课程对象：中层销售管理者

课程背景

无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使弊其翼。”——《管子 · 心术篇》

教练技术随着被AT&T、IBM、通用电器、苹果电脑、可口可乐、南加州大学、福特、日本丰田等巨型企业界誉为“企业教练”先驱，20世纪90年代“教练技术”引起一批研究心理学的学者的兴趣，心理学NLP（神经语言程式学）权威人士Tim Hallbom、Jan Elfiline等人将心理学知识对教练技术不断丰富，通过多年的发展，教练技术目前已经逐渐成为一个新的行业和专业，它除了应用于企业管理外，还广泛应用于心态、态度、人格、情绪、素质、技能、人际关系、亲子教育等个人成长及家庭、社会生活等诸多领域。

• 如何提高员工的工作表现？
• 如何让下属勇于面对挑战？
• 如何纠正下属的错误行为？
• 如何能提升员工的责任感？
• 如何迅速提升下属的能力？

以上可能是每个管理者关心的问题，而教练型管理模式是最快最有效的发展下属的手段。好的教练能够激发下属的雄心、使下属勇于面向挑战和进行持续改善。

因此，我们请来张高睿老师，他的课程将帮助管理者向管理教练转换，将教练技巧融入其领导风格。通过充满乐趣的学习，让管理者掌握成为一名教练型管理者应拥有的工具和技能。让您了解到可以指导实践的教练理论，并通过体验式的学习理解和掌握激励员工的有效方法。

课程收益

企业收益：

1.提升员工管理技能，关注“人”和“事”的平衡，让员工工作氛围变得更加积极主动；

2.通过教练式管理，让员工和团队的目标更加清晰，提高管理效益；

3.提升企业创造力，成为内驱力更强的组织。

岗位收益：

1.通过教练技巧，使员工的心态由被动待命转变为积极主动；

2.运用教练式管理，提升下属工作内驱力，使能力快速提升；

3.通过教练流程，协助并支持员工订出实际行动步骤，创造卓越的业绩；

4.通过有效对话，激发员工的潜能和创意，提升解决问题的能力；

5.学会管理教练必备的四大核心技能与核心步骤，使管理者做到有效授权。

课程特色

1. 快速见效: 所教授技巧及练习，经过实践验证均能实时带来改变；
2. 互动体验: 通过互动式学习，引发学员深刻感悟，倍增学习成效
3. 实战演练: 通过演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯
4. 课后跟进: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践

课程大纲

第一模块：从管理者到管理教练

一、猴子管理法：别让猴子跳回你的背上；

1、 源源不断的猴子：被迫承担下属的工作

2、 下属经常请示真的一定是好事吗？

3、 管理者为何总会被下属反授权？

4、 是什么导致下属没有尽职尽责？

5、 为什么企业中最大的浪费是智慧？

视频案例：经理人的苦恼

 

二、从传统管理模式到教练型管理模式

1、 传统管理更多对“事”，现代企业更需对“人”

2、 教练式管理使下属快速成长，团队提升绩效

3、 传统管理是管“事”，教练管理是管“人”

4、 员工在企业中的四个阶段

5、 四种领导风格：指令、合作、教练、授权

6、 指令性领导风格与支持性领导风格

7、 不同类型领导与不同类型员工的“化学公式”

本章收益：了解传统管理者的弊端，清晰教练型管理模式；了解并掌握不同员工状态及领导风格。

 

第二模块：教练技术的原理及原则

一、教练技术基本原理

1、 减少负面干扰就是打造最佳表现

2、 教练、从信念开始改变

3、 塑造信念就是塑造习惯，塑造习惯就是塑造行为

4、 教练的核心：挖掘内在智慧，积极改善行为

5、 教练的三大角色：指南针、催化剂、镜子

二、教练技术的三大核心理念

1、 使下属从问题导向变为目标导向

2、 使下属从失败思维变为反馈思维

3、 使下属从受害者角色变为责任者角色

本章收益：了解教练技术的基本原则；清晰教练技术的核心理念。

 

第三模块：管理教练的四大核心技能

一、关于聆听的技能：

1、 为找到问题的根源而聆听

2、 聆听中运用 “约哈利窗”模型

3、 同理心：以他人的立场听他人的故事

4、 是什么在干扰你的聆听

5、 聆听的四大禁忌：关于聆听四宗罪

6、 恰到好处的反馈：让聆听锦上添花

7、 复述与归纳技巧：让对方爱上表达

8、 同理与共情技巧：与对方频道同步

9、 学会教练式聆听：有些要点你要懂

工具演练：学员案例聆听演练

情景案例：会议中的聆听

二、关于发问的技能：

1、 为聚焦思考，挖掘更多可能性而发问

2、 新立场上的提问，新角度上的答案

3、 提问的方向性：带领与探索

4、 四种方式，让你的发问更有效果

5、 WHAT是向导，WHY是陷阱

6、 问题有多开放，答案就有多开放

7、 怎样的问话技巧才能解除当事人内在防卫

8、 有效的提问：打开思维枷锁的钥匙

9、 教练发问的利器“检定语言模式”

工具演练：学员案例发问演练

情景演练：业绩指标为何不能达成

三、员工心智模式塑造教练可影响的层级

1、 思维模式层级：处理事情的方法和逻辑

2、 价值系统层级：选择及关注的优先顺序

3、 心态意愿层级：看待问题角度及积极性

4、 心里素质层级：面对压力和挑战的能力

四、案例研讨：小王的消极的心智模式

深度汇谈：

从行为引导其自觉

从心智反思其原因

从原因追溯到源头

引导感悟:

从源头唤醒其改变

从改变提供其反馈

从反馈引导其领悟

本章收益：以员工心智模式出发，塑造以心态为导向的教练模式；清晰教练模式具体步骤。

 

第五模块：管理教练的综合技法

一、逻辑层次教练工具（现状——目标）

1、原景：未来期望哪些方面有所不同？

2、身份：我想成为谁？

3、信念/价值观：什么对我来讲最重要？

4、能力：我要具备什么能力？

5、行为：具体如何去做？

6、环境：我可以借助的资源有哪些？

案例应用：学员现场实际案例应用

二、5R教练醒觉系统

1、正确原因(Right Reason)：决策动机是成功的根基

2、正确事情(Right Thing)：做正确的事，比正确做事更重要

3、正确时间(Right Time)：恰当的时间才会取得预期的结果

4、正确方式(Right Way)：符合FEBC法则

5、正确人选(Right Person)：用对人才能做好事

案例讲解：如何做到有效授权？

本章收益：通过教练技法综合使用，建立完美教练式管理体系；掌握系统的教练流程，打造完美教练系统。

课程结尾：我的下一步……

• 现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答
• 学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发
• 行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行

讲师介绍

张高睿

体验式培训教练、领导力培训实战型讲师

张高睿老师始终专注于教练技术及团队打造领域的研究，曾任一正药业集团黑龙江区常务副总、维美思乳业有限公司常务副总。

【专业背景】

名企6年的管理实践，以及8年咨询培训的丰富经验，积累了大量的鲜活案例。领导力培训实战型讲师、九型人格与企业教练、体验式培训与演讲教练、NLP专业执行师、ICF（国际教练联盟）认证教练。

张高睿老师凭借多年的管理经验及授课经验，针对中国式企业特征，打造完美《3+1模型》授课体系，不仅解决了企业对于人才的招管育留，更为中高层管理人员提供了完美的教练工具。

【授课特点】

务实有效，互动控场，收放自如。

亲切和蔼而又激情渲染、逻辑严谨不乏笑点趣谈。

【主讲课程】

谈判、销售、沟通等课程

【服务客户】

中国移动、三星电子、华润集团、大陆汽车等数百家知名企业.