课程介绍

培训对象： 董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者 课程概要： 业务实现增长的秘诀:正确制定战略与战略解码战略本质上，是解决增长问题。 在高度不确定性时代，战略转型、获得持续性增长已成为各类企业的共同需求。具备战略思维和战略解码能力，才能帮助企业业务实现突破瓶颈和有效增长。 销售战略与执行，战略意味着要做对的“事”﹔执行意味着事要“做”好;而同时，有效地保障战略与执行是一个整体而非“两张皮”，即通过战略解码，让公司上下所有团队能够清晰理解战略，并且把日常工作执行结果考核与战略要求挂钩，也是确保战略有效落实执行的关键。总结下来就是三部曲:战略合适，解码充分，执行到位。然而，销售战略与执行，对企业来说，依然面临着巨大的挑战—— 销售是企业的发动机,销售与战略是什么关系? 战略如何指导销售的方向?如何通过销售的结果来不断做战略调整? 如何基于业务战略来设计销售策略，如何通过科学的销售策略来引导增长? 为此，我们特邀原华为/IBM资深销售专家王坪老师与您一起学习与借鉴标杆企业战略解码与执行的宝贵经验。本次课程基于战略提炼出销售的增长策略，以华为、IBM多年持续增长的经验为背景，结合华为成功经验和业界最佳实践，辅之以学员案例演练的教学方式，引导学员学会结合企业自身的实践需求，更加有效地进行销售战略规划、战略解码和销售管理执行，以确保企业最终销售战略执行的效果，推动业务持续发展和成长。 课程收获： 企业收益： 1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能; 2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位; 3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。 岗位收益: 1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略; 2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则; 3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行; 4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。 课程特色： 1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中; 2、授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练, 真正做到知行合一; 3、现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。 课程大纲： 一、战略要合适:如何有效进行销售战略规划? 1、站在更高层面理解销售战略 2、销售战略管理的核心理念 3、销售战略管理方法论:BLM模型 4、战略规划:市场洞察、战略意图、创新焦点 5、销售业务设计的详细解读 6、战略控制点是销售业务设计的核心 演练:各小组选择一个组员的公司案例,进行业务设计 及澄清演练 成果输出:销售业务设计图 二、解码须充分:如何确保战略及执行不要两张皮? 1、战略解码的概念及原则 2、BEM业务执行力模型 3、工具:平衡积分卡BSC 4、战略澄清:财务/客户/内部流程/学习与成长 5、战略地图审视确定 6、从战略管理到绩效管理:确定部门衡量指标和重点工作 7、双轮驱动绩效管理机制 8、战略复盘 演练:各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练 (1)根据平衡积分法导出战略地图演练:财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清; (2)确定衡量指标和重点工作 成果输出:公司战略地图 三、执行必到位:如何通过承诺管理确保执行效果? 1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍 2、什么是承诺管理 3、承诺管理的具体流程方法 4、承诺管理的价值解析 5、承诺管理的落实关键点分析 6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系 成果输出:承诺管理流程图 四、交流互动环节 1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动 2、学员总结发言 讲师介绍： 王坪 原华为/IBM资深销售专家 实战经验 在华为工作期间，负责区域重点客户，带领团队实现从无到有业务突破，并实现规模性增长。 15年 IBM 工作经验，先后管理区域市场、行业客户及渠道合作等部门，期间曾负责大中国区软件产品线销售；连续三年获得最佳绩效认可。 加盟国内知名AI公司，先后历任公司副总裁、总经理等职务。 10余年的培训经验，培训客户包括中石油、小 i 机器人等。 主讲课程 BLM战略制定到执行、熵减：华为持续增长的底层逻辑等。 服务客户 中石化 、镁神科技、好博窗控、派拉软件、欣旺达……