课程介绍

课程背景 采购部不再仅仅是公司的成本中心 …… 未来采购部将成为公司的利润中心 战略采购管理驱动着这种变化的发生 今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。 课程收益 战略采购的组成与实施要素； 采购策略的形成； 运营协同； 供应商调研和市场分析； 采购到支付的过程控制； 招标策略； 供应商评估和选择； 谈判策略和风险策略； 供应商多样性认知和可持续性发展。 学习费用 RMB3980元/人（费用含：学习费、教材、午餐、茶点等） 课程内容 第一讲：何为战略采购 1.采购策略的构成要素； 2.机会分析; 3.战略采购计划; 4.运营采购计划的实施步骤 5.共同寻源 6.供应商联盟、合作伙伴、合资公司 7.寻源流程; 案例：“铁矿石门”事件启示 第二讲：运营与采购策略的协调一致 1.了解需求 技术规格与功能、性能规格 工作说明书的典型要素 2.机会分析 支出分析 其它成本节约的方法 3.采购品类划分 直接物料、间接材料和服务 案例：桌面材料的规格描述 第三讲：从寻源到支付 1.为什么使用S2S 常见问题 S2S方法的目标和收益 2.S2S的流程实施 S2S流程的要素 实施流程 3.管理S2S流程 4.外包S2S流程 案例：SAP Ariba自动化业务流程环境 第四讲：采购的文化因素 1.在其它国家从事业务 2.文化的价值观 组织和社会文化 企业行为/社会责任的伦理/规范 3.寻源的挑战 时间观念 实施谈判 知识产权 案例: 间接知识产权的风险规避 第五讲：供应商研究和市场分析 1.实施供应商研究 确定潜在供应商的方法和技术 收集信息 组织信息 评估潜在供应商的能力 电子寻源工具 2.进行市场分析 市场分析 决定变化市场的要素 案例: 利用RSS工具高效寻源 第六讲：投标和方案的邀约 1.制定邀约计划 产品或服务特征 邀约的类型 2.供应商确认方法 邮件或快递 公开招标 基于网络门户 电子邮件邀标 电话 邮寄清单 众包 案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用 第七讲：供应商评估和选择 评估标准; 比较性评估：商务标准 竞争性评估标准：经营情况 基于价值的供应商选择 计分卡 案例：供应商财务指标评价的陷阱 第八讲：重新思考谈判 1.谈判的本质 2.谈判策略 广泛的结果 为什么谈判 谈判时机 谈判什么 3.制定谈判计划 建立团队 制订目标 按重要性排序，匹配让步条件 供应商的目标 SWOT分析 日程/讨论顺序 保持条理性 战术 4.例外条件 单一/独家供应商谈判的情况 跨文化的谈判 案例：塑料薄膜按钮采购的困境 第九讲：可持续性发展 1.可持续性发展的问题 浪费物和浪费物的减少 有毒物的排放 能源消耗 2.指引 ISO140001指引 联合国全球公约 精益六西格玛 3.供应商的评估标准 案例：打造企业绿色供应链 第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答 讲师介绍-徐鲲老师 英国诺丁汉大学供应管理硕士 武汉大学工商管理硕士（MBA） 美国供应管理协会（ISM）职业培训师 美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师 英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师 英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师 联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理” 曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验 就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；