

机会差距：错失的战略机会，如未取得的市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会

差距根因分析（5WHY、鱼骨图），如何向内看

研讨共识1：《公司差距分析》（差距类别、差距描述、差距原因）

战略制定——市场洞察（五看）

看客户（需求、细分、痛点、定位）($APPEALS)

看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）

看自己（能力优劣势、核心竞争力、核心差距）（SWOT）

看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别）

自身能力评估与机会分析（SPAN）

研讨输出2：如何识别竞争瓶颈与突围之道

研讨输出3：如何定位高价值赛道的增长机会

战略制定——战略意图及战略目标制定

使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？）

远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向

近期目标：BP，年度重要指标、可衡量

战略描述：描述未来公司3-5年的战略

研讨输出：

研讨输出4： 输出公司3~5年战略规划1.0版本

战略制定——创新焦点、业务设计

l 碗里的饭、仓的米、田里的稻

l 针对业务组合的资源配置模型

l 创新方式：成本、产品、商业模式等

l 竞争策略：形成不对等竞争优势

l 华为消费者GB创新案例分享

业务设计

l 客户选择：对准价值客户、价值需求

l 价值主张：面向客户、面向未来、面向竞争

l 价值获取：盈利模式设计及利润管理

l 活动范围：价值链设计及活动选择

l 战略控制点：护城河及核心能力构筑

l 风险管理：战略风险识别及管理措施

研讨输出5：《公司业务设计图》

战略共识：三定

《公司战略三定：定目标、定策略、定战略控制点》

课后布置作业：

战略解码：从战略制定到年度经营计划

l 如何从SP解码到CSF关键任务

HWCBG战略解码、战略地图、综合低成本等案例及相关模板

研讨输出1：《2023年度经营计划》

l 如何从SP分解到BP

BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等

BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等

平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长

财务维度：收入增加、利润增长及现金流等

客户维度：市场份额、客户满意度等

运营维度：研发、销售与服务、供应链、HR等（以参训企业独特价值链为基础）

学习与成长维度：组织活力、人才管理、文化建设、IT基础管理等

构建战略地图

l 研讨输出2：

《2023组织/部门关键任务》、《组织KPI及个人绩效PBC》、

《2023年战略地图》

年度经营计划执行策略

——关键任务与重点工作落实具体责任人；

——关键任务与重点工作关键节点管控；

打造流程型组织

——组织和流程是战略实现的载体；

——基于端到端的流程体系的搭建；

——关键流程设计核心要素与案例

——基于流程客户需求重新调整组织结构；

干部领导力建设

——干部的使命与责任；

——干部对自己的要求；

价值评价：以结果为导向（KPI组织绩效&PBC个人绩效评价）

价值分配：以奋斗者为本（控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平），从分配制到获取额分享制。

——基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；

——绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；

——股权激励（华为案例）：ESPO-TUP；股权激励十大要点；

文化与核心价值观管理

战略复盘与回顾

公司战略会议与公司经营会议体系建设

战略管理与企业变革（流程、组织、人才、文化等）

战略成果展示，课程总结，后续行动建议