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刘大海老师

发布者: Colin

 蓝令咨询高级授课讲师

英国曼彻斯特大学国际经济法学博士
中国十大职业化培训师之一
中国企业培训师训练顶尖级专家
国际注册管理咨询师ICMCI
美国国际训练协会银章导师
中国企业行政精英网首席顾问

授课风格
前瞻的理念、独到的观点、实用的方法、幽默的语言,以及多学科交叉的丰富而又精深的知识结构,形成了刘大海老师深入浅出、间隔变换、疏密相间、融洽统一的授课风格。刘大海老师将经典的课程内容结合心理学、行为学、美学、法学、表演艺术等相关理论和原理,从“纵向继承、横向借鉴”的角度出发,最终使受训对象实现“术与道”平衡发展的专业个性化突破,可谓视角新颖、技法独特。 ICMCI(国际管理咨询协会理事会)前主席、英国著名管理学家 拜瑞.科诺教授 曾这样评价刘大海老师:“从他的身上,我感受到了中国培训师的专业化、职业化和国际化”。

精品课程
《TTT企业培训讲师训练》
《LTT口才领导力》
《360°管理推行力》
《产品推广与演示技巧》
《管理沟通与非物质激励》
《行政统筹高级研修》

培训客户
海尔、联想、美的、深发展银行、广东发展银行、广东移动、格力电器、东风日产、百度、比亚迪、怡亚通、麒麟啤酒、北大方正、航天科工、广东核电、华侨城、长城物业、达能益力、人保财险、天虹商场、广百集团、蛇口集装箱码头、方太电器、梁子时装、深圳航空、用友软件、张江高科、法国合生缘、新宝电器、研祥科技、安利(中国)、英国使馆等百余家中外企业。
 

 

 

本月

十月

心理学在员工激励和团队管理中的应用

215月全天22心理学在员工激励和团队管理中的应用(全天) 北京 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:上海:2025年03月26日-27日  北京:2025年05月21日-22日  上海:2025年07月23日-24日 北京:2025年08月13日-14日  上海:2025年11月12日-13日 课程对象:中高层管理者、团队管理者、储备干部等 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 理解心理学对于管理的意义,打开管理视野与格局; 掌握人才心理测评的先进管理方法,提升识人用人效能; 掌握和运用团队心理建设的方法,理清团队心理管理思路,建设高效团队; 掌握和运用员工激励的心理学方法,内外驱动人性深处的原动力,激发员工积极性; 掌握和运用文化建设的方式方法,打造无形的影响力。   实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。 【课程大纲】 第一讲 团队管理者的“走心”修炼 1.团队与群体的区别 2.团队管理核心三要素:人、激励、文化 3.人心是什么?如何影响人心? 认知、情绪、行为 4.管理者的权力影响力与非权力影响力 5.打开管理的格局:大势、大局、大度 6.管理者的情绪能量 团辅活动:研讨“我为什么要跟随你?” 团辅活动:图画心理   第二讲 心理学如何赋能识人用人? 1.管理者团队建设的基本功:识人用人 2.人岗匹配:胜任力与下属素养 3.人才心理测试工具的实际应用 (1)问卷测试 (2)投射测试 (3)情景模拟 4.新生代员工的心理特点 5.团队角色的分配 团辅活动:人才测评工具演练 团辅活动:胜任力分析 团辅活动:案例研讨   第三讲 激励团队积极性的心理学技术 1.组织积极氛围打造:萨罗达比例 2.需求驱动积极性:马斯洛需求层次论 3.保持员工积极性:盖洛普的Q12 4.管理者的高情商领导力:向团队传递目标的价值 工具:OKR、SMART、PSATC等 5.建设团队积极信息氛围的策略 6.强化团队成员的归属感:原理与技巧 7.教练式沟通VS教训式沟通 8.表扬与批评的艺术 9.激发建设型冲突,管好破坏型冲突 10.疏导团队成员情绪的技巧 11.变革中的团队信心提升三项 团辅活动:Q12测试 团辅活动:肯定的言语 团辅活动:抓重点测试 团辅活动:角色模拟 团辅活动:团队合作   第四讲  建团队文化,无形的影响力 1.为什么团队需要文化? 2.建团队文化的八大工具 (1)领导作则 (2)制度容器 (3)文化道具 (4)固定仪式 (5)赢仗硬仗 (6)生活团建 (7)传承布道 (8)故事传播 案例:阿里巴巴、华为等 活动:分享甜蜜点 团辅活动:文化建设 课程小结与答疑 课程结束 【专家介绍】 许老师 心理学应用实练专家 15年企业管理、咨询和心理辅导经验 管理心理学EMBA 国家二级心理咨询师 人力资源管理师 上海理工大学企业管理硕士 喜马拉雅大学认证讲师 海南省中小企业服务中心专家导师 全球课程运营服务平台智慧树《心理健康》中国直播讲师 高校人力资源和管理心理学兼职副教授(高校教师资格证) 百度搜索“许君老师”,搜索量过百万 线上平台“许君老师说心理和管理”收听人次过2000万,专为职场新人开发的《职场心理学》系列收听人次过百万。 曾任:上海隆申集团|人力资源总监 曾任:上海本正企业管理咨询有限公司  营销副总 曾任:上海复旦拓山管理软件科技有限公司|(心理测量和教育)副总 曾任:上海心梨信息科技有限公司(心理教育和咨询)  董事长 省监狱管理局、省武警边防总队、蔚蓝国际、海南心理咨询师协会等机构心理咨询师证书培训师 苏州红冠庄国药股份有限公司(新三板上市)管理顾问兼新员工导师   擅长领域: 管理效能、新员工赋能、心理咨询与辅导、EAP、情压管理…   许老师拥有15年企业管理、咨询和心理辅导经验,前沿心理学研究学者和心理学应用实练权威,培训累计超过300场,培训学员25000多名,线上收听人次超过2000万,满意度达95%。咨询过的企业超过40家,心理咨询人数超过300人,帮助组织和职场精英实练心理学技术提升管理效能、组织绩效、个人成长和幸福感。 为上海大众集团中层干部讲授《高情商沟通:成为人际关系高手》课程,返聘10期; 为招商银行太原分行授课《深度沟通与高质量辅导对话》,返聘7期。 为昆明交投石化管理层授课《职场赋能:高效沟通与冲突管理》,返聘6期。 为上海兴博隆精细化工授课《新员工职业素养》和《营销心理学》,返聘5期。 任职上海隆申集团人力资源总监期间,引入文字心理分析、图画心理分析等工具,带领团队18个月内完成人员300%的增长。搭建在岗培训体系,年固定培训《管理心理学》《沟通心理学:客户心理洞察与高效沟通》《销售潜能激发》《职业规划》等系列课程10余场。 为大地保险员工授课《职场高效沟通心理学》,返聘14期。 为国家电网授课《管理心理学:管理者的道与术》和《班组沟通心理学》,返聘4期。 为北京联合创宇房地产授课《销售沟通心理学》和《情商领导力》,返聘6期。   部分授课案例: 《职场高效沟通》系列,累计10+期 讲授和实练结构化汇报、跨部门沟通、冲突沟通、销售沟通等。曾为中国人寿、海南旅居网、苏州华博、华夏保险安徽分公司、北京联合创宇房地产、西宁电网等授课10+期,其中,苏州华博公司员工离职率下降27%,项目完成速度提高19%。华夏保险安徽分公司银保渠道增员量年度第一。 《心理健康与情绪压力管理》企业内训+公开课+1对1辅导,累计30+期 讲授和实练识别心理状态、建设积极心理、管理情绪压力的技巧方法,更好应对心理危机,提高工作效能和生活幸福感,曾为大地保险、湖南中烟、工商银行济南分行、上海全筑集团、上海交通大学、河南日报集团、山东鲁商集团、某县政府等授课超过30期,其中,大地保险员工离职率较去年同期减少13%,年度销售额超增长8%,后被返聘14期。 《职业素养》系列累计20+期 讲授和实练角色变换、职场沟通、自我管理、向上管理、职业规划等,提高职业素养和企业适应力。曾为上海兴博隆精细化工、厦门电网、超星上海分公司、西藏甘露药业等授课超过20期。其中,上海兴博隆精细化工当年度销售收入提高了21%,员工工作满意度增长了13%,后返聘5期。 ……   主讲课程: 员工系列课程 《职场高效沟通心理学》 《从“心”抗疫:新冠感染者的积极心理建设》 《高情商沟通:成为人际关系高手》 《职场赋能:高效沟通与冲突管理》 《心理健康与情绪压力管理》 《新员工职场情商赋能:从校园人到职场人》 《心态管理与职业规划》 《DISC性格解析与职场效能再提升》   管理者系列课程 《情商领导力,做有魅力的管理者》 《管理心理学:管理者的道与术》 《领导力心理学:团队凝聚力与高效建设工作坊》   授课风格: 实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。   部分服务客户: 高校/政府单位:上海交通大学、上海理工大学、上海海洋大学、上海第二工业大学、海南中学、海南心理咨询师协会、澄迈县政府、昌江县政府、省监狱管理局…… 金融行业:中国人寿、国华人寿、大地保险、工商银行济南分行、光大银行、上海中民融资担保有限公司、嘉兴银行、台州银行、武进农村商业银行、武进农村商业银行、赣州银行、龙南联社…… 地产行业:北京联合创宇房地产有限公司、海南旅居网有限公司、上海全筑集团、株洲亿都房地产有限公司、海南广城园林有限公司、中盛置业、合景泰富地产、世纪金源、中熙地产…… 其他行业:58同城、北京超星上海分公司、海南新健康美兆体检医院、南国人力集团、上海隆申企业发展集团、上海仝一节能科技股份有限公司、上海大众、上海汽车、上海天亦居餐饮集团、上海兴博隆精细化工有限公司、上海望虎、海拓科技、

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课程介绍

【课程信息】

课程时间&地点:上海:2025年03月26日-27日  北京:2025年05月21日-22日  上海:2025年07月23日-24日

北京:2025年08月13日-14日  上海:2025年11月12日-13日

课程对象:中高层管理者、团队管理者、储备干部等

课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

【课程介绍】

  • 理解心理学对于管理的意义,打开管理视野与格局;
  • 掌握人才心理测评的先进管理方法,提升识人用人效能;
  • 掌握和运用团队心理建设的方法,理清团队心理管理思路,建设高效团队;
  • 掌握和运用员工激励的心理学方法,内外驱动人性深处的原动力,激发员工积极性;
  • 掌握和运用文化建设的方式方法,打造无形的影响力。

 

  • 实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。
  • 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。
  • 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。
  • 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。

【课程大纲】

第一讲 团队管理者的“走心”修炼

1.团队与群体的区别

2.团队管理核心三要素:人、激励、文化

3.人心是什么?如何影响人心?

认知、情绪、行为

4.管理者的权力影响力与非权力影响力

5.打开管理的格局:大势、大局、大度

6.管理者的情绪能量

团辅活动:研讨“我为什么要跟随你?”

团辅活动:图画心理

 

第二讲 心理学如何赋能识人用人?

1.管理者团队建设的基本功:识人用人

2.人岗匹配:胜任力与下属素养

3.人才心理测试工具的实际应用

(1)问卷测试

(2)投射测试

(3)情景模拟

4.新生代员工的心理特点

5.团队角色的分配

团辅活动:人才测评工具演练

团辅活动:胜任力分析

团辅活动:案例研讨

 

第三讲 激励团队积极性的心理学技术

1.组织积极氛围打造:萨罗达比例

2.需求驱动积极性:马斯洛需求层次论

3.保持员工积极性:盖洛普的Q12

4.管理者的高情商领导力:向团队传递目标的价值

工具:OKR、SMART、PSATC等

5.建设团队积极信息氛围的策略

6.强化团队成员的归属感:原理与技巧

7.教练式沟通VS教训式沟通

8.表扬与批评的艺术

9.激发建设型冲突,管好破坏型冲突

10.疏导团队成员情绪的技巧

11.变革中的团队信心提升三项

团辅活动:Q12测试

团辅活动:肯定的言语

团辅活动:抓重点测试

团辅活动:角色模拟

团辅活动:团队合作

 

第四讲  建团队文化,无形的影响力

1.为什么团队需要文化?

2.建团队文化的八大工具

(1)领导作则

(2)制度容器

(3)文化道具

(4)固定仪式

(5)赢仗硬仗

(6)生活团建

(7)传承布道

(8)故事传播

案例:阿里巴巴、华为等

活动:分享甜蜜点

团辅活动:文化建设

课程小结与答疑

课程结束

【专家介绍】

许老师

心理学应用实练专家

15年企业管理、咨询和心理辅导经验

管理心理学EMBA

国家二级心理咨询师

人力资源管理师

上海理工大学企业管理硕士

喜马拉雅大学认证讲师

海南省中小企业服务中心专家导师

全球课程运营服务平台智慧树《心理健康》中国直播讲师

高校人力资源和管理心理学兼职副教授(高校教师资格证)

百度搜索“许君老师”,搜索量过百万

线上平台“许君老师说心理和管理”收听人次过2000万,专为职场新人开发的《职场心理学》系列收听人次过百万。

曾任:上海隆申集团|人力资源总监

曾任:上海本正企业管理咨询有限公司  营销副总

曾任:上海复旦拓山管理软件科技有限公司|(心理测量和教育)副总

曾任:上海心梨信息科技有限公司(心理教育和咨询)  董事长

省监狱管理局、省武警边防总队、蔚蓝国际、海南心理咨询师协会等机构心理咨询师证书培训师

苏州红冠庄国药股份有限公司(新三板上市)管理顾问兼新员工导师

 

擅长领域:

管理效能、新员工赋能、心理咨询与辅导、EAP、情压管理…

 

许老师拥有15年企业管理、咨询和心理辅导经验,前沿心理学研究学者和心理学应用实练权威,培训累计超过300场,培训学员25000多名,线上收听人次超过2000万,满意度达95%。咨询过的企业超过40家,心理咨询人数超过300人,帮助组织和职场精英实练心理学技术提升管理效能、组织绩效、个人成长和幸福感。

为上海大众集团中层干部讲授《高情商沟通:成为人际关系高手》课程,返聘10期;

为招商银行太原分行授课《深度沟通与高质量辅导对话》,返聘7期。

为昆明交投石化管理层授课《职场赋能:高效沟通与冲突管理》,返聘6期。

为上海兴博隆精细化工授课《新员工职业素养》和《营销心理学》,返聘5期。

任职上海隆申集团人力资源总监期间,引入文字心理分析、图画心理分析等工具,带领团队18个月内完成人员300%的增长。搭建在岗培训体系,年固定培训《管理心理学》《沟通心理学:客户心理洞察与高效沟通》《销售潜能激发》《职业规划》等系列课程10余场。

为大地保险员工授课《职场高效沟通心理学》,返聘14期。

为国家电网授课《管理心理学:管理者的道与术》和《班组沟通心理学》,返聘4期。

为北京联合创宇房地产授课《销售沟通心理学》和《情商领导力》,返聘6期。

 

部分授课案例:

《职场高效沟通》系列,累计10+期

讲授和实练结构化汇报、跨部门沟通、冲突沟通、销售沟通等。曾为中国人寿、海南旅居网、苏州华博、华夏保险安徽分公司、北京联合创宇房地产、西宁电网等授课10+期,其中,苏州华博公司员工离职率下降27%,项目完成速度提高19%。华夏保险安徽分公司银保渠道增员量年度第一。

《心理健康与情绪压力管理》企业内训+公开课+1对1辅导,累计30+期

讲授和实练识别心理状态、建设积极心理、管理情绪压力的技巧方法,更好应对心理危机,提高工作效能和生活幸福感,曾为大地保险、湖南中烟、工商银行济南分行、上海全筑集团、上海交通大学、河南日报集团、山东鲁商集团、某县政府等授课超过30期,其中,大地保险员工离职率较去年同期减少13%,年度销售额超增长8%,后被返聘14期。

《职业素养》系列累计20+期

讲授和实练角色变换、职场沟通、自我管理、向上管理、职业规划等,提高职业素养和企业适应力。曾为上海兴博隆精细化工、厦门电网、超星上海分公司、西藏甘露药业等授课超过20期。其中,上海兴博隆精细化工当年度销售收入提高了21%,员工工作满意度增长了13%,后返聘5期。

……

 

主讲课程:

员工系列课程

《职场高效沟通心理学》

《从“心”抗疫:新冠感染者的积极心理建设》

《高情商沟通:成为人际关系高手》

《职场赋能:高效沟通与冲突管理》

《心理健康与情绪压力管理》

《新员工职场情商赋能:从校园人到职场人》

《心态管理与职业规划》

《DISC性格解析与职场效能再提升》

 

管理者系列课程

《情商领导力,做有魅力的管理者》

《管理心理学:管理者的道与术》

《领导力心理学:团队凝聚力与高效建设工作坊》

 

授课风格:

实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。

实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。

实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。

实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。

 

部分服务客户:

高校/政府单位:上海交通大学、上海理工大学、上海海洋大学、上海第二工业大学、海南中学、海南心理咨询师协会、澄迈县政府、昌江县政府、省监狱管理局……

金融行业:中国人寿、国华人寿、大地保险、工商银行济南分行、光大银行、上海中民融资担保有限公司、嘉兴银行、台州银行、武进农村商业银行、武进农村商业银行、赣州银行、龙南联社……

地产行业:北京联合创宇房地产有限公司、海南旅居网有限公司、上海全筑集团、株洲亿都房地产有限公司、海南广城园林有限公司、中盛置业、合景泰富地产、世纪金源、中熙地产……

其他行业:58同城、北京超星上海分公司、海南新健康美兆体检医院、南国人力集团、上海隆申企业发展集团、上海仝一节能科技股份有限公司、上海大众、上海汽车、上海天亦居餐饮集团、上海兴博隆精细化工有限公司、上海望虎、海拓科技、

时间

五月 21 (星期三) - 22 (星期三)

地点

北京

价格

4800

报名




    全面薪酬体系模式设计(电脑实操版)

    286月全天2912月全面薪酬体系模式设计(电脑实操版)(全天) 深圳 价格: 4580

    课程介绍

    【课程信息】 课程时间&地点:北京:2025年04月12日-13日  上海:2025年05月24日-25日 深圳:2025年06月28日-29日  上海:2025年12月27日-28日 课程费用:¥ 4580元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 薪酬,心愁,新仇。科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展,市场竞争越来越向人才竞争倾斜,对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要,所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。 但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题,也导致企业发展因为薪酬问题上连续受阻,有着审批不完的加薪申请,理清还乱的薪酬纠纷,判断不尽的薪酬公平…… 【课程大纲】 第一天 高薪C&B核心三大技能:薪酬策略、诊断数据、模式设计 模块一:薪酬策略设计与薪酬外部调研 一、开场案例 1、薪酬问题大盘点 2、薪酬常见6大死局   二、从Payroll到C&B 1、整体薪酬的理论与实际 2、Payroll与C&B核心价值与视野 3、薪酬战略六个核心要素 (1)薪酬成本战略 (2)薪酬水平战略 (3)薪酬架构战略 (4)薪酬差别战略 (5)薪酬增长战略 (6)薪酬支付战略 4、五大方法调研外部薪酬 现场操作:调研与预测市场薪酬(需要笔记本电脑和Office软件)   模块二、薪酬内部诊断与公平判断 一、薪酬体系的四个公平性理论   二、 薪酬内部诊断维度 1、内部公平性诊断 (1)部门人均工资和部门工资占比 (2)整体薪酬水平回归分析 (3)各职类序列薪酬水平回归分析 (4)员工薪酬散点分析 (5)员工薪酬内部偏离度 2、外部竞争性诊断 (1)整体水平与外部对比 (2)员工外部偏离度分析 (3)行业市场福利应用比例 3、激励性分析诊断 (1)整体薪酬结构分析 (2)人力资本投资回报率 4、经济性分析诊断 (1)薪酬占比分析 (2)浮动薪酬占比分析 (3)薪酬增长率分析 5、综合诊断及薪酬调整建议 现场操作:应用四个公平进行薪酬诊断(需要笔记本电脑和Office软件)   模块三、薪酬模式设计 一、体现雇主意愿:协议薪酬模式 1、协议薪酬制主要作用与特点 2、协议薪酬制现实应用   二、强调职务高低:等级工资模式 1、等级工资制的类别 2、等级工资模式特点以及实施前提   三、基于相对点数:薪点制薪酬模式 1、薪点制薪酬模式核算原理 2、薪点制实施方法和流程 案例实操:某热电企业薪点制薪酬方案   四、开发能力价值:能力薪酬模式 1、能力薪酬模式特点与优势 2、构建能力薪酬体系   第二天 HR必备核心薪酬三大技能:职位评估、宽带薪酬、专项激励   模块四、评估工作职位:传统薪酬模式 一、传统薪酬模式特点   二、职位评价 1、明确职位评估小组 2、确定职位评估要素 3、根据评分计算等级 4、分段划分,确定岗位评估矩阵 案例实操:美世、海氏职位评估方法实例 现场操作:应用美世职位评估进行岗位评价(需要笔记本电脑和Office软件) 1、岗位价值评估因素 2、评分开始 3、综合讨论   模块五、侧重激励提升:宽带薪酬模式 一、宽带薪酬模式主要特征 二、宽带薪酬模式设计流程   三、宽带薪酬适用性分析 1、等级工资表设计 (1)薪酬策略制定 (2)市场薪酬带宽预测办法 (3)等级工资表设计 2、薪酬带宽、宽幅、重叠度、级差、档差设计 3、等级工资带宽合理性判断方法 现场操作:等级工资设计(需要笔记本电脑和Office软件)   四、薪酬入级入档 1、入级入档原则 2、就近法入级入档模式及操作 3、评分法入级入档模式及操作 现场操作:新老员工入级入档(需要笔记本电脑和Office软件)   模块六、薪酬结构设计:5类人群薪酬专项设计方法 一、高管人员薪酬结构设计 二、研发技术人员薪酬结构设计 三、销售营销人员薪酬结构设计 四、生产操作人员薪酬结构设计 五、职能部门人员薪酬结构设计 现场操作:宽带薪酬工资表按照薪酬结构分解(需要笔记本电脑和Office软件)   模块七、薪酬制度设计 一、总则 目的与适用范围 二、薪酬体系构成。详细说明基本工资、绩效工资、津贴补贴、奖金、福利等各部分的定义与构成 三、岗位评估与等级划分。介绍岗位评估的方法与流程 四、薪酬标准与等级确定。明确各等级对应的薪酬标准范围 五、薪酬结构分解 六、津贴补贴管理 七、奖金制度 八、福利管理 九、入级入档与薪酬调整 十、薪酬发放与管理 十一、附则 现场操作:薪酬制度撰写(需要笔记本电脑和Office软件)   总结提纲,复盘回顾 【专家介绍】 白老师 组织人才发展专家 上市公司组织发展总监 ODTD培训讲师 畅销书作者、《首席人才官商业与管理评论》金牌作者 中国人力资源实践创新(企业)评选评审 投资咨询公司高级合伙人 人力资源高级咨询师 中国人力资源开发研究会理事   经验背景 白老师国外大学MBA学位,拥有外资和内资企业管理工作经验和国际和国内咨询背景。对企业的战略管理、组织管控、组织发展、组织设计、绩效管理、薪酬激励、人才发展等方面有前瞻性理解和全面的咨询实践。对于如何根据企业的经营战略帮助企业进行组织转型和构建高绩效组织的领域,具有深入的洞察和成功的经验。 曾多年游历海外,结交多位来自日本、澳大利亚等国的管理学大师,共同致力于管理史的研究,探求企业发展的过去和未来。 白老师授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的知识体系和管理理念与中国的实际情况有机结合,课程内容具有极强的实用性和实操性。 精通现代企业管理,曾经在国内和国际知名管理咨询公司担任合伙人,先后为多家企业提供过内训及管理咨询服务,涉及领域为战略管理、股权激励、组织发展、绩效管理、薪酬激励等。涉及行业有金融、地产、互联网、互联网金融、IT、制造、连锁、餐饮和旅游地产等。 之后又在国内大型上市公司、金融投资集团任组织发展总监等高级管理岗位。具有百亿级上市集团公司总部的组织发展总监的管理、决策经验。擅长公司顶层战略设计与内外资源的协调重构,在公司内外部结构优化与治理方面拥有丰富的实操管理经验,擅于梳理解决大中型企业子集团/控股公司经营管理过程中遇到的实际问题。经历投后管理、并购人力资源管理、战略澄清、组织再造、业绩评估模型、人才盘点、绩效管理体系等重点项目实施。主导并参与制定企业发展战略。牵头搭建《集团战略纲领》《组织发展手册》《集团制度汇编》《企业文化手册》《流程手册》,并且提供信息支持及战略规划,参与收购、兼并项目,主导集团层面全流程,圆满推动并完成组织发展变革。指导各成员企业完善组织发展职能,创新组织建设理论和工具,保证组织建设工作完全支撑企业战略和业务。对子公司进行业绩评价、组织评估和推行多层次的激励管理。 --

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    课程介绍

    【课程信息】

    课程时间&地点:北京:2025年04月12日-13日  上海:2025年05月24日-25日

    深圳:2025年06月28日-29日  上海:2025年12月27日-28日

    课程费用:¥ 4580元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

    【课程介绍】

    薪酬,心愁,新仇。科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展,市场竞争越来越向人才竞争倾斜,对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要,所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。

    但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题,也导致企业发展因为薪酬问题上连续受阻,有着审批不完的加薪申请,理清还乱的薪酬纠纷,判断不尽的薪酬公平……

    【课程大纲】

    第一天 高薪C&B核心三大技能:薪酬策略、诊断数据、模式设计

    模块一:薪酬策略设计与薪酬外部调研

    一、开场案例

    1、薪酬问题大盘点

    2、薪酬常见6大死局

     

    二、从Payroll到C&B

    1、整体薪酬的理论与实际

    2、Payroll与C&B核心价值与视野

    3、薪酬战略六个核心要素

    (1)薪酬成本战略

    (2)薪酬水平战略

    (3)薪酬架构战略

    (4)薪酬差别战略

    (5)薪酬增长战略

    (6)薪酬支付战略

    4、五大方法调研外部薪酬

    现场操作:调研与预测市场薪酬(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块二、薪酬内部诊断与公平判断

    一、薪酬体系的四个公平性理论

     

    二、 薪酬内部诊断维度

    1、内部公平性诊断

    (1)部门人均工资和部门工资占比

    (2)整体薪酬水平回归分析

    (3)各职类序列薪酬水平回归分析

    (4)员工薪酬散点分析

    (5)员工薪酬内部偏离度

    2、外部竞争性诊断

    (1)整体水平与外部对比

    (2)员工外部偏离度分析

    (3)行业市场福利应用比例

    3、激励性分析诊断

    (1)整体薪酬结构分析

    (2)人力资本投资回报率

    4、经济性分析诊断

    (1)薪酬占比分析

    (2)浮动薪酬占比分析

    (3)薪酬增长率分析

    5、综合诊断及薪酬调整建议

    现场操作:应用四个公平进行薪酬诊断(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块三、薪酬模式设计

    一、体现雇主意愿:协议薪酬模式

    1、协议薪酬制主要作用与特点

    2、协议薪酬制现实应用

     

    二、强调职务高低:等级工资模式

    1、等级工资制的类别

    2、等级工资模式特点以及实施前提

     

    三、基于相对点数:薪点制薪酬模式

    1、薪点制薪酬模式核算原理

    2、薪点制实施方法和流程

    案例实操:某热电企业薪点制薪酬方案

     

    四、开发能力价值:能力薪酬模式

    1、能力薪酬模式特点与优势

    2、构建能力薪酬体系

     

    第二天 HR必备核心薪酬三大技能:职位评估、宽带薪酬、专项激励

     

    模块四、评估工作职位:传统薪酬模式

    一、传统薪酬模式特点

     

    二、职位评价

    1、明确职位评估小组

    2、确定职位评估要素

    3、根据评分计算等级

    4、分段划分,确定岗位评估矩阵

    案例实操:美世、海氏职位评估方法实例

    现场操作:应用美世职位评估进行岗位评价(需要笔记本电脑和Office软件)

    1、岗位价值评估因素

    2、评分开始

    3、综合讨论

     

    模块五、侧重激励提升:宽带薪酬模式

    一、宽带薪酬模式主要特征

    二、宽带薪酬模式设计流程

     

    三、宽带薪酬适用性分析

    1、等级工资表设计

    (1)薪酬策略制定

    (2)市场薪酬带宽预测办法

    (3)等级工资表设计

    2、薪酬带宽、宽幅、重叠度、级差、档差设计

    3、等级工资带宽合理性判断方法

    现场操作:等级工资设计(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    四、薪酬入级入档

    1、入级入档原则

    2、就近法入级入档模式及操作

    3、评分法入级入档模式及操作

    现场操作:新老员工入级入档(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块六、薪酬结构设计:5类人群薪酬专项设计方法

    一、高管人员薪酬结构设计

    二、研发技术人员薪酬结构设计

    三、销售营销人员薪酬结构设计

    四、生产操作人员薪酬结构设计

    五、职能部门人员薪酬结构设计

    现场操作:宽带薪酬工资表按照薪酬结构分解(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块七、薪酬制度设计

    一、总则 目的与适用范围

    二、薪酬体系构成。详细说明基本工资、绩效工资、津贴补贴、奖金、福利等各部分的定义与构成

    三、岗位评估与等级划分。介绍岗位评估的方法与流程

    四、薪酬标准与等级确定。明确各等级对应的薪酬标准范围

    五、薪酬结构分解

    六、津贴补贴管理

    七、奖金制度

    八、福利管理

    九、入级入档与薪酬调整

    十、薪酬发放与管理

    十一、附则

    现场操作:薪酬制度撰写(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    总结提纲,复盘回顾

    【专家介绍】

    白老师

    • 组织人才发展专家
    • 上市公司组织发展总监
    • ODTD培训讲师
    • 畅销书作者、《首席人才官商业与管理评论》金牌作者
    • 中国人力资源实践创新(企业)评选评审
    • 投资咨询公司高级合伙人
    • 人力资源高级咨询师
    • 中国人力资源开发研究会理事

     

    经验背景

    白老师国外大学MBA学位,拥有外资和内资企业管理工作经验和国际和国内咨询背景。对企业的战略管理、组织管控、组织发展、组织设计、绩效管理、薪酬激励、人才发展等方面有前瞻性理解和全面的咨询实践。对于如何根据企业的经营战略帮助企业进行组织转型和构建高绩效组织的领域,具有深入的洞察和成功的经验。

    曾多年游历海外,结交多位来自日本、澳大利亚等国的管理学大师,共同致力于管理史的研究,探求企业发展的过去和未来。

    白老师授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的知识体系和管理理念与中国的实际情况有机结合,课程内容具有极强的实用性和实操性。

    精通现代企业管理,曾经在国内和国际知名管理咨询公司担任合伙人,先后为多家企业提供过内训及管理咨询服务,涉及领域为战略管理、股权激励、组织发展、绩效管理、薪酬激励等。涉及行业有金融、地产、互联网、互联网金融、IT、制造、连锁、餐饮和旅游地产等。

    之后又在国内大型上市公司、金融投资集团任组织发展总监等高级管理岗位。具有百亿级上市集团公司总部的组织发展总监的管理、决策经验。擅长公司顶层战略设计与内外资源的协调重构,在公司内外部结构优化与治理方面拥有丰富的实操管理经验,擅于梳理解决大中型企业子集团/控股公司经营管理过程中遇到的实际问题。经历投后管理、并购人力资源管理、战略澄清、组织再造、业绩评估模型、人才盘点、绩效管理体系等重点项目实施。主导并参与制定企业发展战略。牵头搭建《集团战略纲领》《组织发展手册》《集团制度汇编》《企业文化手册》《流程手册》,并且提供信息支持及战略规划,参与收购、兼并项目,主导集团层面全流程,圆满推动并完成组织发展变革。指导各成员企业完善组织发展职能,创新组织建设理论和工具,保证组织建设工作完全支撑企业战略和业务。对子公司进行业绩评价、组织评估和推行多层次的激励管理。

    —

    时间

    六月 28 (星期六) - 十二月 29 (星期一)

    地点

    深圳

    价格

    4580

    报名




      现代企业档案管理全流程规范化实操实务

      167月全天178月现代企业档案管理全流程规范化实操实务(全天) 上海 价格: 4800

      课程介绍

      【课程信息】 课程时间&地点:3月28-29日深圳   7月16-17日上海   11月22-23日深圳 课程对象:各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等。 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 l新《档案法》和相关国标行标陆续施行,如何提升贵公司各种类档案管理的专业化规范化和标准化水平? l如何杜绝档案丢失?凌乱?归档不及时不规范?快速提升服务效率?与时俱进地持续规范化? l企业的档案如何数字化信息化?数字化档案如何管理?企业档案数字化库房建设如何做? l如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制? l如何快速补充档案管理缺失的专业知识和工具方法?如何将各专项档案的法规、国标解析落地规范操作? 本课程将为您和您的公司全面解决以上问题,并给您提供全面专业的解决思路和方案及辅导。 数字化时代,档案管理数字化已成为企业档案管理现代化的标志。本课程是博文老师14年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践结晶。课程将以现代企业公司治理和企业知识资产重要原理为基础,导入数字化管理和知识管理的新思维,新思想方法,通过全面解析档案管理新国策新法规及新国标行标、各项规范落地企业,结合观念和管理创新及数字化等新技术应用形成一套规范操作的工具方法论提供给学员,学以致用对企业档案全生命周期的价值研究及全流程操作实务的系统研习,帮助学员提升专业理论和规范实操技能及工作效能,为企业建立数字化档案管理系统夯实基础! 【课程大纲】 引子:档案丢了引发的思考---企业档案管理问题回顾与分析 第一篇:数字化时代企业档案管理的专业基础篇 第一讲、信息化数字化时代下企业档案管理新知 1.1数字化时代企业管理新模式新特点新认识 1.2档案在企业创造价值中的价值和定位 1.3现代企业价值创造过程档案与企业知识的关系及管理本质 1.3档案管理的新形势、新国策解读---新《档案法》、《十四五档案事业发展纲要》 1.4现代企业档案管理的法定责任与角色定位与任务 案例分享: 1)现代企业管理第六代管理特征分析 2)现代企业价值链的企业知识分布与识别 3)新法规新相关国策解读分享 第二讲、现代企业档案及档案管理基础知识概述 2.1什么是档案?档案的核心要素和重要作用 2.2现代企业档案及档案管理的涵义、特点 2.3现代企业档案管理的内容范围与作用及目的 2.4现代企业档案的类型及特点 2.5现代企业档案管理的发展新趋势 案例互动: 1)现代企业档案管理的价值  2)企业档案管理范围划分互动 第三讲、企业档案生命周期原理及其产生特点暨归档节点识别 3.1企业档案生命周期原理及其产生的特点 3.2企业档案资料归档节点识别 1)企业纸质档案资料归档节点识别 2)办公自动化的归档文件归档节点识别 3)其他外来档案归档节点识别 案例与互动: 1)企业档案产生的流程节点识别 2)档案价值的构成分享 第四讲、基于信息化数字化的企业档案管理基础构建要领 4.1企业档案管理最新国标全面解读及科学落地的规则 4.2企业各类档案科学分类标准构建及方案编制 4.3档案数字化编码标识规则构建要领 案例互动: 1)企业档案分类与标识规范标准数字化方案表 2)数字化编码案例分享 第二篇:档案管理业务全流程规范操作指引篇 第五讲、归档资料的收集鉴别、分类整理、组件组卷操作指引 5.1档案与文件资料的区别、档案件与卷、全宗、卷宗的定义及其关系 5.2归档资料的收集与识别、分类整理 5.3档案成卷及归档资料的组件和组卷 5.4案卷内归档资料的排列编页 案例互动: 1)归档资料的收集识别  2)件与卷的关系互动 第六讲、档案的立卷与档号编制及数字化编码标识指引 6.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的目的与意义 6.2档案立卷的原则和方法及操作要领 6.3案卷的档号章编制与数字化编码标识创新---条码等新技术的应用 6.4案卷的整理五步法及装订标准及操作要领 案例互动: 1)档案装订标准尺寸及国标解读 2)整理五步法  3)案卷数字化编码标识案例 第七讲、企业档案的著录归档、入库上架排柜 7.1 档案的著录及其内涵及著录要领 7.2 档案的卷盒规格及装盒要领 7.3 档案的入库上柜(架)及排柜要领 案例互动: 1)著录目录表  2)排柜案例 第八讲、企业档案库(室)规划及数字化库房建设与管理 8.1档案库(室)的基本标准要求与技术参数 8.2档案库(室)的规划基本要领及要求 8.3档案库房档案柜(架)的双维度规划法要领 8.4档案库建设规技术参数及注意事项 8.5档案库房的“十防”措施的常态化管理检查技巧 案例与互动:1)“三铁三室十防”2)相关国标行标规定解读 第九讲、企业档案的保管维护、应用与鉴定销毁 9.1企业档案日常保管维护要领 9.2企业档案的应用与管理要领 9.3企业档案的到期鉴定与销毁 案例互动:1)档案的保管维护制度范例 2)到期鉴定销毁制度 第三篇:企业相关专项档案标准落地与规范操作指引篇 第十讲、企业员工(干部人事)档案规范化管理实务精要 ---中组部新条例及相关政策执行解析 10.1企业员工(干部人事)档案政策解读 10.2企业员工(干部人事)档案的归档资料范围与分类标准规定 10.3企业员工(干部人事)档案的立档与组卷立卷要领 10.4企业员工(干部人事)档案案卷的数字化编码标识方法 10.5企业员工(干部人事)档案的著录归档、保管 10.6企业人事(员工干部)档案的应用、转移与社会化管理 案例互动:1)员工档案资料分类  2)最新国家相关规范条例解读 第十一讲、企业工程项目及科技档案规范化管理实务精要 ---GB/T50328国标及科技档案相关规范落地执行解析 11.1工程项目档案和科技档案的定义、特点、内容范围、管理目的和作用 11.2工程项目档案和科技档案管理最新国标及相关标准解读与落地要求 11.3工程项目档案的管理责任关系与职责界定 11.4工程项目档案的组卷立卷方法和著录及数字化编码标识 11.5工程项目档案的关键资料(报建、设计、成本)管控要领 11.6工程项目档案的验收、移交入馆及注意事项---最新国标相关规范解读 11.7工程项目档案的数字化、制度化与关键管控措施 案例分享:1)工程档案最新国标GBT50328和科技档案管理规定解读 2)工程档案和科技档案归档资料形成特点和节点识别 3)影响工程预结算的资料识别 第十二讲、企业职业卫生档案规范化管理实务精要 ---《职业健康防治法》和《职业卫生档案管理规范》落地执行解析 12.1职业卫生档案管理的新法规及违反管理的行政处罚 12.2何谓职业卫生档案?有何特点和作用及意义 12.3职业卫生档案建立的依据、原则及归档要求 12.4职业卫生档案的内容及其构成 12.5职业卫生档案六大内容规范要求实操指引 12.6职业卫生档案规范化组卷立卷实操指引 案例互动:1)《职业卫生档案管理规范》(安健〔2013〕171号)解读 第四篇:企业档案信息化与数字化建设与管理篇 ---企业档案信息化数字化是企业档案管理现代化的标志,如何实现? 第十三讲、企业档案管理信息化建设要领 13.1我国档案管理信息化建设发展回顾与展望 13.2企业档案管理信息化及其前提 13.3企业档案信息化建设核心内容概述 13.4企业档案管理信息化的软件系统功能解选 13.5企业档案管理信息化的基础:电子化数字化 互动与案例:1)国家档案管理信息化建设相关政策法规解读 2)企业档案电子化的案例 第十四讲、企业档案管理数字化建设概述 14.1何谓档案数字化?数字化档案?企业档案管理数字化? 14.2企业数字化转型进程中的档案管理形势解读 14.3档案管理数字化的内容范围及基本流程 14.4企业档案数字化的基本方法----数字档案室建设 14.5企业档案数字化的相关规范标准解读 互动与案例:1)国家相关规范标准(“企业数字档案室建设指南”)解解读 2)企业档案数字化建设标杆经验分享 第十五讲、企业数字化档案管理实务要务 15.1企业传统实体档案的数字化 15.2企业电子文档的数字化 15.3电子文件元数据标准解读 15.4数字化文档管理系统的功能及关键点 15.5企业数字档案室建设的规范指引与安全管控 互动与案例: 1)“企业数字档案室建设指南”落地解读   2)电子档案相关规定标准解读 第五篇:基于长效机制的企业档案业务规范制度体系构建篇 第十六讲、基于高效标准化的企业档案管理业务规范与制度体系构建要领 16.1企业档案管理业务规范与管理目标提取及KPI顶层设计 16.2档案管理与业务流程规划及流程图编制要领 16.3企业档案管理全流程管控模式与责任架构设计 案例互动: 1)企业档案业务规范规划与管理目标设计 2)可视化全流程范例 第十七讲、基于专业高效的档案管理全流程业务操作标准与管控构建要领 17.1 企业档案管理全流程规范化操作标准与管控节点设计要领 17.2 企业档案管理责任岗位操作指引设计要领 案例互动: 档案管理流程步骤和流程岗位操作标准范例、制度模板分享 Q&A:学员问题解答 结语:企业档案管理是一门综合多领域专业内容的管理实践的学问,更是一套企业知识资产和信息资源管理的科学工具方法论。本课程将帮助您修炼成为优秀专业的档案管理专家,为您成为企业知识资产和信息资源管理专家赋能! 【专家介绍】 博文(Bowen)老师 ◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师; ◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家; ◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。 咨询项目背景: 具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。 主要课程系列: ☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年) --

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      课程介绍

      【课程信息】

      课程时间&地点:3月28-29日深圳   7月16-17日上海   11月22-23日深圳

      课程对象:各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等。

      课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

      【课程介绍】

      l新《档案法》和相关国标行标陆续施行,如何提升贵公司各种类档案管理的专业化规范化和标准化水平?

      l如何杜绝档案丢失?凌乱?归档不及时不规范?快速提升服务效率?与时俱进地持续规范化?

      l企业的档案如何数字化信息化?数字化档案如何管理?企业档案数字化库房建设如何做?

      l如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制?

      l如何快速补充档案管理缺失的专业知识和工具方法?如何将各专项档案的法规、国标解析落地规范操作?

      本课程将为您和您的公司全面解决以上问题,并给您提供全面专业的解决思路和方案及辅导。

      数字化时代,档案管理数字化已成为企业档案管理现代化的标志。本课程是博文老师14年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践结晶。课程将以现代企业公司治理和企业知识资产重要原理为基础,导入数字化管理和知识管理的新思维,新思想方法,通过全面解析档案管理新国策新法规及新国标行标、各项规范落地企业,结合观念和管理创新及数字化等新技术应用形成一套规范操作的工具方法论提供给学员,学以致用对企业档案全生命周期的价值研究及全流程操作实务的系统研习,帮助学员提升专业理论和规范实操技能及工作效能,为企业建立数字化档案管理系统夯实基础!

      【课程大纲】

      引子:档案丢了引发的思考—企业档案管理问题回顾与分析

      第一篇:数字化时代企业档案管理的专业基础篇

      第一讲、信息化数字化时代下企业档案管理新知

      1.1数字化时代企业管理新模式新特点新认识

      1.2档案在企业创造价值中的价值和定位

      1.3现代企业价值创造过程档案与企业知识的关系及管理本质

      1.3档案管理的新形势、新国策解读—新《档案法》、《十四五档案事业发展纲要》

      1.4现代企业档案管理的法定责任与角色定位与任务

      案例分享:

      1)现代企业管理第六代管理特征分析 2)现代企业价值链的企业知识分布与识别

      3)新法规新相关国策解读分享

      第二讲、现代企业档案及档案管理基础知识概述

      2.1什么是档案?档案的核心要素和重要作用

      2.2现代企业档案及档案管理的涵义、特点

      2.3现代企业档案管理的内容范围与作用及目的

      2.4现代企业档案的类型及特点

      2.5现代企业档案管理的发展新趋势

      案例互动:

      1)现代企业档案管理的价值  2)企业档案管理范围划分互动

      第三讲、企业档案生命周期原理及其产生特点暨归档节点识别

      3.1企业档案生命周期原理及其产生的特点

      3.2企业档案资料归档节点识别

      1)企业纸质档案资料归档节点识别

      2)办公自动化的归档文件归档节点识别

      3)其他外来档案归档节点识别

      案例与互动:

      1)企业档案产生的流程节点识别 2)档案价值的构成分享

      第四讲、基于信息化数字化的企业档案管理基础构建要领

      4.1企业档案管理最新国标全面解读及科学落地的规则

      4.2企业各类档案科学分类标准构建及方案编制

      4.3档案数字化编码标识规则构建要领

      案例互动:

      1)企业档案分类与标识规范标准数字化方案表 2)数字化编码案例分享

      第二篇:档案管理业务全流程规范操作指引篇

      第五讲、归档资料的收集鉴别、分类整理、组件组卷操作指引

      5.1档案与文件资料的区别、档案件与卷、全宗、卷宗的定义及其关系

      5.2归档资料的收集与识别、分类整理

      5.3档案成卷及归档资料的组件和组卷

      5.4案卷内归档资料的排列编页

      案例互动:

      1)归档资料的收集识别  2)件与卷的关系互动

      第六讲、档案的立卷与档号编制及数字化编码标识指引

      6.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的目的与意义

      6.2档案立卷的原则和方法及操作要领

      6.3案卷的档号章编制与数字化编码标识创新—条码等新技术的应用

      6.4案卷的整理五步法及装订标准及操作要领

      案例互动:

      1)档案装订标准尺寸及国标解读 2)整理五步法  3)案卷数字化编码标识案例

      第七讲、企业档案的著录归档、入库上架排柜

      7.1 档案的著录及其内涵及著录要领

      7.2 档案的卷盒规格及装盒要领

      7.3 档案的入库上柜(架)及排柜要领

      案例互动:

      1)著录目录表  2)排柜案例

      第八讲、企业档案库(室)规划及数字化库房建设与管理

      8.1档案库(室)的基本标准要求与技术参数

      8.2档案库(室)的规划基本要领及要求

      8.3档案库房档案柜(架)的双维度规划法要领

      8.4档案库建设规技术参数及注意事项

      8.5档案库房的“十防”措施的常态化管理检查技巧

      案例与互动:1)“三铁三室十防”2)相关国标行标规定解读

      第九讲、企业档案的保管维护、应用与鉴定销毁

      9.1企业档案日常保管维护要领

      9.2企业档案的应用与管理要领

      9.3企业档案的到期鉴定与销毁

      案例互动:1)档案的保管维护制度范例 2)到期鉴定销毁制度

      第三篇:企业相关专项档案标准落地与规范操作指引篇

      第十讲、企业员工(干部人事)档案规范化管理实务精要

      —中组部新条例及相关政策执行解析

      10.1企业员工(干部人事)档案政策解读

      10.2企业员工(干部人事)档案的归档资料范围与分类标准规定

      10.3企业员工(干部人事)档案的立档与组卷立卷要领

      10.4企业员工(干部人事)档案案卷的数字化编码标识方法

      10.5企业员工(干部人事)档案的著录归档、保管

      10.6企业人事(员工干部)档案的应用、转移与社会化管理

      案例互动:1)员工档案资料分类  2)最新国家相关规范条例解读

      第十一讲、企业工程项目及科技档案规范化管理实务精要

      —GB/T50328国标及科技档案相关规范落地执行解析

      11.1工程项目档案和科技档案的定义、特点、内容范围、管理目的和作用

      11.2工程项目档案和科技档案管理最新国标及相关标准解读与落地要求

      11.3工程项目档案的管理责任关系与职责界定

      11.4工程项目档案的组卷立卷方法和著录及数字化编码标识

      11.5工程项目档案的关键资料(报建、设计、成本)管控要领

      11.6工程项目档案的验收、移交入馆及注意事项—最新国标相关规范解读

      11.7工程项目档案的数字化、制度化与关键管控措施

      案例分享:1)工程档案最新国标GBT50328和科技档案管理规定解读

      2)工程档案和科技档案归档资料形成特点和节点识别

      3)影响工程预结算的资料识别

      第十二讲、企业职业卫生档案规范化管理实务精要

      —《职业健康防治法》和《职业卫生档案管理规范》落地执行解析

      12.1职业卫生档案管理的新法规及违反管理的行政处罚

      12.2何谓职业卫生档案?有何特点和作用及意义

      12.3职业卫生档案建立的依据、原则及归档要求

      12.4职业卫生档案的内容及其构成

      12.5职业卫生档案六大内容规范要求实操指引

      12.6职业卫生档案规范化组卷立卷实操指引

      案例互动:1)《职业卫生档案管理规范》(安健〔2013〕171号)解读

      第四篇:企业档案信息化与数字化建设与管理篇

      —企业档案信息化数字化是企业档案管理现代化的标志,如何实现?

      第十三讲、企业档案管理信息化建设要领

      13.1我国档案管理信息化建设发展回顾与展望

      13.2企业档案管理信息化及其前提

      13.3企业档案信息化建设核心内容概述

      13.4企业档案管理信息化的软件系统功能解选

      13.5企业档案管理信息化的基础:电子化数字化

      互动与案例:1)国家档案管理信息化建设相关政策法规解读 2)企业档案电子化的案例

      第十四讲、企业档案管理数字化建设概述

      14.1何谓档案数字化?数字化档案?企业档案管理数字化?

      14.2企业数字化转型进程中的档案管理形势解读

      14.3档案管理数字化的内容范围及基本流程

      14.4企业档案数字化的基本方法—-数字档案室建设

      14.5企业档案数字化的相关规范标准解读

      互动与案例:1)国家相关规范标准(“企业数字档案室建设指南”)解解读

      2)企业档案数字化建设标杆经验分享

      第十五讲、企业数字化档案管理实务要务

      15.1企业传统实体档案的数字化

      15.2企业电子文档的数字化

      15.3电子文件元数据标准解读

      15.4数字化文档管理系统的功能及关键点

      15.5企业数字档案室建设的规范指引与安全管控

      互动与案例:

      1)“企业数字档案室建设指南”落地解读   2)电子档案相关规定标准解读

      第五篇:基于长效机制的企业档案业务规范制度体系构建篇

      第十六讲、基于高效标准化的企业档案管理业务规范与制度体系构建要领

      16.1企业档案管理业务规范与管理目标提取及KPI顶层设计

      16.2档案管理与业务流程规划及流程图编制要领

      16.3企业档案管理全流程管控模式与责任架构设计

      案例互动: 1)企业档案业务规范规划与管理目标设计 2)可视化全流程范例

      第十七讲、基于专业高效的档案管理全流程业务操作标准与管控构建要领

      17.1 企业档案管理全流程规范化操作标准与管控节点设计要领

      17.2 企业档案管理责任岗位操作指引设计要领

      案例互动: 档案管理流程步骤和流程岗位操作标准范例、制度模板分享

      Q&A:学员问题解答

      结语:企业档案管理是一门综合多领域专业内容的管理实践的学问,更是一套企业知识资产和信息资源管理的科学工具方法论。本课程将帮助您修炼成为优秀专业的档案管理专家,为您成为企业知识资产和信息资源管理专家赋能!

      【专家介绍】

      博文(Bowen)老师

      ◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师;

      ◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家;

      ◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。

      咨询项目背景:

      具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。

      主要课程系列:

      ☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年)

      —

      时间

      七月 16 (星期三) - 八月 17 (星期六)

      地点

      上海

      价格

      4800

      报名




        TPM全面生产性维修保全培训

        218月全天22TPM全面生产性维修保全培训(全天) 广州 价格: 4800

        课程介绍

        【课程信息】 课程时间&地点:2025年04月25-26日【广州】 08月21-22日【广州】 课程对象:设备操作与设备管理部门的各级管理人员/设备部门工程师/生产现场各级管理人员/现场改善项目负责人 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 TPM(Total Productive Maintenance)指全员参与的生产保全活动,它的目的是通过设备与人员体质改善,谋求企业体质改善。具体的TPM活动就是追求极限生产系统综合性效率化,以生产系统的整个寿命周期作为对象,在现场和现物构筑事先防止“灾害、不良、故障零化”等所有浪费的体制,包括生产部门的保全、技术、管理等所有部门,从企业高层到一线工人通过全员参与的小组活动达成“浪费零化”。 伴随着全世界范围制造业的不断精益进化,特别是工业0及智能化制造浪潮的兴起,对于设备管理提出了更高的要求,智能设备、数字化设备、集成管理系统、设备物联网等成为当今设备管理的新高度。现代制造业,设备已经逐步取代人工成为了制造流程中的骨干,设备状态的好与否直接影响了制造的各项指标与绩效,因此设备管理正成为众多企业的管理“核心”与“瓶颈”。 TPM还是一个全面和彻底的设备维护的管理体系,它不同于我们所认为的一般性设备维护与维修管理,而是对于设备故障率低减、设备运行效率提升、设备加工产品品质提升的综合体系,是追求“全员参与、设备综合效率最大化、设备管理人性化”的现代最先进的设备管理体制。 通过长期对众多企业的专业服务和核心专家团队丰富的企业运作经验,我们发现在众多制造型企业的设备管理体制中尚存在以下的主要问题点: 设备管理体制仍然处于“车间人员操作设备、维修人员维护设备”的各自为阵的状态,没有形成全员参与设备管理的现代管理体制(设备部计划专业保养+设备操作人员日常自主保养) 车间员工只会操作设备,而缺乏设备自主保养、设备故障排除、设备简单修理的必要技能,因此即使是设备的微小故障排除也完全依赖工程部的专业维修人员而导致设备故障排除的效率低下,而设备维修人员整日忙于救火 设备管理的绩效评价制度缺乏,没有形成国际通用的“设备综合效率OEE(Overrall Equipment Effectiveness)”的评估体制,设备的效率管理缺乏数据系统,因此对于设备本身的运转效率、人员维修质量等缺乏有效的评估、监督机制 设备管理过程中缺乏“改善活动”,例如:效率提升的专项活动、设备保养完善活动、技能提升活动、设备改造等等,因此设备管理的整体水平难以提升与突破 设备操作员、设备维修人员没有技能、资格、等级的技能工认证及人才培养制度,导致操作人员丧失能力提升的动力和愿望,从而不愿从事现场的操作工作、甚至人员流失的不利局面 设备缺乏“目视化管理”,在现场运转的设备的状态、结果、安全警示等难以让全员一目了然;看板管理几乎为零 现场的5S及清洁化意识薄弱(设备/地面等脏污、油污;工具/测具/生产辅助用品/生产边角料杂乱堆放、甚至随意乱丢) …… 本次课程全面讲解TPM的概念、内涵,重点明确TPM与企业经营的互存关系、TPM是设备维护与保养的深化,学习阻碍设备综合效率的浪费结构,并学习通过组织性的改善活动提升设备综合效率的具体方法。特别树立TPM管理“预防为主、零缺陷、零故障、全员参与”的理念及经营思想。同时应用多种案例的分析、分享,跨越设备管理的局限达到“全员、全过程、全部门”的全面生产性设备管理与维护,并提供众多实战工具。 【课程大纲】 2天、合计12H 培训主题 内容纲要 第一讲:设备缺陷乃杀手 1. 病入膏肓的“痛”与“思” 2. 设备5大状态 缺陷意识 3. 现场照片观、感、悟 4. 缺陷的分类 5大基本分类 中国的“六源”定义 第二讲:TPM活动精髓 1.设备管理的5大历程 2.TPM活动的4大突破 缺陷而非故障的预防管理 专业保全+自主保全 设备操作员参与的设备管理 以OEE作为管理体系的一级评估指标 3.生产性的深刻认知 “4个零“的终极目标 4.TPM的3大基本思想和8大支柱活动 1.设备如人、精心呵护 第三讲:设备综合效率OEE 1. 思索:为何使用“设备故障率”不够完整 2. 小组讨论:如何定量计算设备综合运行效率OEE 2.设备3大效率(时间效率、性能效率、品质效率)内涵 3.案例分享:OEE管理日报表及OEE计算 3. 设备综合效率OEE的深入思考 4.为何必须如此计算? 5.区分“记录型数据”与“基础数据” 6.OEE与财务收益 4. OEE管理中的典型“乱象” 7.哪些类型的设备不适合运用OEE评估 5. 设备管理4大核心指标 8.设备综合效率OEE 9.平均故障修复时间MTTR 1.平均故障间隔时间MTBF 2.设备利用率TEEP

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        课程介绍

        【课程信息】

        课程时间&地点:2025年04月25-26日【广州】 08月21-22日【广州】

        课程对象:设备操作与设备管理部门的各级管理人员/设备部门工程师/生产现场各级管理人员/现场改善项目负责人

        课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

        【课程介绍】

        • TPM(Total Productive Maintenance)指全员参与的生产保全活动,它的目的是通过设备与人员体质改善,谋求企业体质改善。具体的TPM活动就是追求极限生产系统综合性效率化,以生产系统的整个寿命周期作为对象,在现场和现物构筑事先防止“灾害、不良、故障零化”等所有浪费的体制,包括生产部门的保全、技术、管理等所有部门,从企业高层到一线工人通过全员参与的小组活动达成“浪费零化”。
        • 伴随着全世界范围制造业的不断精益进化,特别是工业0及智能化制造浪潮的兴起,对于设备管理提出了更高的要求,智能设备、数字化设备、集成管理系统、设备物联网等成为当今设备管理的新高度。现代制造业,设备已经逐步取代人工成为了制造流程中的骨干,设备状态的好与否直接影响了制造的各项指标与绩效,因此设备管理正成为众多企业的管理“核心”与“瓶颈”。
        • TPM还是一个全面和彻底的设备维护的管理体系,它不同于我们所认为的一般性设备维护与维修管理,而是对于设备故障率低减、设备运行效率提升、设备加工产品品质提升的综合体系,是追求“全员参与、设备综合效率最大化、设备管理人性化”的现代最先进的设备管理体制。
        • 通过长期对众多企业的专业服务和核心专家团队丰富的企业运作经验,我们发现在众多制造型企业的设备管理体制中尚存在以下的主要问题点:
        • 设备管理体制仍然处于“车间人员操作设备、维修人员维护设备”的各自为阵的状态,没有形成全员参与设备管理的现代管理体制(设备部计划专业保养+设备操作人员日常自主保养)
        • 车间员工只会操作设备,而缺乏设备自主保养、设备故障排除、设备简单修理的必要技能,因此即使是设备的微小故障排除也完全依赖工程部的专业维修人员而导致设备故障排除的效率低下,而设备维修人员整日忙于救火
        • 设备管理的绩效评价制度缺乏,没有形成国际通用的“设备综合效率OEE(Overrall Equipment Effectiveness)”的评估体制,设备的效率管理缺乏数据系统,因此对于设备本身的运转效率、人员维修质量等缺乏有效的评估、监督机制
        • 设备管理过程中缺乏“改善活动”,例如:效率提升的专项活动、设备保养完善活动、技能提升活动、设备改造等等,因此设备管理的整体水平难以提升与突破
        • 设备操作员、设备维修人员没有技能、资格、等级的技能工认证及人才培养制度,导致操作人员丧失能力提升的动力和愿望,从而不愿从事现场的操作工作、甚至人员流失的不利局面
        • 设备缺乏“目视化管理”,在现场运转的设备的状态、结果、安全警示等难以让全员一目了然;看板管理几乎为零
        • 现场的5S及清洁化意识薄弱(设备/地面等脏污、油污;工具/测具/生产辅助用品/生产边角料杂乱堆放、甚至随意乱丢)
        • ……
        • 本次课程全面讲解TPM的概念、内涵,重点明确TPM与企业经营的互存关系、TPM是设备维护与保养的深化,学习阻碍设备综合效率的浪费结构,并学习通过组织性的改善活动提升设备综合效率的具体方法。特别树立TPM管理“预防为主、零缺陷、零故障、全员参与”的理念及经营思想。同时应用多种案例的分析、分享,跨越设备管理的局限达到“全员、全过程、全部门”的全面生产性设备管理与维护,并提供众多实战工具。

        【课程大纲】

        2天、合计12H
        培训主题 内容纲要
        第一讲:设备缺陷乃杀手 1. 病入膏肓的“痛”与“思”

        2. 设备5大状态

        缺陷意识

        3. 现场照片观、感、悟

        4. 缺陷的分类

        5大基本分类

        中国的“六源”定义

        第二讲:TPM活动精髓 1.设备管理的5大历程

        2.TPM活动的4大突破

        缺陷而非故障的预防管理

        专业保全+自主保全

        设备操作员参与的设备管理

        以OEE作为管理体系的一级评估指标

        3.生产性的深刻认知

        “4个零“的终极目标

        4.TPM的3大基本思想和8大支柱活动

        1.设备如人、精心呵护

        第三讲:设备综合效率OEE 1. 思索:为何使用“设备故障率”不够完整

        2. 小组讨论:如何定量计算设备综合运行效率OEE

        2.设备3大效率(时间效率、性能效率、品质效率)内涵

        3.案例分享:OEE管理日报表及OEE计算

        3. 设备综合效率OEE的深入思考

        4.为何必须如此计算?

        5.区分“记录型数据”与“基础数据”

        6.OEE与财务收益

        4. OEE管理中的典型“乱象”

        7.哪些类型的设备不适合运用OEE评估

        5. 设备管理4大核心指标

        8.设备综合效率OEE

        9.平均故障修复时间MTTR

        1.平均故障间隔时间MTBF

        2.设备利用率TEEP

        第四讲:OEE提升作战一

        (现代设备点检制度)

        1. 现代设备点检管理

        3.向医疗学习

        2. 现代设备点检管理组织保证体系

        4.建立“三位一体”点检制度

        日常点检

        专业点检

        专业诊断

        案例分享:基础点检中的“五官点检法“

        案例分享:图文并茂的日常点检作业标准

        案例分享:专业点检的信息化手段

        案例分享:在线状态监测与智能诊断

        5.点检制完整的设备防护体系

        构筑设备的五层防护线

        6.推行点检管理的组织

        设备点检人员的组织设计与职能优化

        第五讲:OEE提升作战二

        (自主保全活动)

        1. 自主保全活动的理念:My Machine

        7.技能上:设备专家

        8.心理上:设备是“人“需要精心呵护

        2.自主保全活动的目标:零故障挑战

        3.案例分享:消除设备缺陷的

        4大基础活动

        9.设备基础5S活动

        “班前点检、班后清洁“

        设备点检与缺陷红牌作战

        MES信息化系统

        集中消缺活动

        定期维护保养的“4个必须”

        必须运用“保养作业基准书”明确操作要求

        必须明确维护保养的“验收标准”

        维护保养之后,必须梳理“改善问题点”,并跟踪改进

        必须运用“维护保养计划”的看板管理,彻底跟踪维护保养的实施状况

        第六讲:TPM活动的推进策略 1. TPM活动推进“中国式5步曲”

        2. 领导的行动及作用

        3. 有趣多样的激活战略

        4. 案例分享

        世界著名的电器制造企业TPM作战

        第七讲:现代设备管理精要 1. 设备3大基本自然规律

        磨损

        故障发生率曲线

        检修后的加速衰退曲线

        2. 设备管理3大核心手段

        点检

        保养

        检修

        3. 现代设备管理的基本指导思想:经济学原则

        设备效益

        资源投入最小化

        4. 现代设备管理2大学派

        英国:设备综合工程学

        设备生命周期费用最低化

        日本:全员维护保养TPM

        设备生产性极大化

        第八讲:OEE提升作战三

        (设备高效化专项作战)

        1. SMED快速换模

        SMED4大手段

        2. 设备安全防护改善

        案例分享:跨越“人防”步入“技防”

        设备“本质化安全”

        3. 设备操作人员“技能4星制度”

        技能提升PDCA

        第九讲:迎接智能制造

        (设备智能化的进化阶梯)

         

        1. 灵魂思考:“省人化”与“少人化”

        2. 设备的自动化

        自动化Automation

        阶段二:“自動化Jidoka”与防差错设计Poka Yoke

        案例分享:视觉检测与作业纠偏

        案例分享:光学检测与品质保证

        阶段三:LCIA简便自动化

        思考:自动化时代的人员成长

        案例分享:日本的KARAKURI与机巧改善

        3. 设备的数字化

        阶段四:数字化设备Cyber Equipment

        RCM案例分享:在线检测与智能检修

        阶段五:智能设备

        4. 设备的数字信息化

        MES系统与设备OEE管理系统

        电子工单

        电子记录

        数据中台

        设备综合管理系统MRO

        全寿命管理

        全过程管理

        全内容管理

        【专家介绍】

        李老师  生产运作与精益制造实战型专家

        • 生产运作与精益制造实战型专家
        • 精益经营实战型专家
        • 广州励创企管首席专家
        • 多家国内知名企业特聘生产运作管理高级顾问

         

        【学历】

        中国科学技术大学 近代物理系理论物理专业 理学学士

        中国科学院等离子物理研究所 低温等离子试验技术专业 硕士研究生

         

        12年日资企业生产运作管理模式的企业实践经历,20年管理培训和顾问经验。系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对“日本式精益制造管理”有着深刻独到的见地。擅长生产现场管理、精益生产方式、设备TPM管理、工厂物流管理、品质保证、产销量交期管理、生产技术管理、团队建设、精益化PMC、智能制造等。

        自主研发系列生产管理培训课程适合企业生产各级管理人员,课程以日本精益制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实战经验,力创国内制造管理模式的前沿。李老师授课风格深入浅出,演绎充满活力、激情、极具感染力,十多年的丰富经验为他的课程垫入了大量的事实与案例。通俗、实用、有效是课程的最大特色。

        —

        时间

        八月 21 (星期四) - 22 (星期四)

        地点

        广州

        价格

        4800

        报名




          IATF 16949 汽车行业质量管理体系 标准理解、实施及内审员培训

          2910月(10月 29)早上1:0031(10月 31)早上1:00IATF 16949 汽车行业质量管理体系 标准理解、实施及内审员培训早上1:00 - 早上1:00 (31) 上海 价格: 3000

          课程介绍

          【课程信息】 课程时间&地点:2025年1月14~16日(星期二 ~ 星期四)/上 海 2025年7月23~25日(星期三 ~ 星期五)/上 海 2025年10月29~31日(星期三 ~ 星期五)/上 海 课程对象:与质量体系相关的各部门管理人员 课程费用:¥3000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 随着IATF 16949:2016的发布,以及汽车产业本身面临的深刻变化和挑战,IATF、主机厂和认证机构都对内审提出了新的要求,如何应用标准不断提升内部管理水平?本课程将结合IATF 16949:2016的要求和精髓及十余年的汽车行业审核和辅导经验进行系统阐述和深入探讨,并获得内审员证书。   知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与 【课程大纲】 新版标准概览 改版思路与主要变化 新版标准之知识管理 新版标准之风险管理 新版标准之总体把握 差异分析与实现路径 新版条文精讲 引 言 范围 规范性引用文件 术语和定义 组织环境 4.1理解组织及其环境 4.2理解相关方的需求和期望 4.3确定质量管理体系的范围 4.4质量管理体系及其过程 产品和过程一致性 产品安全 外包过程 领导作用 5.1领导作用和承诺 总则 企业责任

          更多

          课程介绍

          【课程信息】

          课程时间&地点:2025年1月14~16日(星期二 ~ 星期四)/上 海

          2025年7月23~25日(星期三 ~ 星期五)/上 海

          2025年10月29~31日(星期三 ~ 星期五)/上 海

          课程对象:与质量体系相关的各部门管理人员

          课程费用:¥3000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

          【课程介绍】

          随着IATF 16949:2016的发布,以及汽车产业本身面临的深刻变化和挑战,IATF、主机厂和认证机构都对内审提出了新的要求,如何应用标准不断提升内部管理水平?本课程将结合IATF 16949:2016的要求和精髓及十余年的汽车行业审核和辅导经验进行系统阐述和深入探讨,并获得内审员证书。

           

          知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

          【课程大纲】

          • 新版标准概览
          1. 改版思路与主要变化
          2. 新版标准之知识管理
          3. 新版标准之风险管理
          4. 新版标准之总体把握
          5. 差异分析与实现路径
          • 新版条文精讲

          引 言

          • 范围
          • 规范性引用文件
          • 术语和定义
          • 组织环境

          4.1理解组织及其环境

          4.2理解相关方的需求和期望

          4.3确定质量管理体系的范围

          4.4质量管理体系及其过程

          • 产品和过程一致性
          • 产品安全
          • 外包过程
          • 领导作用

          5.1领导作用和承诺

          • 总则
          • 企业责任
          • 过程效率
          • 过程所有者
          • 以顾客为关注焦点

          5.2方针

          • 质量方针的制定
          • 质量方针的沟通

          5.3组织的角色、职责和权限

          • 组织的角色、职责和权限-补充
          • 产品要求符合性和纠正措施
          • 策划

          6.1应对风险和机遇的措施

          6.2 质量目标及其实现的策划

          6.3变更的策划

          • 支持

          7.1资源

          • 总则
          • 人员
          • 基础设施
          • 过程运行环境
          • 监视和测量资源
          • 总则
          • 测量溯源
          • 校准/验证记录
          • 组织的知识

          7.2能力

          7.3意识

          7.4沟通

          7.5形成文件的信息

          • 总则
          • 质量管理体系文件
          • 质量手册
          • 创建与更新
          • 形成文件的信息的控制
          • 运行

          8.1运行策划和控制

          8.2产品和服务的要求

          • 顾客沟通
          • 产品和服务要求的确定
          • 产品和服务要求的评审
          • 产品和服务要求的更改

          8.3产品和服务的设计和开发

          • 总则
          • 设计和开发策划
          • 设计和开发输入
          • 设计和开发控制
          • 设计和开发输出
          • 设计和开发更改

          8.4外部提供过程、产品和服务的控制

          • 总则
          • 控制类型和程度
          • 外部供方的信息

          8.5生产和服务提供

          • 生产和服务提供的控制
          • 标识和可追溯性
          • 顾客或外部供方的财产
          • 防护
          • 交付后的活动
          • 更改控制

          8.6产品和服务的放行

          8.7不合格输出的控制

          • 绩效评价

          9.1监视、测量、分析和评价

          • 总则
          • 顾客满意
          • 分析与评价

          9.2内部审核

          9.3管理评审

          • 总则
          • 管理评审输入
          • 管理评审输出
          • 改进

          10.1总则

          10.2不合格和纠正措施

          10.3持续改进

          三、新版标准审核

          • 审核的基本理念与要求
          • 基于过程方法的增值审核
          • 新版标准审核注意事项
          • 主要过程审核要点与技巧
          • 模拟审核与书面考试

          【专家介绍】

          刘老师

          国际IRCA培训ISO9001:2015主任审核员

          主要经历:

          1. 1987年毕业于上海工业大学机械系
          2. 1987年—1994年工作于上海华通开关厂,历任质检员、质量主管、内审员
          3. 1995年—1999年工作于上海金合利铝轮毂有限公司,历任技术部副理、质保部经理、管理者代表等职务
          4. 1999年进入上海质量体系咨询行业
          5. 1997年接受国家注册审核员的考试,合格
          6. 2002年接受德国TUV主任审核员的培训
          7. 2003年接受德国科美管理公司TS 16949:2002培训
          8. 2005年起任德国TUV汉德兼职资深培训师
          9. 2010年起任强思企管签约高级咨询师及高级培训讲师
          10. 2016年12,受邀参加AIAG在上海举办的IATF 16949新版标准发布及培训
          11. 2017年1月,参加德国TUV汉德内部举办的IATF 16949新版标准审核员培训

          在国营大型企业工作时,学习了ISO 9000基本知识和内审知识,参与了上海质量体系审核中心(SAC)的第一批认证工作。在此期间接受过知名认证公司SGS、TUV、上海质协及整车厂上海大众、上海通用等的专业培训,为今后的工作打下了扎实的基础。在质量控制、现场“6S”、物流管理及QS 9000、VDA 6.1、ISO/TS 16949体系,过程审核(VDA 6.3)、产品审核(VDA 6.5)、FORMEL Q及QSB等方面有很深的造诣,曾独立辅导过数百家企业一次性通过ISO 9000、ISO/TS 16949、QS 9000、VDA 6.1、VDA 6.4等认证,也为数百家企业提供过质量管理标准及内审员、质量管理工具/方法的培训,深得认证机构和客户的好评。

          特别擅长于:

          • 体系审核和过程审核
          • 生产现场过程质量控制和产品审核;
          • 供应商的评审和供应商的实物质量控制;
          • 新产品的APQP、FMEA工作;
          • 处理顾客投诉的质量问题等

          在培训方面,注重于以下内容:

          • IATF 16949/ISO/TS 16949标准理解、实施及内审员培训
          • VDA 6.4模具行业的项目管理培训
          • APQP/PPAP/FMEA/MAS/SPC/QFD/DOE/VDA 6.3/VDA 6.5
          • VW FORMEL Q
          • TPM
          • 质量成本
          • 供应商质量管理与评估
          • 六西格玛管理
          • 精益生产等

          主要服务企业有(部分):

          博世柴油系统、博世转向系统、联合汽车电子西安、大众汽车变速器、大众动力总成、大众联合、上海汽车变速器、上汽集团上海现代凯麦拉机械、德尔福中央电气、德尔福连接器系统、德尔福动力推进系统、奇瑞汽车(河南/鄂尔多斯)、宇通汽车、众泰汽车、青年汽车、西屋月台屏蔽门、法维莱交通车辆设备、霍尼韦尔传感控制、上海/广州西川密封件、杭州腾仓橡胶、济南轻骑铃木摩托车、天合(苏州)汽车电子、上海坤孚车辆、承田汽车配件工业、上海飞特亚空气过滤、玉环盛大汽车配件、美诺精密压铸(上海)、安德佳精密金属、童梦金属(上海)、上海新朋金属制品、大同精密金属(苏州)、上达(昆山)科技、意迪特压铸科技(苏州) 、仪征申荣焊接、福耀模具、敏实汽车技研有限公司、上海麦之华橡胶、安徽中鼎、宝钢不锈钢事业部、西门子高压开关、施耐德配电电器、樱花厨卫(中国)、上海思创、上海人民电器开关厂、张家港医疗器械总厂、上海长江电梯、宝钢集团上海江南轧辊、阿法拉伐板式换热器、上海大华工业装备制造、上海东亚阀门制造、日立集团日立化成工业(上海)、上海汉斯精细化工等等

          —

          时间

          29 (星期三) 早上1:00 - 31 (星期五) 早上1:00

          地点

          上海

          价格

          3000

          报名




            IATF 16949 汽车行业质量管理体系 标准理解、实施及内审员培训

            2910月(10月 29)早上1:0031(10月 31)早上1:00IATF 16949 汽车行业质量管理体系 标准理解、实施及内审员培训早上1:00 - 早上1:00 (31) 上海 价格: 3000

            课程介绍

            【课程信息】 课程时间&地点:2025年1月14~16日(星期二 ~ 星期四)/上 海 2025年7月23~25日(星期三 ~ 星期五)/上 海 2025年10月29~31日(星期三 ~ 星期五)/上 海 课程对象:与质量体系相关的各部门管理人员 课程费用:¥ 3000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 随着IATF 16949:2016的发布,以及汽车产业本身面临的深刻变化和挑战,IATF、主机厂和认证机构都对内审提出了新的要求,如何应用标准不断提升内部管理水平?本课程将结合IATF 16949:2016的要求和精髓及十余年的汽车行业审核和辅导经验进行系统阐述和深入探讨,并获得内审员证书。 【课程大纲】 新版标准概览 改版思路与主要变化 新版标准之知识管理 新版标准之风险管理 新版标准之总体把握 差异分析与实现路径 新版条文精讲 引 言 范围 规范性引用文件 术语和定义 组织环境 4.1理解组织及其环境 4.2理解相关方的需求和期望 4.3确定质量管理体系的范围 4.4质量管理体系及其过程 产品和过程一致性 产品安全 外包过程 领导作用 5.1领导作用和承诺 总则

            更多

            课程介绍

            【课程信息】

            课程时间&地点:2025年1月14~16日(星期二 ~ 星期四)/上 海

            2025年7月23~25日(星期三 ~ 星期五)/上 海

            2025年10月29~31日(星期三 ~ 星期五)/上 海

            课程对象:与质量体系相关的各部门管理人员

            课程费用:¥ 3000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

            【课程介绍】

            随着IATF 16949:2016的发布,以及汽车产业本身面临的深刻变化和挑战,IATF、主机厂和认证机构都对内审提出了新的要求,如何应用标准不断提升内部管理水平?本课程将结合IATF 16949:2016的要求和精髓及十余年的汽车行业审核和辅导经验进行系统阐述和深入探讨,并获得内审员证书。

            【课程大纲】

            • 新版标准概览
            1. 改版思路与主要变化
            2. 新版标准之知识管理
            3. 新版标准之风险管理
            4. 新版标准之总体把握
            5. 差异分析与实现路径
            • 新版条文精讲

            引 言

            • 范围
            • 规范性引用文件
            • 术语和定义
            • 组织环境

            4.1理解组织及其环境

            4.2理解相关方的需求和期望

            4.3确定质量管理体系的范围

            4.4质量管理体系及其过程

            • 产品和过程一致性
            • 产品安全
            • 外包过程
            • 领导作用

            5.1领导作用和承诺

            • 总则
            • 企业责任
            • 过程效率
            • 过程所有者
            • 以顾客为关注焦点

            5.2方针

            • 质量方针的制定
            • 质量方针的沟通

            5.3组织的角色、职责和权限

            • 组织的角色、职责和权限-补充
            • 产品要求符合性和纠正措施
            • 策划

            6.1应对风险和机遇的措施

            6.2 质量目标及其实现的策划

            6.3变更的策划

            • 支持

            7.1资源

            • 总则
            • 人员
            • 基础设施
            • 过程运行环境
            • 监视和测量资源
            • 总则
            • 测量溯源
            • 校准/验证记录
            • 组织的知识

            7.2能力

            7.3意识

            7.4沟通

            7.5形成文件的信息

            • 总则
            • 质量管理体系文件
            • 质量手册
            • 创建与更新
            • 形成文件的信息的控制
            • 运行

            8.1运行策划和控制

            8.2产品和服务的要求

            • 顾客沟通
            • 产品和服务要求的确定
            • 产品和服务要求的评审
            • 产品和服务要求的更改

            8.3产品和服务的设计和开发

            • 总则
            • 设计和开发策划
            • 设计和开发输入
            • 设计和开发控制
            • 设计和开发输出
            • 设计和开发更改

            8.4外部提供过程、产品和服务的控制

            • 总则
            • 控制类型和程度
            • 外部供方的信息

            8.5生产和服务提供

            • 生产和服务提供的控制
            • 标识和可追溯性
            • 顾客或外部供方的财产
            • 防护
            • 交付后的活动
            • 更改控制

            8.6产品和服务的放行

            8.7不合格输出的控制

            • 绩效评价

            9.1监视、测量、分析和评价

            • 总则
            • 顾客满意
            • 分析与评价

            9.2内部审核

            9.3管理评审

            • 总则
            • 管理评审输入
            • 管理评审输出
            • 改进

            10.1总则

            10.2不合格和纠正措施

            10.3持续改进

            三、新版标准审核

            • 审核的基本理念与要求
            • 基于过程方法的增值审核
            • 新版标准审核注意事项
            • 主要过程审核要点与技巧
            • 模拟审核与书面考试

            【专家介绍】

            刘老师

            国际IRCA培训ISO9001:2015主任审核员

            主要经历:

            1. 1987年毕业于上海工业大学机械系
            2. 1987年—1994年工作于上海华通开关厂,历任质检员、质量主管、内审员
            3. 1995年—1999年工作于上海金合利铝轮毂有限公司,历任技术部副理、质保部经理、管理者代表等职务
            4. 1999年进入上海质量体系咨询行业
            5. 1997年接受国家注册审核员的考试,合格
            6. 2002年接受德国TUV主任审核员的培训
            7. 2003年接受德国科美管理公司TS 16949:2002培训
            8. 2005年起任德国TUV汉德兼职资深培训师
            9. 2010年起任强思企管签约高级咨询师及高级培训讲师
            10. 2016年12,受邀参加AIAG在上海举办的IATF 16949新版标准发布及培训
            11. 2017年1月,参加德国TUV汉德内部举办的IATF 16949新版标准审核员培训

            在国营大型企业工作时,学习了ISO 9000基本知识和内审知识,参与了上海质量体系审核中心(SAC)的第一批认证工作。在此期间接受过知名认证公司SGS、TUV、上海质协及整车厂上海大众、上海通用等的专业培训,为今后的工作打下了扎实的基础。在质量控制、现场“6S”、物流管理及QS 9000、VDA 6.1、ISO/TS 16949体系,过程审核(VDA 6.3)、产品审核(VDA 6.5)、FORMEL Q及QSB等方面有很深的造诣,曾独立辅导过数百家企业一次性通过ISO 9000、ISO/TS 16949、QS 9000、VDA 6.1、VDA 6.4等认证,也为数百家企业提供过质量管理标准及内审员、质量管理工具/方法的培训,深得认证机构和客户的好评。

            特别擅长于:

            • 体系审核和过程审核
            • 生产现场过程质量控制和产品审核;
            • 供应商的评审和供应商的实物质量控制;
            • 新产品的APQP、FMEA工作;
            • 处理顾客投诉的质量问题等

            在培训方面,注重于以下内容:

            • IATF 16949/ISO/TS 16949标准理解、实施及内审员培训
            • VDA 6.4模具行业的项目管理培训
            • APQP/PPAP/FMEA/MAS/SPC/QFD/DOE/VDA 6.3/VDA 6.5
            • VW FORMEL Q
            • TPM
            • 质量成本
            • 供应商质量管理与评估
            • 六西格玛管理
            • 精益生产等

            主要服务企业有(部分):

            博世柴油系统、博世转向系统、联合汽车电子西安、大众汽车变速器、大众动力总成、大众联合、上海汽车变速器、上汽集团上海现代凯麦拉机械、德尔福中央电气、德尔福连接器系统、德尔福动力推进系统、奇瑞汽车(河南/鄂尔多斯)、宇通汽车、众泰汽车、青年汽车、西屋月台屏蔽门、法维莱交通车辆设备、霍尼韦尔传感控制、上海/广州西川密封件、杭州腾仓橡胶、济南轻骑铃木摩托车、天合(苏州)汽车电子、上海坤孚车辆、承田汽车配件工业、上海飞特亚空气过滤、玉环盛大汽车配件、美诺精密压铸(上海)、安德佳精密金属、童梦金属(上海)、上海新朋金属制品、大同精密金属(苏州)、上达(昆山)科技、意迪特压铸科技(苏州) 、仪征申荣焊接、福耀模具、敏实汽车技研有限公司、上海麦之华橡胶、安徽中鼎、宝钢不锈钢事业部、西门子高压开关、施耐德配电电器、樱花厨卫(中国)、上海思创、上海人民电器开关厂、张家港医疗器械总厂、上海长江电梯、宝钢集团上海江南轧辊、阿法拉伐板式换热器、上海大华工业装备制造、上海东亚阀门制造、日立集团日立化成工业(上海)、上海汉斯精细化工等等

            —

            时间

            29 (星期三) 早上1:00 - 31 (星期五) 早上1:00

            地点

            上海

            价格

            3000

            报名




              采购人员核心技能提升训练

              3010月全天31采购人员核心技能提升训练(全天) 上海 价格: 4500

              课程介绍

              【课程信息】 课程时间&地点:上海:3月27-28,7月24-25,10月30-31, 深圳:11月28-29 课程对象: 尤其适合从业1-3年的采购人员、供应商管理及供应链相关人员 课程费用: ¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视. 本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。 到底什么是专业采购和专业采购人员 采购专业化有什么好处 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则” 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能 采购的基本工作流程是怎样的 采购人员要注重哪些实务技巧 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率 【课程大纲】 第一部分:采购的概述和采购的流程 一、采购的概述 采购的定义与分类 3种不同的“采购”功能和定义 采购对于企业运营的重要性 采购以及采购管理的目标 采购部门与企业内部各部门的关系 采购管理组织 采购岗位要求 采购人员的职业规划 二、采购人员操作的10流程步骤 需求确认 了解需求 寻找资源 定价 制作订单 订单执行 交货 收货验货 发票付款 档案整理 第二部分:采购人员必备的核心技能 一、价格、成本分析的能力 采购成本构成要素

              更多

              课程介绍

              【课程信息】

              课程时间&地点:上海:3月27-28,7月24-25,10月30-31, 深圳:11月28-29

              课程对象: 尤其适合从业1-3年的采购人员、供应商管理及供应链相关人员

              课程费用: ¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

              【课程介绍】

              由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.

              本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

              • 到底什么是专业采购和专业采购人员
              • 采购专业化有什么好处
              • 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
              • 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
              • 采购的基本工作流程是怎样的
              • 采购人员要注重哪些实务技巧
              • 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率

              【课程大纲】

              第一部分:采购的概述和采购的流程

              一、采购的概述

              • 采购的定义与分类
              • 3种不同的“采购”功能和定义
              • 采购对于企业运营的重要性
              • 采购以及采购管理的目标
              • 采购部门与企业内部各部门的关系
              • 采购管理组织
              • 采购岗位要求
              • 采购人员的职业规划
              • 二、采购人员操作的10流程步骤
              • 需求确认
              • 了解需求
              • 寻找资源
              • 定价
              • 制作订单
              • 订单执行
              • 交货
              • 收货验货
              • 发票付款
              • 档案整理

              第二部分:采购人员必备的核心技能

              一、价格、成本分析的能力

              • 采购成本构成要素
              • 价格成本分析技术
              • 定价方法
              • 市场结构对采购成本的影响
              • 付款条款的合理运用
              • 采购成本削减技术
              • 案例分析

              二、供应商选择评估与管理的能力

              • 供应市场分析及工具
              • 内部需求分析
              • 单一供应商与多家供应商的选择
              • 供应商现场考评的方式
              • 供应商选择方式
              • 合格供应商管理
              • 供应商绩效考评 (SPM)
              • 供应商周期性评定 (QBR)
              • 案例分析

              三、供应商的谈判能力

              • 寻找开展谈判的有利时机
              • 双赢谈判的基本原则与策略
              • 谈判的步骤
              • 采购方、供货方各占有哪些优势?
              • 交换与让步
              • 善于运用谈判的主要技巧
              • 谈判应注意的事项
              • 高效谈判者应达成双赢的目标
              • 实用案例谈判模拟

              四、合同与订单管理的能力

              • 合同四大要素:询盘、发盘、换盘和接受
              • 合同条款概述:品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
              • 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
              • 合同类型
              • 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
              • 执行采购合同中存在的问题
              • 9合同的变更
              • 违约和退出条款
              • 案例分析

              五、采购风险识别和控制能力

              • 采购中的风险
              • 风险识别分析和风险评估的过程
              • 风险评估的常用办法
              • 风险管理的策略
              • 案例分析

              【专家介绍】

              Frank Li  

              专业背景:

              • 现任某大型企业(世界500强)机电事业部供应链总监
              • 美国ISM供应管理专家,CPSM和SCMP授权认证讲师
              • 中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
              • 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监
              • 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师

              行业资质:

              李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验,历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监,专注于供应链采购、项目管理领域,成本改善策略及执行经验和优秀的理念,深悉ERP应用,实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践,用现实案例和问题与学员互动,注重解决问题和学以致用,同时又能带来先进的管理理念。

              近期改善案例:

              1、行业资源整合:2019年,西非某国资源回收项目,主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来,采购金额500多万元,做成功了该出口项目。

              2、供应链业务:2020年,为取得有竞争力的电池采购价格,主导采购团队通过供应链运作手段,促成业务金额近1500万元,降本7%。

              3、供应链业务:2021年,锂电PACK生产线(户用储能系统)项目采购,通过整合资源提供技术输出和供应链服务,促成销售金额2亿元左右。

              4、谈判:2018年,组合运用谈判技能,与某知名美资上市公司的销售技术洽谈,2个小时谈成了75%折扣的价格,从41.5万美元降到31.13万美元,70%的融资租赁。

              5、降本:2019年降本超额完成事业部经营指标,总采购额11.3亿元,其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

              6、降本:2020年完成内部供应链协同降本项目,采购额33.6亿元,降本额约1.95亿元。

              培训课程:《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

              风格与特点:

              李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评

              培训/咨询服务的客户:

              联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达

              —

              时间

              十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

              地点

              上海

              价格

              4500

              报名




                SPIN顾问式销售技巧与沟通谈判能力提升

                3010月全天31SPIN顾问式销售技巧与沟通谈判能力提升(全天) 武汉 价格: 4690

                课程介绍

                【课程信息】 课程时间&地点:2025年3月27-28日 【深圳】   2025年4月25-26日 【成都】 2025年5月22-23日 【广州】   2025年6月20-21日 【武汉】 2025年7月24-25日 【深圳】   2025年8月21-22日 【成都】 2025年9月25-26日 【北京】   2025年10月30-31日【武汉】 2025年11月28-29日 【广州】  2025年12月25-26日 【深圳】 课程对象:销售管理者、销售骨干、技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员 课程费用:¥ 4690元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程,更是一门心智潜能开发的课程。   掌握SPIN顾问式销售的精髓和技巧; 熟练使用销售人员必备的基本技能; 掌握销售中的沟通技巧与冲突管理; 掌握FABE和SPIN、5W2H三大销售工具; 如何激发客户购买需求与兴趣; 运用建立客户关系的方法和技巧; 熟练使用客户关系分析工具; 练习挖掘客户需求的方法与技巧; 学会如何在销售中占据谈判优势。   极强的销售思维,授人以鱼不如授人以渔,以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握SPIN顾问式销售思维; 系统的思维模式,看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影响结果的环节太多、太复杂,本课程以系统的方法论阐述课程要点,环环相扣; 实用的应用工具,好看不一定好用,好用一定要实用,这些应用工具都是被培训对象在实战中应用并且产生结果,老师会用的不是实用的好工具,学员会用的才是好工具; 【课程大纲】 第一章:开启顾问式销售智慧 1、什么是销售,销售是什么? 2、销售模式决定销售行为? 3、互联网时代对销售的理解 4、顾问式销售与产品销售有啥不一样? 5、销售的心态和应该具备的四大能力 6、销售是卖药还是看病有啥区别? 第二章:顾问式销售之如何成功约见客户 1、拜访的目标设定 2、给客户要见你的理由? 客户约见的PPP:  目的(why)、过程(如何进行)、收益(彼此有什么好处) 3、互联网时代和客户约见的渠道多样化 4、电话预约客户给你带来的四个好处 5、陌生电话预约给对方一个理由 6、电话约访关键六个步骤 7、专业销售人接打业务电话注意事项 8、让你电话的声音更有魅力 9、电话后对客户的态度要评估 现场演练:电话预约客户模拟情景演练 销售工具:突破客户拒绝的十大话术 第三章:顾问式销售之与客户建立信任 一、销售拜访前四个周密准备 1、心理准备 2、形象准备 3、资讯准备 4、装备装备 二、建立信任从第一次开始 1、万事开头难—留下愉快印象30秒五步开场 2、建立信任创建友好人际关系路线图 a) 寒暄打招呼——礼貌周到暖人心 b) 超级赞美不留痕迹——天下第一拍 c) 达成共识——先交朋友后做生意 d) 培养共同爱好——高山流水遇知音

                更多

                课程介绍

                【课程信息】

                课程时间&地点:2025年3月27-28日 【深圳】   2025年4月25-26日 【成都】

                2025年5月22-23日 【广州】   2025年6月20-21日 【武汉】

                2025年7月24-25日 【深圳】   2025年8月21-22日 【成都】

                2025年9月25-26日 【北京】   2025年10月30-31日【武汉】

                2025年11月28-29日 【广州】  2025年12月25-26日 【深圳】

                课程对象:销售管理者、销售骨干、技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员

                课程费用:¥ 4690元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                【课程介绍】

                顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。

                与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程,更是一门心智潜能开发的课程。

                 

                • 掌握SPIN顾问式销售的精髓和技巧;
                • 熟练使用销售人员必备的基本技能;
                • 掌握销售中的沟通技巧与冲突管理;
                • 掌握FABE和SPIN、5W2H三大销售工具;
                • 如何激发客户购买需求与兴趣;
                • 运用建立客户关系的方法和技巧;
                • 熟练使用客户关系分析工具;
                • 练习挖掘客户需求的方法与技巧;
                • 学会如何在销售中占据谈判优势。

                 

                • 极强的销售思维,授人以鱼不如授人以渔,以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握SPIN顾问式销售思维;
                • 系统的思维模式,看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影响结果的环节太多、太复杂,本课程以系统的方法论阐述课程要点,环环相扣;
                • 实用的应用工具,好看不一定好用,好用一定要实用,这些应用工具都是被培训对象在实战中应用并且产生结果,老师会用的不是实用的好工具,学员会用的才是好工具;

                【课程大纲】

                第一章:开启顾问式销售智慧

                1、什么是销售,销售是什么?

                2、销售模式决定销售行为?

                3、互联网时代对销售的理解

                4、顾问式销售与产品销售有啥不一样?

                5、销售的心态和应该具备的四大能力

                6、销售是卖药还是看病有啥区别?

                第二章:顾问式销售之如何成功约见客户

                1、拜访的目标设定

                2、给客户要见你的理由?

                客户约见的PPP:  目的(why)、过程(如何进行)、收益(彼此有什么好处)

                3、互联网时代和客户约见的渠道多样化

                4、电话预约客户给你带来的四个好处

                5、陌生电话预约给对方一个理由

                6、电话约访关键六个步骤

                7、专业销售人接打业务电话注意事项

                8、让你电话的声音更有魅力

                9、电话后对客户的态度要评估

                现场演练:电话预约客户模拟情景演练

                销售工具:突破客户拒绝的十大话术

                第三章:顾问式销售之与客户建立信任

                一、销售拜访前四个周密准备

                1、心理准备

                2、形象准备

                3、资讯准备

                4、装备装备

                二、建立信任从第一次开始

                1、万事开头难—留下愉快印象30秒五步开场

                2、建立信任创建友好人际关系路线图

                1. a) 寒暄打招呼——礼貌周到暖人心
                2. b) 超级赞美不留痕迹——天下第一拍
                3. c) 达成共识——先交朋友后做生意
                4. d) 培养共同爱好——高山流水遇知音
                5. e) 价值观趋同——建立忠诚的革命友谊

                3、摸清客户利益与组织关系结构图

                三、4种客户角色及社交行为风格

                四、拜访客户过程中六个必问

                五、如何搞定关键决策人

                六、让客户带你去见高层

                七、客户关系推进中的五把金钥匙

                现场演练:开场白与拜访训练

                销售工具:五个情景开场白话术

                第四章:顾问式销售之沟通技巧

                一、销售要突破沟通中的四大障碍

                二、销售沟通中的三大法宝

                1、听出客户背后的潜台词

                2、了解一个人需要善于问

                3、听问之间要有自然过渡

                三、销售中常用的四个沟通技巧

                1、主导——树立权威引导注意

                2、共识——求同存异观点趋同

                3、垫子——承上启下过渡自然

                4、制约——提前预判改变链接

                四、学会赞美你的客户

                现场练习:四大沟通技巧的练习

                • 沟通冲突中的情绪处理

                1、 为什么会产生冲突?

                2、 如何认知沟通中的冲突?

                3、出现问题时只向有能力解决问题的人反映情况,而不要随意传播

                4、 冲突处理的五种方式比较

                5、案例分享:如何解决以下冲突?

                第五章:顾问式销售之痛点需求挖掘

                1、创造需求—SPIN顾问式销售策略

                ◆Situation   -背景问题—随风潜入夜

                ◆Problem     -难点问题—问题似大堆

                ◆Implication –隐含问题—暗示得与失

                ◆Need        -示益问题—润物细无声

                案例:没有需求,照样购买

                演练:有效挖掘客户需求

                2、穷尽客户的需求5W2H

                明确显性需求与隐藏需求

                透过表面需求掌控核心需求

                3、分析需求-层次与层面

                马斯洛需求五个层次

                决策、管理和执行层

                讨论:如何消除客户的防备心理?

                现场演练:根据企业实际销售做SPIN提问练习(现场导出学习成果)

                销售工具:SPIN技术提问模板

                第六章:顾问式销售之精彩的产品呈现

                1、呈现手段:综合利用手段

                手头:手势及肢体语言对呈现效果影响

                口头:询问-介绍-确认法叠加客户满意

                语言的抑扬顿挫

                抓住对方注意力

                案头:方案的撰写技巧

                2、呈现方式:善用FABE法则

                ◆F-特点:客户貌似喜欢特点

                ◆A-优点:客户天生敏感差异

                ◆B-利益:客户终在乎利益

                ◆E-举例:更加希望现实佐证

                3、呈现策略:把握呈现时机

                ◆海盗型—以订单为中心

                ◆顾问型—以需求为中心

                ◆关系型—以”人”为中心

                4、呈现目标:引发客户幻想

                5、把产品的功能转化为客户的利益

                现场演练:如何给客户介绍产品或方案

                销售工具:运用FABE法则做卖点提炼

                第七章:顾问式销售之客户异议处理

                1、客户五把异议飞刀:

                沉默——无声的刀

                问题——连环的刀

                表现——直接的刀

                怀疑——钝厚的刀

                批评——尖锐的刀

                2、化刀四步——先处理心情

                认同、赞美、转移、反问

                案例:身价40万的85后姑娘

                3、化刀细节——再处理事情

                没有时间、考虑考虑

                我不需要、价钱太贵……

                练习:如何应对“太贵了”、“没时间”……

                讨论:当客户指责你时,你该如何处理?

                第八章:顾问式销售之超强谈判技巧

                一、什么是销售谈判

                二、做有备无患的谈判四个工作

                1、掌握客户的购买心理

                2、掌控你的谈判地位

                3、选择合理的谈判策略

                4、运用有效谈判技巧

                三、客户心理预期分析后判断谈判是否可能

                四、能进入谈判环节的前提条件

                五、判断你的竞争地位

                六、制定价格目标和底线

                七、制定价格欲望终止线

                八、谈判中的策略运用

                1、谈判开局策略

                2、谈判中期策略

                3、谈判后期策略

                九、掌握九种报价技巧

                十、谈判中突破低价的应对

                附1:销售话术练习

                附2:销售话术练习

                案例分享:这个价格能接受吗?背后几个意思?

                第九章:顾问式销售之客户服务技巧

                一、客户服务工作的中心任务和目标

                1、给予客户所关注的——变新客户为满意客户

                2、给予客户潜在需要的—变满意客户为忠诚客户

                二、销售的抱怨处理、挽留与策反

                1、客户抱怨处理操作方法

                客户抱怨产生检点表

                抱怨者究竟想得到什么?

                关注抱怨的层次与类型

                平息客户不满——6大步骤

                客户抱怨处理过程中需要强调的2个问题

                2、客户挽留技巧

                研讨:客户销户倾向预警

                附件:销户挽留的解决建议参考

                3、客户策反技巧

                注意“策反”时机出现和找到实施关键点

                客户忠诚度4象限与策反思考

                总结:复盘改善与行动计划

                【专家介绍】

                司老师—销售业绩提升专家

                • 18年市场营销与管理实战;
                • 500强企业营销培训讲师;
                • IOCL 国际认证高级讲师;
                • 上海交大、复旦特邀讲师;
                • 狼性营销系列课程培训师;
                • 中国讲师好评榜实战百强讲师。

                曾任:香港中原地产集团华东区营销总监;

                曾任:中国500强永达汽车集团内训师;

                曾任:上海某知名培训商学院执行院长;

                曾任:上海环宇珠宝有限公司总经理。

                擅长领域:销售技巧、谈判技巧、沟通技巧、大客户管理、团队管理与激励

                实战经验:

                • 司老师拥有18年一线市场营销与团队管理实战经验,历经销售代表、销售经理、销售总监、高级培训师、公司总经理等职位。多年市场一线营销实战锤炼积累了丰富的销售作战经验,并从中悟出销售的真谛!在销售岗位上曾获得连续多月销冠,在培训讲师岗位上,把自己销售心法萃取提炼并开发出专业的培训教程,实现团队销售业绩年复合增长率达300%;
                • 十多年的实操创业经历,曾带领一家从仅有两人的培训公司发展成以上海为总部,北京、苏州分公司,深圳办事处的知名培训商学院,培养了多位行业领导人及优秀培训讲师,成功构建一套完整的团队运营管理系统:从人才发展系统,训练成长系统、考核激励系统、制度保障系统、执行落地系统、教练领导力系统等帮助企业打造精尖的战狼团队!
                • 司老师至今授课遍及全国多个省市,好评率达95%。

                课程特色:

                • 实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确保课程实战落地。
                • 多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动探讨+案例分析+实战模拟+视频教学。
                • 模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。
                • 进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。
                • 工具化:配有实战工具与方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

                部分客户:

                汽车相关行业:宝沃汽车、91名车、铭顺汽车、亚星客车、日产汽车、万盛车业、和奥汽车、凯迪汽车、车帝汽车、北京安顺汽车、宝誉汽车、亿达成汽车、行隆汽车、昊瑞汽车、万途汽车、旭日汽车、辉阳汽车、中誉汽车、隆丰汽车部件、上海万象汽车、宝利通汽车金融、胜地汽车、特迅汽车零部件、金顺汽车配件……

                房地产行业:青岛海信地产、杭州众安地产集团、龙湖地产、明明地产、创时地产集团、上海融创地产、展鸿地产公司、中南建设集团,招商蛇口集团、雅乐居地产、光明地产公司、重庆隆鑫地产、成都润盈置业、京源地产、山东鲁花丰益房地产、郑州双汇地产、北京中原地产、安徽易景置业、厦门骊特房地产、广州季诚置业、天津金达房地产、河北好乐居房产顾问、江西恒茂房地产、申基金融地产,阳光恒昌地产,尚嘉房屋销售,青海玖鸿地产,长城物业,力盟集团,伟华物业、汉宇地产、郑州华夏幸福、荣盛地产、金泰地产、佳兆业、金都地产、云天下地产、时代盛景……

                家居建材业:上海红星美凯龙、山东嘉禾乐天家具、上海公元建材、德尔地板、惠达卫浴、森歌厨电、嘉宝莉、欧琳、居然之家、锦鹏科技、红旗建材市场、科勒卫浴、原点家具广场、华意空间、圣奥家具、西柏思电梯……

                珠宝行业:上海金伯利钻石、中国黄金、上海豫园珠宝、金至尊珠宝、亚一金店、佐卡伊ZOCAI、上海铂利德钻石、锦缘珠宝、金牛珠宝、欧诗漫珠宝、金凤珠宝、镇金店珠宝、鑫龙金银珠宝、梵迪珠宝、石一坊珠宝、爱尚海洋珠宝、星光珠宝……

                其他行业:国家电网、平安人寿、正泰电气、华建集团、方太集团、、西班牙XPT集团、昆山振宏电子机械、浙江德意厨具、上海水晶石数字技术、苏州戴乐克工业锁具、上海高信化玻、传发模特衣架、上海飘蕾女装、美资嘉吉饲料、上海保禄集团、上海麦迪睿医疗、上海和和热熔胶、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、上海皇冠包装、泰丰箱包、德华集团、 南京仪机、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海友邦电气、上海尊贵电器等等。

                —

                时间

                十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                地点

                武汉

                价格

                4690

                报名




                  时间管理与效能提升

                  3010月全天31时间管理与效能提升(全天) 广州 价格: 4800

                  课程介绍

                  【课程信息】 课程时间&地点:2025年06月27-28日 【广州/深圳】 10月30-31日【广州】 课程对象:各部门管理干部、业务骨干、储备人才 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在当今快速变化的商业环境中,时间管理和工作效率已成为决定个人和企业成功的关键因素。无论是初创企业的创始人还是大型公司的高管,时间都被视为最宝贵的资源之一。正如苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯所说:“创新是区分领导者和追随者的关键。”而这种创新往往源于对时间的高效利用和卓越的执行力。美国成功学大师拿破仑·希尔说"除非你对未来有理想,否则你将庸碌一生。” 对于与艘没有航向的船来说,任何方向的风都是多余的。 团队是否忙忙碌碌却效率不高?企业“弦”似乎绷得紧紧的,计划却难以达成? 本课程从时间管理入手,延伸到目标计划和执行效率管理,通过专业学习提升高效率思维方法、习惯塑造、高效率时间管理的工具应用,帮助学员有效管理时间、提高绩效,提升生活自律性,塑造个人竞争力和团队竞争力。 【课程收益】 帮助员工提升时间管理意识,掌握实用有效的时间管理技巧 养成更好的时间规划、管理的习惯,建立高效组织 全面了解目标管理的具体内容和实施步骤;掌握建立目标管理体系的方法; 提高目标管理实施的有效性;通过目标设定和行动计划,让管理更有成效; 培养韧性与成长心态,在面对挑战时保持积极,持续改进和创新 【课程大纲】 第一讲  时间管理的认知与障碍 一、时间都去哪了 导入:列一份工作时间开销清单,在小组内分享主观浪费时间和客观浪费时间 1、时间管理的内涵 时间管理的本质:自我管理——管理好事件 时间管理的核心:目标管理——明确好方向 时间管理的关键:计划管理——提前做规划 2、时间管理的误区 没必要做计划 没时间做计划 工作时间都是领导安排 日常生活琐事太多没法计划 人生不要搞得太紧张 二、认识时间管理的重要性 时间管理的核心价值 时间管理与工作效率的关系 三、时间管理的7大心理秘诀 提高自尊意识——不迟到 提高行动意识——不拖延 提高决策能力——不犹豫 提高心流能力——不分心 提高效率意识——不散漫 提高任务意识——不逃避 提高信心意识——不畏惧 经典案例:观赏影片《当幸福来敲门》,分析主人公运用的心理秘诀有哪些 第二讲  时间管理的以终为始——定目标 一、目标管理的3大认知 1、目标管理就是梳理现状与成果的关系 2、目标管理就是使得达成既定成果变得有“章”可循 3、目标管理就是区分责任人与责任事 二、目标管理的5大难点 目标定义和细化难点:无法确保目标SMART;

                  更多

                  课程介绍

                  【课程信息】

                  课程时间&地点:2025年06月27-28日 【广州/深圳】 10月30-31日【广州】

                  课程对象:各部门管理干部、业务骨干、储备人才

                  课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                  【课程介绍】

                  在当今快速变化的商业环境中,时间管理和工作效率已成为决定个人和企业成功的关键因素。无论是初创企业的创始人还是大型公司的高管,时间都被视为最宝贵的资源之一。正如苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯所说:“创新是区分领导者和追随者的关键。”而这种创新往往源于对时间的高效利用和卓越的执行力。美国成功学大师拿破仑·希尔说”除非你对未来有理想,否则你将庸碌一生。” 对于与艘没有航向的船来说,任何方向的风都是多余的。

                  团队是否忙忙碌碌却效率不高?企业“弦”似乎绷得紧紧的,计划却难以达成?

                  本课程从时间管理入手,延伸到目标计划和执行效率管理,通过专业学习提升高效率思维方法、习惯塑造、高效率时间管理的工具应用,帮助学员有效管理时间、提高绩效,提升生活自律性,塑造个人竞争力和团队竞争力。

                  【课程收益】

                  1. 帮助员工提升时间管理意识,掌握实用有效的时间管理技巧
                  2. 养成更好的时间规划、管理的习惯,建立高效组织
                  3. 全面了解目标管理的具体内容和实施步骤;掌握建立目标管理体系的方法;
                  4. 提高目标管理实施的有效性;通过目标设定和行动计划,让管理更有成效;
                  5. 培养韧性与成长心态,在面对挑战时保持积极,持续改进和创新

                  【课程大纲】

                  第一讲  时间管理的认知与障碍

                  一、时间都去哪了

                  导入:列一份工作时间开销清单,在小组内分享主观浪费时间和客观浪费时间

                  1、时间管理的内涵

                  • 时间管理的本质:自我管理——管理好事件
                  • 时间管理的核心:目标管理——明确好方向
                  • 时间管理的关键:计划管理——提前做规划

                  2、时间管理的误区

                  • 没必要做计划
                  • 没时间做计划
                  • 工作时间都是领导安排
                  • 日常生活琐事太多没法计划
                  • 人生不要搞得太紧张

                  二、认识时间管理的重要性

                  1. 时间管理的核心价值
                  2. 时间管理与工作效率的关系

                  三、时间管理的7大心理秘诀

                  1. 提高自尊意识——不迟到
                  2. 提高行动意识——不拖延
                  3. 提高决策能力——不犹豫
                  4. 提高心流能力——不分心
                  5. 提高效率意识——不散漫
                  6. 提高任务意识——不逃避
                  7. 提高信心意识——不畏惧

                  经典案例:观赏影片《当幸福来敲门》,分析主人公运用的心理秘诀有哪些

                  第二讲  时间管理的以终为始——定目标

                  一、目标管理的3大认知

                  1、目标管理就是梳理现状与成果的关系

                  2、目标管理就是使得达成既定成果变得有“章”可循

                  3、目标管理就是区分责任人与责任事

                  二、目标管理的5大难点

                  1. 目标定义和细化难点:无法确保目标SMART;
                  2. 资源分配和优先级难点:不能合理分配资源和确定优先级;
                  3. 目标冲突和变化难点:有不同目标之间的冲突以及目变化带来的影响;
                  4. 沟通和协作难点:合作人员间目标理解不一致,不能促进协作和信息共享;
                  5. 目标评估和跟踪难点:没有建立有效的评估机制,缺乏跟踪达成情况;

                  三、目标管理三要素

                  1. 明确目标
                  2. 行动计划
                  3. 考核激励

                  四、 目标管理的意义

                  1、对个人的意义

                  2、对企业的意义

                  3、目标强度不同及不同表现

                  五、 目标管理的理论基础(依据)

                  1、X理论与Y理论

                  2、领导运用权力的程度与员工主动性的关系

                  六、目标管理的两大特征

                  1、强调“目标”的管理方式

                  2、“工作和人同意的管理方式

                  七、目标管理的实质

                  1、重视人的因素

                  2、建立目标层次体系和目标网络

                  八、目标管理的五大工具

                  1、决策有方的SWOT模型

                  2、闭环有效的PDCA模型

                  3、明确具体的6W3H模型

                  4、清晰可行的SMART法则

                  4、目标分解的WBS任务分解法

                  第三讲  时间管理的路径清晰——做计划

                  1、计划管理的基本概念和原则

                  2、时间规划和进度控制

                  3、资源调配和团队协作

                  4、计划的六大特点

                  • 针对性
                  • 预见性
                  • 首位性
                  • 普遍性
                  • 明确性
                  • 效率性

                  5、计划的

                  5、计划的划分

                  • 时期界限:短期 中期 长期计划
                  • 计划的对象:不同部门和专项计划
                  • 管理层次:个人、部门、企业层级

                  6、计划管理工具和软件的应用

                  7、要事第一的自我管理秘诀

                  1. 时间的四个象限与有优先法则
                  2. 如何勇于说“不”
                  3. 二八原理与关键掌控
                  4. 番茄工作法
                  5. GTD(Getting Things Done)方法

                  演练环节:《30件人生必做的愿望清单》

                  第四讲  时间管理的信心倍增——保执行

                  一、高效能人士的3大意识

                  名人案例《查理芒格的人生效率管理与好习惯》

                  1、结果意识

                  1)态度不等于结果

                  2)职责不等于结果

                  3)任务不等于结果

                  2、责任意识

                  1) 不用别人的错,证明自己的对

                  2) 百分百承担自己的结果

                  3、觉察意识

                  1) 认识自己的局限

                  2) 觉悟自己的潜能

                  二、易产生拖延症的四个原因

                  1. 价值感不足
                  2. 信心不足
                  3. 分心冲动
                  4. 反馈延迟

                  三、重执行的四要素

                  1. 以结果为导向
                  2. 以责任为载体
                  3. 以奖惩为动力
                  4. 以检查来监督

                  四、高效能的逻辑化思维与合作意识

                  1. 影响合作的五种不良心理
                  2. 双赢合作的3大关键
                  3. 换位思考:站在对方的立场上去理解对方

                  第五讲  时间管理的闭环管理——勤复盘

                  一、时间管理每日复盘的意义

                  1. 意识到时间的价值
                  2. 发现时间浪费的地方
                  3. 找出改进的机会

                  二、时间管理每日复盘的五个步骤

                  1. 查看和记录时间使用情况——时间追踪工具
                  2. 分析时间使用情况——有意义或浪费时间
                  3. 找出改进的空间
                  4. 设定目标和计划
                  5. 审视计划并持续调整

                  三、时间和效能管理的六步复盘法

                  1. 时间记录
                  2. 未完成事项
                  3. 多完成的事项
                  4. 原因解析
                  5. 时间管理建议

                  第六讲  时间管理的不断超越——强韧性

                  一、个人自驱力的三项修炼

                  1、 第一项修炼: 打破有碍成长的惯性模式

                  2、 第二项修炼: 不抱怨,缩小“关注圈”扩大“影响圈”

                  3、 第三项修炼:提升情绪力与正念思维

                  二、高效能人士的自我领导原则

                  1、我是谁——自己眼中的我、现实中的我、理想的我、别人眼中的我

                  2、生命愿景的积极想象

                  3、价值观驾驭人生:个人使命宣言

                  4、制定迈向理想人生的行动计划

                  5、培养个人逆商与韧性思维

                  • 辐射定律
                  • 专精定律
                  • 当下定律
                  • 累积定律

                  三、认知升级——构建知识图谱

                  1. 补充哪些方面的知识
                  2. 从单一领域知识到多元知识扩容
                  3. 有意识的构建知识图谱
                  4. 走出舒适圈——超强学习力培养的四个步骤

                  演练环节:《个人效能提升目标表》

                  课程应用计划:

                  • 写出至少3个收获点
                  • 写3个学以致用的行动项
                  • 对其中一个行动项设计详尽具体的行动步骤
                  • 分享如何以“PDCA”来督促成果的落地实施
                  • 团队共绘苹果树复盘,选出优秀代表上台分享;讲师点评

                  【专家介绍】

                  蒋丽娜老师

                  • TTT与商务演讲专家
                  • 国家高级企业培训师
                  • AACTP国际注册行动学习促动师
                  • 香港CITA特许国际NLP执行师
                  • 曾任:海悦会|人才发展和EAP项目高级经理
                  • 曾任:锦江酒店(上市)|互联网学院运营总监
                  • 曾任:雅居乐集团(中国500强)|商学院院长、人力行政总监
                  • 敏捷地产、海南文旅、广东通驿集团等企业特聘讲师
                  • 安植集团(亚洲品牌500强)培训学院电商直播大赛指导老师
                  • 民生银行、美的、奥马冰箱等多家企业内训师认证评估和技术咨询顾问
                  • 擅长领域:商务礼仪、演讲表达、TTT、微课开发、高效沟通、工作汇报等授课风格:
                    • 学以致用,实战高效:理论与实操结合,将专业的技能简单化,荣誉日常工作场景中,让学员们能够听懂学会,并能够学习致用。
                    • 轻松幽默,积极互动:互动丰富,通过幽默的语言渲染轻松积极的学习氛围,通过轻松的演绎,让学员们能够在轻松自在的状态下接收知识。

                    部分服务客户:

                    地产行业:雅居乐地产集团、碧桂园集团、融创中国控股、保利发展、新城集团、寰图集团、雅城集团、奥园集团、万达商业集团、雅生活集团、敏捷地产……

                    酒店行业:锦江集团、铂涛集团、维也纳酒店、锦江都城酒店、康铂酒店、麗枫酒店、凯里亚德酒店、7天酒店、喆啡酒店、希岸酒店、锦江互联网酒店、窝趣公寓、非繁城品酒店、简约生活连锁酒店、中山雅居乐酒店、腾冲雅居乐原乡客栈、佛山雅居乐酒店、海南清水湾假日度假酒店、惠州白鹭湖雅居乐喜来登度假酒店、上海雅居乐万豪酒店……

                    金融行业:民生银行、农业银行、广发银行、招商银行、中国银行、中信银行、广州银行、江西银行、邮政储蓄银行……

                    高校:暨南大学、华南理工大学、广东财经大学、广州大学、广东工业大学、广东科贸职业学院、广州农工商技术学院、江西财经学院……

                    其它:美的集团、万达购物广场、奥马冰箱、盈峰环境集团、三木集团、贝斯特集团、中联实业、广东通驿集团、洲际旅游、海南清水湾文旅公司、栖花岭文旅公司、海南高尔夫球会、艾多美中国、广东省项目管理协会、天资教育集团、同聚团建、TOP青少年学院、幸福私塾健康咨询中心……

                  时间

                  十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                  地点

                  广州

                  价格

                  4800

                  DFM-可制造性设计

                  3010月全天31DFM-可制造性设计(全天) 上海 价格: 4800

                  课程介绍

                  【课程信息】 课程时间&地点:2025年10月30~31日(星期四 ~ 星期五)/上 海 课程对象:新产品导入部门,新产品项目部,设计部、工艺部 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 企业如何才能以“更低的成本、更短的时间、更高的质量”进行产品开发呢?面向制造和装配的产品设计正是这样的一个有效手段。它从提高产品的可制造性和可装配性入手,在产品开发阶段就全面考虑产品制造和装配的需求,同时与制造和装配团队密切合作,通过减少产品设计修改、减少产品制造和装配错误、提高产品制造和装配效率,从而达到降低产品开发成本、缩短产品开发周期、提高产品的目的。 本课程从产品制造与装配的角度考察和优化产品设计,从产品的可装配性分析与评价、可装配性再设计等多方面入手,重点讲解面向制造与装配的产品设计准则和方法,及产品可制造性及可装配性的评价与改良方法,使学员掌握基于装配及制造约束的产品设计及优化方法与技术,掌握如何通过考虑产品的装配及制造特征,改进和优化产品(结构)设计,以提高产品设计的能力。 【课程大纲】 DFX面向可制造性设计 国际先进设计技术介绍 DFX面向量产的设计工具 DFC面向成本设计 DFI面向可测量性设计 DFP面向可包装性设计 D/PFMEA(潜在失效模式分析)如何推动DFMA的实施 FMEA如何推动DFMA实施稳健设计案例分析 FMEA的结构分析 FMEA功能性分析 FMEA失效模式分析 FMEA与制造可行性分析 DFM- 面向可制造性设计 制造可行性分析检查清单 材料和工艺评估 DFM通用规则 机加工通用规则和案例 零件的定位基准 零件的合理公差 零件的加工夹具设计 冲压件的设计规则和案例 冲压件的主要设计参数 展开料设计 焊接工装设计 冲压件的检测

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                  课程介绍

                  【课程信息】

                  课程时间&地点:2025年10月30~31日(星期四 ~ 星期五)/上 海

                  课程对象:新产品导入部门,新产品项目部,设计部、工艺部

                  课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                  【课程介绍】

                  企业如何才能以“更低的成本、更短的时间、更高的质量”进行产品开发呢?面向制造和装配的产品设计正是这样的一个有效手段。它从提高产品的可制造性和可装配性入手,在产品开发阶段就全面考虑产品制造和装配的需求,同时与制造和装配团队密切合作,通过减少产品设计修改、减少产品制造和装配错误、提高产品制造和装配效率,从而达到降低产品开发成本、缩短产品开发周期、提高产品的目的。

                  本课程从产品制造与装配的角度考察和优化产品设计,从产品的可装配性分析与评价、可装配性再设计等多方面入手,重点讲解面向制造与装配的产品设计准则和方法,及产品可制造性及可装配性的评价与改良方法,使学员掌握基于装配及制造约束的产品设计及优化方法与技术,掌握如何通过考虑产品的装配及制造特征,改进和优化产品(结构)设计,以提高产品设计的能力。

                  【课程大纲】

                  • DFX面向可制造性设计
                  1. 国际先进设计技术介绍
                  2. DFX面向量产的设计工具
                  3. DFC面向成本设计
                  4. DFI面向可测量性设计
                  5. DFP面向可包装性设计
                  • D/PFMEA(潜在失效模式分析)如何推动DFMA的实施
                  1. FMEA如何推动DFMA实施稳健设计案例分析
                  2. FMEA的结构分析
                  3. FMEA功能性分析
                  4. FMEA失效模式分析
                  5. FMEA与制造可行性分析
                  • DFM– 面向可制造性设计
                  1. 制造可行性分析检查清单
                  2. 材料和工艺评估
                  3. DFM通用规则
                  • 机加工通用规则和案例
                  • 零件的定位基准
                  • 零件的合理公差
                  • 零件的加工夹具设计
                  • 冲压件的设计规则和案例
                  • 冲压件的主要设计参数
                  • 展开料设计
                  • 焊接工装设计
                  • 冲压件的检测
                  • 注塑件的设计规则和案例
                  • 注塑件的设计与工艺
                  • 注塑件的设计流程
                  • 注塑件的拔模斜度设置和分析
                  • 注塑件的分模线设置和分析
                  • 注塑件的厚度分析
                  • 注塑件的卡扣设计
                  • 胶条设计准则
                  • 铸造件的通用规则和案例
                  • 铸造件的相关设计标准
                  • 铸造件的加工余量设置
                  • 铸造件的探伤检测
                  1. 可制造性的分析练习
                  • 制造工艺过程能力和制造数据分析(minitab,excel)
                  1. 产品设计与统计过程控制SPC
                  2. 设计如何稳健控制工艺变差
                  3. 制造数据分析与设计精度选择
                  • DFA– 面向装配设计
                  1. 面向装配设计原则
                  2. 简化产品设计-最小化零件数量
                  3. 最小化零件数量案例分析
                  4. 标准化设计 – 减少零件的变化
                  5. 防误防错
                  6. 装配工艺
                  • DFM/A 和开发流程
                  1. DFM/A 流程阶段
                  • 概念设计阶段
                  • 设计阶段
                  • 验证和试生产阶段
                  • 批量生产阶段
                  1. DFMA的各阶段评估
                  2. DFMA的各阶段工具
                  3. 有效的管理DFMA于设计更改
                  4. 产品生命周期的成本控制和DFMA
                  5. DFMA的评估
                  • DFM/A 针对客户案例分析
                  1. 制造行业领先的DFMA设计
                  2. 小组DFMA练习
                  3. 问答与咨询

                  【专家介绍】

                  王老师   GD&T资深培训师

                  • 国内第一本关于欧美标准的GD&T的中文书籍《GD&T基础及应用》(机械工业出版社)的唯一编者,并在权威杂志上发表多篇相关论文;
                  • 王老师曾就职于戴姆勒克莱斯勒有限公司,先后负责整车开发、设计、和尺寸公差工程等工作,他曾经主持过两款国外中级车型的国产化,检具设计方案及评审工作,同时还与美国总部进行新车型零部件同步开发工作,对北美汽车行业及零部件制造方面的质量管理有着深刻的理解和实际的运作经验,在该公司还担任过GD&T培训经理;
                  • 18年的GD&T项目开发、咨询和培训经验,非常熟悉产品图纸理解,技术可行性分析,GD&T设计实现,产品GD&T的检测和验证,对汽车制造行业的机械尺寸要求GD&T和检验方法、GD&T检验工装(Gage)的设计,以及检验工装(Gage)对GD&T要求的符合性评审都有着深刻的理解;
                  • 王老师为Verisurf (美国)和VGS (新加坡) 两家三坐标CMM公司的顾问,为测量软件和改进和测量方案提供咨询;
                  • 王老师曾在美国和欧洲从事过尺寸工程相关工作;

                  GD&T的项目辅导达到欧美公司的同等水平,国内行业最高水平,在课堂上,王老师通过大量的课堂案例(图纸-建议由客户提供,便于参训学员快速理解)与学员进行对话和互动,使学员快速理解和掌握GD&T相关知识,并能运用在实际工作中。

                  王老师主讲课程:

                  • 《GD&T面向工艺设计及检具设计》
                  • 《GD&T尺寸链叠加分析及公差优化设计》
                  • 《GD&T检具设计高级应用》

                  主要培训和咨询客户(部分):

                  奇瑞捷豹路虎、苏州万都、裕克施乐塑料制品、锋宏海力汽车技术、平和精工、康辉医疗、精元电子、福斯检测FOSS、苏州马勒压缩机、博西华电器、戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司(DaimlerChrysler)、上海大众、长春一汽大众、上汽通用、东风汽车、华晨汽车、奇瑞捷豹路虎、北京奔驰、VGS三坐标有限公司(VGS)、上海韦巴斯特、山特重工、青岛威奥集团、东风汽车集团、泰科电子、KOSTAL、辛子精工、北京汽车研究院、泛亚、Irobot

                  —

                  时间

                  十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                  地点

                  上海

                  价格

                  4800

                  报名




                    数据化赋能采购成本控制、供应商与预测计划管理

                    3010月全天31数据化赋能采购成本控制、供应商与预测计划管理(全天) 上海 价格: 5200

                    课程介绍

                    【课程信息】 课程时间&地点:2025年4月24-25,10月30-31 上海 课程对象:供应链经理、运营经理、采购经理、生产计划经理、物流仓储主管以及其他相关行业人士 课程费用:¥5200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程大纲】 第一天:采购低价攻略与供应商的配合体系建设 第一部分:敏捷供应链与企业运营的核心 1.供应链的链条很长,供应链管理的核心是保证供应,继而是降低成本 从采购、物料计划、库存、仓库等到运输,甚至是客户投诉 2.供应链管理下的各部门的表现,我们应该防范很注意什么----关键注意细节 3.供应链管理技术,快速反应与有效客户反映(QR+ECR),怎么让我们的团队“快速反应”,并且我们的反应是有效的 第二部分:采购体系的核心-成本降低与供应商管理 1 报价,应该从供应商的报价单开始(注意采购方式—尤其是招标采购与询比价的不足) 2 给出成本清单,否则没有订单----价格分析的核心是什么,成本价值的组成 材料、人工、加工制造 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊 物流费 税金、利润 3、开发供应商,是屏蔽一切垃圾信息的源头,如何切入,应当反思什么 4、供应商的分类管理,如何定位,方法是SWOT,不同的供应商应该有不同的管理办法,尤其是对于强势的供应商----强势供应商的管理体系及体系的建立 强势供应商管理研讨(共8个类别) (1)指定供应商(包括技术或使用部门指定、客户指定、公司指定、政府指定等) (2)有资质的供应商,因为有资质就很拽,怎么对付(拥有专利) (3)尾单,已经停产了、多品种、小批量,连MOQ都满足不了、冷门、冷僻的生冷物料 (4)垄断、唯一的供应源头,更可怕,比甲方还牛 (5)国际采购的长周期物料 (6)拒绝使用甲方采购合同,甲方使用乙方的销售合同(课上详细讲述) 5、我们的档案在哪里,如何对供应商进行全方位的管理、打分和评估 (1)第一档次:质量       权重比例20分 (2)第二档次:总体情况   权重比例15分 生产制造  权重比例15分 技术研发  权重比例15分 物流交期  权重比例15分 (3)第三档次:合作态度  权重比例10分 (4)第四档次:采购      权重比例5分 计划     权重比例5分 6、我们如何看待SQE和IQC,他们的职能是什么,in house(驻厂)的本质在他们身上如何体现 7、如何改善交期,使之更加配合我们   第二天:预测、计划管理与技术变更的威胁 第一部分:预测、插单与计划 1、预测的认识,为什么预测总是不准确(预测的数据来源) 2、预测≠计划,很多计划员(planner)基本上是把预测的数据拷贝过来做成计划,我们的计划怎么可能准确,预测需要过滤,如很过滤 销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升 如何通过一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定 数据过滤(MTO 、MTS) 还原整个数据过滤的过程(充分利用贵司的信息系统:PP与MM) 3、预测、计划、生产、采购、库存、前置时间等等这么多因素怎么调配——关键在于数据输入 4、紧急插单的应付方案----锁定计划的操作,如何操作,与插单并不矛盾 第二部分:技术研发部门的在供应链里的应发挥的作用及功能 1、技术研发部门对采购成本的威胁 技术部门指定供应商 信息不透明 (我们可以引用项目管理的手段PMP  甘特图的作用巨大) 希望能否改良我们的库存(dead

                    更多

                    课程介绍

                    【课程信息】

                    课程时间&地点:2025年4月24-25,10月30-31 上海

                    课程对象:供应链经理、运营经理、采购经理、生产计划经理、物流仓储主管以及其他相关行业人士

                    课程费用:¥5200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                    【课程大纲】

                    第一天:采购低价攻略与供应商的配合体系建设

                    第一部分:敏捷供应链与企业运营的核心

                    1.供应链的链条很长,供应链管理的核心是保证供应,继而是降低成本

                    • 从采购、物料计划、库存、仓库等到运输,甚至是客户投诉

                    2.供应链管理下的各部门的表现,我们应该防范很注意什么—-关键注意细节

                    3.供应链管理技术,快速反应与有效客户反映(QR+ECR),怎么让我们的团队“快速反应”,并且我们的反应是有效的

                    第二部分:采购体系的核心-成本降低与供应商管理

                    1 报价,应该从供应商的报价单开始(注意采购方式—尤其是招标采购与询比价的不足)

                    2 给出成本清单,否则没有订单—-价格分析的核心是什么,成本价值的组成

                    • 材料、人工、加工制造
                    • 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
                    • 物流费
                    • 税金、利润

                    3、开发供应商,是屏蔽一切垃圾信息的源头,如何切入,应当反思什么

                    4、供应商的分类管理,如何定位,方法是SWOT,不同的供应商应该有不同的管理办法,尤其是对于强势的供应商—-强势供应商的管理体系及体系的建立

                    • 强势供应商管理研讨(共8个类别)

                    (1)指定供应商(包括技术或使用部门指定、客户指定、公司指定、政府指定等)

                    (2)有资质的供应商,因为有资质就很拽,怎么对付(拥有专利)

                    (3)尾单,已经停产了、多品种、小批量,连MOQ都满足不了、冷门、冷僻的生冷物料

                    (4)垄断、唯一的供应源头,更可怕,比甲方还牛

                    (5)国际采购的长周期物料

                    (6)拒绝使用甲方采购合同,甲方使用乙方的销售合同(课上详细讲述)

                    5、我们的档案在哪里,如何对供应商进行全方位的管理、打分和评估

                    (1)第一档次:质量       权重比例20分

                    (2)第二档次:总体情况   权重比例15分

                    生产制造  权重比例15分

                    技术研发  权重比例15分

                    物流交期  权重比例15分

                    (3)第三档次:合作态度  权重比例10分

                    (4)第四档次:采购      权重比例5分

                    计划     权重比例5分

                    6、我们如何看待SQE和IQC,他们的职能是什么,in house(驻厂)的本质在他们身上如何体现

                    7、如何改善交期,使之更加配合我们

                     

                    第二天:预测、计划管理与技术变更的威胁

                    第一部分:预测、插单与计划

                    1、预测的认识,为什么预测总是不准确(预测的数据来源)

                    2、预测≠计划,很多计划员(planner)基本上是把预测的数据拷贝过来做成计划,我们的计划怎么可能准确,预测需要过滤,如很过滤

                    • 销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升
                    • 如何通过一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定
                    • 数据过滤(MTO 、MTS)
                    • 还原整个数据过滤的过程(充分利用贵司的信息系统:PP与MM)

                    3、预测、计划、生产、采购、库存、前置时间等等这么多因素怎么调配——关键在于数据输入

                    4、紧急插单的应付方案—-锁定计划的操作,如何操作,与插单并不矛盾

                    第二部分:技术研发部门的在供应链里的应发挥的作用及功能

                    1、技术研发部门对采购成本的威胁

                    • 技术部门指定供应商
                    • 信息不透明 (我们可以引用项目管理的手段PMP  甘特图的作用巨大)
                    • 希望能否改良我们的库存(dead stock)以节约采购成本
                    • 技术方案不成熟,改来改去

                    2、技术研发的数据应该如何帮助供应链,使供应链的管理更加扁平化

                    • 非标的部件过多
                    • 如何解决技术研发与采购部门、生产部门、销售部门、计划部门的矛盾(边际报告的价值 marginal cost RPT)

                    【专家介绍】

                    马晓峰

                    • 埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问
                    • 复旦大学国际经营讲习所讲师
                    • 上海帕迪企业管理咨询有限公司签约讲师
                    • 上海市劳动局物流项目培训发起人之一
                    • 上海紧缺人才办公室指定物流培训师
                    • 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
                    • 复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师
                    • 上海德才教育培训中心客座教授
                    • 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
                    • 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管
                    • 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士
                    • 美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家
                    • 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员
                    • 中欧商学院外聘教授,前沿讲座特邀嘉宾,携训网特邀讲师

                    工作经历:

                    现任世界著名500强企业中国区物流总监,全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理;中国第三方物流有限公司首席技术官,上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,上海张江高科控股公司MRP系统实施主管,并曾担任IBM公司战略咨询部(原普华永道咨询公司)供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。

                    马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习,擅长供应链和物流系统,工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验,其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格,获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

                    风格与特点:

                    • 战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注
                    • 经验与您分享;精彩案例穿插,生动形象

                    服务的客户:

                    上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正兴集团…

                    客户评价:

                    • 马老师幽默、深入浅出,让我们明白了许多难以理解的知识。
                    • 分析问题切中要害、入木三分,令我们茅塞顿开!
                    • 咨询概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。
                    • 睿智幽默的语言,充分调动学员参与度,气氛轻松活跃。
                    • 机敏而善于思考,能准确抓住学员疑问的关键点,并结合实践操作的体会予以解答,倍受青睐。

                    —

                    时间

                    十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                    地点

                    上海

                    价格

                    5200

                    报名




                      战略采购&战略供应商全周期管理实践

                      3010月全天31战略采购&战略供应商全周期管理实践(全天) 上海 价格: 4800

                      课程介绍

                      【课程信息】 课程时间&地点:2025年3月27-28,10月30-31   上海 课程对象:采购总监、经理/主管、供应链经理/主管;资深采购,供应商质量管理、研发采购人员等 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此,供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理,对采购的主动能力有了更高的要求。本课程从企业战略出发,结合案例深度阐述采购供应策略制定的流程和方法,以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源,考核及开发的逻辑思维方式,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商? 如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾? 现有众多供应商如何分类、如何管理? 为什么经常与供应商发生订单合同纠纷? 供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用? 采购供应工作存在的症结问题在哪里?您如何才能从容面对与处理?   1.提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧 2.透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法,提高公司市场竞争力 3.整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压 4.提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程 【课程大纲】 第一章  采购供应战略与战略采购 1.企业战略与采购供应战略 2.从传统采购到战略采购 3.战略采购的角色定位与核心价值 4.战略采购的组织结构和职能设计 5.采购战略的四大要素 6.如何制定采购供应战略 两大工具 结合市场供求关系的采购供应战略 7.企业采购供应主要品类及其战略 完整的采购准则(Purchasing Guideline) 系统的采购程序(Purchasing Procedures)   第二章: 战略采购实施与战略供应商开发 1.构建战略采购管理程序 2.战略供应商的选择 切记能力与积极性同样重要 如何识别供应商的积极性 战略采购下的供应商准入标准设计 重视战略供应商的财务分析 基于SWOT的最终选择 3.采购战略与获取报价的方式 4.战略供应商的谈判要点 5.战略的合同制定 6.建立战略商品数据库   第三章 战略供应商的关系管理与评估改善 1.战略供应商的考核与管理 战略供应商定期测量体系/分析/跟进 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点 2.战略供应商认证体系构建及其意义 3.战略供应商的绩效改善与VDP 4.战略供应商的关系管理 评估双方关系 改善双方关系 终止关系的管理要点   第四章 实施战略采购的人员能力与要求 1.采购的五大基本能力建设 2.采购的专业知识要求 3.采购工程师的职业素养   课程总结: 1.运用价值链分析方法(VA/VE,ESI) 2.重视无形成本动因和采购竞争优势 3.通过资源共享来降低采购成本 4.利用信息管理系统来降低采购成本 5.供应链联合库存管理三大模式及其应用解析 【专家介绍】 Izimi Liu 行业资质: 上海交通大学MBA 采购和供应链管理专家,帕迪采购与供应链资深讲师 中国物流与采购联合会,中国交通运输协会,劳动和社会保障局认证讲师

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                      课程介绍

                      【课程信息】

                      课程时间&地点:2025年3月27-28,10月30-31   上海

                      课程对象:采购总监、经理/主管、供应链经理/主管;资深采购,供应商质量管理、研发采购人员等

                      课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                      【课程介绍】

                      企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此,供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理,对采购的主动能力有了更高的要求。本课程从企业战略出发,结合案例深度阐述采购供应策略制定的流程和方法,以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源,考核及开发的逻辑思维方式,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

                      • 为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商?
                      • 如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾?
                      • 现有众多供应商如何分类、如何管理?
                      • 为什么经常与供应商发生订单合同纠纷?
                      • 供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
                      • 采购供应工作存在的症结问题在哪里?您如何才能从容面对与处理?

                       

                      1.提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧

                      2.透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法,提高公司市场竞争力

                      3.整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压

                      4.提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程

                      【课程大纲】

                      第一章  采购供应战略与战略采购

                      1.企业战略与采购供应战略

                      2.从传统采购到战略采购

                      3.战略采购的角色定位与核心价值

                      4.战略采购的组织结构和职能设计

                      5.采购战略的四大要素

                      6.如何制定采购供应战略

                      • 两大工具
                      • 结合市场供求关系的采购供应战略

                      7.企业采购供应主要品类及其战略

                      • 完整的采购准则(Purchasing Guideline)
                      • 系统的采购程序(Purchasing Procedures)

                       

                      第二章: 战略采购实施与战略供应商开发

                      1.构建战略采购管理程序

                      2.战略供应商的选择

                      • 切记能力与积极性同样重要
                      • 如何识别供应商的积极性
                      • 战略采购下的供应商准入标准设计
                      • 重视战略供应商的财务分析
                      • 基于SWOT的最终选择

                      3.采购战略与获取报价的方式

                      4.战略供应商的谈判要点

                      5.战略的合同制定

                      6.建立战略商品数据库

                       

                      第三章 战略供应商的关系管理与评估改善

                      1.战略供应商的考核与管理

                      • 战略供应商定期测量体系/分析/跟进
                      • 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

                      2.战略供应商认证体系构建及其意义

                      3.战略供应商的绩效改善与VDP

                      4.战略供应商的关系管理

                      • 评估双方关系
                      • 改善双方关系
                      • 终止关系的管理要点

                       

                      第四章 实施战略采购的人员能力与要求

                      1.采购的五大基本能力建设

                      2.采购的专业知识要求

                      3.采购工程师的职业素养

                       

                      课程总结:

                      1.运用价值链分析方法(VA/VE,ESI)

                      2.重视无形成本动因和采购竞争优势

                      3.通过资源共享来降低采购成本

                      4.利用信息管理系统来降低采购成本

                      5.供应链联合库存管理三大模式及其应用解析

                      【专家介绍】

                      Izimi Liu

                      行业资质:

                      • 上海交通大学MBA
                      • 采购和供应链管理专家,帕迪采购与供应链资深讲师
                      • 中国物流与采购联合会,中国交通运输协会,劳动和社会保障局认证讲师
                      • 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
                      • ITC的高级注册采购与供应经理认证(Adv. PSCM)

                      工作经历:

                      现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

                      20年专业物流服务供应商及跨国企业采购,物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制,流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

                      授课风格与特点:

                      讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,注重培养解决实际问题的能力.同时,作为资深企业拓展培训师,先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训,将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析,角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

                      刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师,世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/文凭,注册采购师,采购供应师,物流师等专业课程,多次参与专业教材的修改整理工作.同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师,主讲采购及供应链,国际贸易与进出口,企业物流等领域课程,并多次为大型企业提供专题内训.

                      最擅长的培训科目有:

                      《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

                      部分服务的客户:

                      化工行业:杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

                      电子电器:联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

                      机械设备:百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品(昆山)有限公司、哈挺机床(上海)有限公司、拜耳技术

                      其他行业:通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

                      —

                      时间

                      十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                      地点

                      上海

                      价格

                      4800

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                        新形势下数字化采购招投标实战技巧和合同风险管控

                        3010月全天31新形势下数字化采购招投标实战技巧和合同风险管控(全天) 广州 价格: 4800

                        课程介绍

                        【课程信息】 课程时间&地点:2025年08月28-29日 【广州】   2025年10月30-31日 【广州】 课程对象:总经理/副总,招投标管理人员 审计和法务管理人员,业务销售管理人员,工程管理人员,财务人员等等 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 2024年随着信息技术的不断发展,招标采购数字化转型已经成为一种趋势。企业将积极探索数字化转型之路,通过互联网技术和信息化手段,提高招标采购的效率、透明度和公正性,那么如何在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作,规避合同履行的风险?如何积极参与全流程电子化投标过程,了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理,最大化、合规化争取投标人的正当权利? 课程目标 课程收益(方法&工具) 学习:新形势下数字化政企采购招投标最新变化 掌握:数字化招投标的行业发展和风险管控点 学习:采购数字化招标&非依法招投标全流程 掌握:招标中投标“降龙十八掌”流程管控 学习:采购数字化招标书编制方法 掌握:编制标书的三十六个关键步骤 学习:高效的数字化招投标合同风险管控体系 掌握:采购投标合同常见识别和防范方法 学习:电子招投标实务操作 掌握:电子化招投标平台实务操作八个规范 【课程大纲】 模块一: 新时代下数字化招投标行业的重大变革 〖案例解读〗从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化 1.解读2023年《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》等招投标的法规 2.解读《中华人民共和国政府采购法(修订草案征求意见稿)》重大变化方面 3.解读《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》重大变化方面 4.新格局下数字化赋能,解读《《国务院办公厅关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》(国办发〔2024〕21号)中关于数字赋能招投标领域的要求 〖案例讨论〗疫情后时代下,新的法律法规对于招投标的影响 【头脑风暴】 新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策(分组讨论) 【案例分享】 某国企在新的法律法规颁布而引发的法律问题 【经验分享】 采购招投行业难点和痛点及对策方案  模块二:  新形势下数字化的采购招标全流程管控 〖案例解读〗从某央企额违规评标来看招标的流程打造重要性 1.数字化采购招投标和非招标采购方式的分类和区别 2.新形势下数字化赋能的公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点 3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点 4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控 5.新形势下数字化的电子招投标的功能和发展 5.1电子招投标交易平台功能 5.2电子化招投标平台实务操作八个规范 5.3电子招投标未来发展的特点 〖案例讨论〗招投标流程合不合规,主要要从哪些方面去甄别? 【课题演练】 公开招标&邀请招标流程区别和相同地方 【案例分享】 如何解读某国企电力公司招标公告背后的“密码” 【经验分享】 分享在疫情期间公开招标过程时间时效的把控 模块三:如何编制成功的招标书 〖案例解读〗某公司关于高精度光刻机的招标文件解读 1.招标书的分类 2.招标书的编制四大原则 3.招标书的九大关键部分 4.编制标书的三十六个关键步骤 5.电子化的电子招投标的制定 〖案例讨论〗怎样的标书是业主所需要的,谈论制定科学招标书的误区和解决方法? 【课题演练】 如何根据招标申请不同特点制定科学且合理的招标文件 【案例分享】 解读中国高铁招标鲜为人知的内幕:日法德,三国杀,步步惊心 【实战工具】 招标编制秘诀“九阴神功” 模块四:新形势下数字化的采购招投标合同风险管控要点 〖案例解读〗不可抗力期间中标供应商拒绝签订中标合同,该如何处理? 1.采购数字化招投标合同全过程管理的六大原则 2.签订采购数字化招投标合同的十大风控方法 3.采购数字化招投标合同管控合规化的体系 4.具备不可抗力的法定特征招投标合同风险 〖案例讨论〗招投标合同如何签订,规避哪些风险? 【课题演练】 如何识别我们的招标合同风险评估体系 【案例分享】 雾里看花-如何识别公开招标合同的风险? 【实战工具】 火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱 模块五: 电子招投标时代标书的编制和线上评标操作实务 〖案例解读〗电子招投标系统居然为虎作伥,助力围标串标行为! 1.电子招投标的标书构成 2.电子投标标书制作五大步骤 3.解读在线开标,评标“十步必杀术” 4.电子化招标常见的问题解析 〖案例讨论〗电子招投标流程如何合规? 【课题演练】 梳理我们电子化招投标服务平台满足的基本功能 【案例分享】 解读企业国企A和私企B电子招投标和传统的不同方面 【经验分享】 远程异地评标&分散评标区别 【专家介绍】 南老师 采购供应链/招投标管理 供应链系统实战专家 采购招投标管理专家 IFPSM注册采购能力资格认证 采购与供应链管理资格认证注册采购师 西北纺织工业学院机电一体化专业毕业 教育经历 南老师,1974年出生于陕西西安,49岁,常住广东珠海,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)。 工作经历 2015—2019年  珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,供应链总监,高级培训师 2013—2015年  理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购中心总监,理士学院高级培训师 2004—2013年  德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理 4.1999—2004年  世界500强松下集团——购买课

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                        课程介绍

                        【课程信息】

                        课程时间&地点:2025年08月28-29日 【广州】   2025年10月30-31日 【广州】

                        课程对象:总经理/副总,招投标管理人员 审计和法务管理人员,业务销售管理人员,工程管理人员,财务人员等等

                        课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                        【课程介绍】

                        2024年随着信息技术的不断发展,招标采购数字化转型已经成为一种趋势。企业将积极探索数字化转型之路,通过互联网技术和信息化手段,提高招标采购的效率、透明度和公正性,那么如何在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作,规避合同履行的风险?如何积极参与全流程电子化投标过程,了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理,最大化、合规化争取投标人的正当权利?

                        课程目标 课程收益(方法&工具)
                        学习:新形势下数字化政企采购招投标最新变化 掌握:数字化招投标的行业发展和风险管控点
                        学习:采购数字化招标&非依法招投标全流程 掌握:招标中投标“降龙十八掌”流程管控
                        学习:采购数字化招标书编制方法 掌握:编制标书的三十六个关键步骤
                        学习:高效的数字化招投标合同风险管控体系 掌握:采购投标合同常见识别和防范方法
                        学习:电子招投标实务操作 掌握:电子化招投标平台实务操作八个规范

                        【课程大纲】

                        模块一: 新时代下数字化招投标行业的重大变革

                        〖案例解读〗从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化

                        1.解读2023年《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》等招投标的法规

                        2.解读《中华人民共和国政府采购法(修订草案征求意见稿)》重大变化方面

                        3.解读《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》重大变化方面

                        4.新格局下数字化赋能,解读《《国务院办公厅关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》(国办发〔2024〕21号)中关于数字赋能招投标领域的要求

                        〖案例讨论〗疫情后时代下,新的法律法规对于招投标的影响

                        【头脑风暴】

                        新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策(分组讨论)

                        【案例分享】

                        某国企在新的法律法规颁布而引发的法律问题

                        【经验分享】

                        采购招投行业难点和痛点及对策方案

                         模块二:  新形势下数字化的采购招标全流程管控

                        〖案例解读〗从某央企额违规评标来看招标的流程打造重要性

                        1.数字化采购招投标和非招标采购方式的分类和区别

                        2.新形势下数字化赋能的公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点

                        3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点

                        4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

                        5.新形势下数字化的电子招投标的功能和发展

                        5.1电子招投标交易平台功能

                        5.2电子化招投标平台实务操作八个规范

                        5.3电子招投标未来发展的特点

                        〖案例讨论〗招投标流程合不合规,主要要从哪些方面去甄别?

                        【课题演练】

                        公开招标&邀请招标流程区别和相同地方

                        【案例分享】

                        如何解读某国企电力公司招标公告背后的“密码”

                        【经验分享】

                        分享在疫情期间公开招标过程时间时效的把控

                        模块三:如何编制成功的招标书

                        〖案例解读〗某公司关于高精度光刻机的招标文件解读

                        1.招标书的分类

                        2.招标书的编制四大原则

                        3.招标书的九大关键部分

                        4.编制标书的三十六个关键步骤

                        5.电子化的电子招投标的制定

                        〖案例讨论〗怎样的标书是业主所需要的,谈论制定科学招标书的误区和解决方法?

                        【课题演练】

                        如何根据招标申请不同特点制定科学且合理的招标文件

                        【案例分享】

                        解读中国高铁招标鲜为人知的内幕:日法德,三国杀,步步惊心

                        【实战工具】

                        招标编制秘诀“九阴神功”

                        模块四:新形势下数字化的采购招投标合同风险管控要点

                        〖案例解读〗不可抗力期间中标供应商拒绝签订中标合同,该如何处理?

                        1.采购数字化招投标合同全过程管理的六大原则

                        2.签订采购数字化招投标合同的十大风控方法

                        3.采购数字化招投标合同管控合规化的体系

                        4.具备不可抗力的法定特征招投标合同风险

                        〖案例讨论〗招投标合同如何签订,规避哪些风险?

                        【课题演练】

                        如何识别我们的招标合同风险评估体系

                        【案例分享】

                        雾里看花-如何识别公开招标合同的风险?

                        【实战工具】

                        火眼金睛–36种方式解读采购招投标合同的陷阱

                        模块五: 电子招投标时代标书的编制和线上评标操作实务

                        〖案例解读〗电子招投标系统居然为虎作伥,助力围标串标行为!

                        1.电子招投标的标书构成

                        2.电子投标标书制作五大步骤

                        3.解读在线开标,评标“十步必杀术”

                        4.电子化招标常见的问题解析

                        〖案例讨论〗电子招投标流程如何合规?

                        【课题演练】

                        梳理我们电子化招投标服务平台满足的基本功能

                        【案例分享】

                        解读企业国企A和私企B电子招投标和传统的不同方面

                        【经验分享】

                        远程异地评标&分散评标区别

                        【专家介绍】

                        南老师 采购供应链/招投标管理

                        • 供应链系统实战专家
                        • 采购招投标管理专家
                        • IFPSM注册采购能力资格认证
                        • 采购与供应链管理资格认证注册采购师
                        • 西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

                        教育经历

                        南老师,1974年出生于陕西西安,49岁,常住广东珠海,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)。

                        工作经历

                        1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,供应链总监,高级培训师
                        2. 2013—2015年  理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购中心总监,理士学院高级培训师
                        3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

                        4.1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

                        5.1996—1999年  陕西西安轴承厂(国企)——采购主任

                         

                        —

                        时间

                        十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                        地点

                        广州

                        价格

                        4800

                        报名




                          采购订单、供应商交付与库存控制

                          3010月全天31采购订单、供应商交付与库存控制(全天) 深圳 价格: 4800

                          课程介绍

                          【课程信息】 课程时间&地点: 2025年4月24-25(上海),10月30-31(深圳) 课程对象: 物料计划、采购人员、仓储库存物流等部门的主管、库存计划管理人员等 课程费用: ¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在产业升级和激烈竞争的环境下,越来越多的企业发现采购部门的工作成果会深刻地影响产品和服务的客户体验、大幅度地改变企业的盈利能力、显著地改善资金的流转效率、甚至成为到企业不可动摇的核心竞争力。在这样的背景下,企业要求采购在熟悉的寻源、供应商管理、采购执行等工作之外,还需要深度介入供应商的运营过程,以持续提升供应链的交付方面的绩效。这需要采购深入掌握预测、计划、物料控制、质量管理、物流运营、研发协同、项目管理、甚至IT系统开发等多个领域的工作内容。由于这些管理行为在专业知识、工作流程、思维方式上都存在巨大的跨度,即使经验最丰富的采购仍不免深感工作的困难,往往兢兢业业的工作,却换来终日救火、毫无建设性意义的困境。 本次课程根据国际高端采购认证课程和国际一线企业的实战经验精心编制而成,学员通过本次课程,将会掌握供应链运营的基本原理、工作流程、帮助供应商持续提升的方法。 【课程大纲】 一、采购供应管理概述 供应管理的任务范围、职能构成及其与供应链管理的差异 从采购订单到支付对账的完整交付过程 库存控制和订单交付过程的关系 实施供应管理的3个维度和5大内容 优秀的供应管理企业和案例   二、从需求预测到采购计划 供应链计划体系:生产型、贸易型和混合型供应链的计划种类 从需求预测到需求计划的5个步骤 从需求计划到主生产/发货计划的过程 主计划的下级分解计划:物料需求计划、物流调度计划、仓储运营计划等 物料需求计划(MRP)和采购计划的关系与差异 柔性供应链的计划特点 良好计划体系的必备要素及其实现的路径:战略角色、组织架构、流程方法、数据基础   三、采购计划 构成采购计划的2个业务条线:需求预测和销售订单 根据主计划制定成品/物料需求计划的计算逻辑和数据来源 根据成品/物料需求制定采购计划时需要考虑的因素 风险采购和常规采购计划在流程和管理要点上的差异 采购计划的下达、监控、变更和关闭 制定采购计划对采购人员的技能要求   四、采购订单 根据采购计划制定采购订单的过程:采购5个R的确定过程 采购订单的审批权限层级及其管理目的 采购订单的下达、反馈、跟进、变更与关闭 采购订单的对账与支付流程 项目型采购的订单管理 重复性采购的订单模式:多张订单 单张订单 实现批次管理的要求和实施办法   五、降低交付风险和交付异常后的处理方式 供应商产能管理: 产能数据的管理 产能模拟和评估

                          更多

                          课程介绍

                          【课程信息】

                          课程时间&地点: 2025年4月24-25(上海),10月30-31(深圳)

                          课程对象: 物料计划、采购人员、仓储库存物流等部门的主管、库存计划管理人员等

                          课程费用: ¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                          【课程介绍】

                          在产业升级和激烈竞争的环境下,越来越多的企业发现采购部门的工作成果会深刻地影响产品和服务的客户体验、大幅度地改变企业的盈利能力、显著地改善资金的流转效率、甚至成为到企业不可动摇的核心竞争力。在这样的背景下,企业要求采购在熟悉的寻源、供应商管理、采购执行等工作之外,还需要深度介入供应商的运营过程,以持续提升供应链的交付方面的绩效。这需要采购深入掌握预测、计划、物料控制、质量管理、物流运营、研发协同、项目管理、甚至IT系统开发等多个领域的工作内容。由于这些管理行为在专业知识、工作流程、思维方式上都存在巨大的跨度,即使经验最丰富的采购仍不免深感工作的困难,往往兢兢业业的工作,却换来终日救火、毫无建设性意义的困境。

                          本次课程根据国际高端采购认证课程和国际一线企业的实战经验精心编制而成,学员通过本次课程,将会掌握供应链运营的基本原理、工作流程、帮助供应商持续提升的方法。

                          【课程大纲】

                          一、采购供应管理概述

                          1. 供应管理的任务范围、职能构成及其与供应链管理的差异
                          2. 从采购订单到支付对账的完整交付过程
                          3. 库存控制和订单交付过程的关系
                          4. 实施供应管理的3个维度和5大内容
                          5. 优秀的供应管理企业和案例

                           

                          二、从需求预测到采购计划

                          1. 供应链计划体系:生产型、贸易型和混合型供应链的计划种类
                          2. 从需求预测到需求计划的5个步骤
                          3. 从需求计划到主生产/发货计划的过程
                          4. 主计划的下级分解计划:物料需求计划、物流调度计划、仓储运营计划等
                          5. 物料需求计划(MRP)和采购计划的关系与差异
                          6. 柔性供应链的计划特点
                          7. 良好计划体系的必备要素及其实现的路径:战略角色、组织架构、流程方法、数据基础

                           

                          三、采购计划

                          1. 构成采购计划的2个业务条线:需求预测和销售订单
                          2. 根据主计划制定成品/物料需求计划的计算逻辑和数据来源
                          3. 根据成品/物料需求制定采购计划时需要考虑的因素
                          4. 风险采购和常规采购计划在流程和管理要点上的差异
                          5. 采购计划的下达、监控、变更和关闭
                          6. 制定采购计划对采购人员的技能要求

                           

                          四、采购订单

                          1. 根据采购计划制定采购订单的过程:采购5个R的确定过程
                          2. 采购订单的审批权限层级及其管理目的
                          3. 采购订单的下达、反馈、跟进、变更与关闭
                          4. 采购订单的对账与支付流程
                          5. 项目型采购的订单管理
                          6. 重复性采购的订单模式:多张订单 单张订单
                          7. 实现批次管理的要求和实施办法

                           

                          五、降低交付风险和交付异常后的处理方式

                          1. 供应商产能管理:
                            1. 产能数据的管理
                            2. 产能模拟和评估
                            3. 产能冗余和短缺的处理方式
                          2. 物料短缺的处理方式:
                            1. 避免和缓解产品/物料短缺状况的4条路径:预测、交期、安全库存和标准化
                            2. 形成产品/物料短缺后的应急思路
                            3. 产品/物料缺口的分配原则和方式
                          3. 到货质量异常的处理方法:退货、拣选、现场返修和让步接收的操作方式
                          4. 物流异常的处理方法
                          5. 供应商生产运营过程中的风险合规要求及其管理办法

                           

                          六、库存控制

                          1. 库存控制和仓储管理的联系和差异
                          2. 库存控制和保障供应的关系:矛盾还是统一?
                          3. 库存控制的数据基础
                          4. 库存控制的操作环境要求
                          5. 以正确的产品/物料分类为基础的库存政策
                          6. 产品/物料标准化和简化对库存控制的根本价值
                          7. 库存控制的操作模式和具体实施方法
                            1. 订货点采购
                            2. VMI+寄售模式
                            3. CPFR协同模式
                          8. 产品退市阶段的库存控制

                           

                          七、供应商交付绩效的改善和能力提升

                          1. 交付能力的评估和审核:寻源阶段和订单阶段的管理要点
                          2. 交付绩效的常见考核指标及配套的奖惩措施
                          3. 回顾绩效和识别改善的方法
                          4. 赋能供应商提升交付能力的方法和实施要求
                          5. 淘汰不合格供应商的流程和注意要点

                           

                          八、数据和IT系统

                          1. 交付过程中的常见汇报内容和常用报表
                          2. 采购基础数据的种类和治理要求:物料、供应商和库存主数据
                          3. 采购相关的IT系统种类、功能及彼此间的联系:MRP、SRM、WMS、APS和CRM等
                          4. 采购人员在采购IT系统建设中的角色、任务和必备的技能

                           

                          九、未来发展趋势

                          1. 采购职能角色的转换和升级
                          2. 当前的不足和缺陷
                          3. 未来的挑战和机遇
                          4. 采购人员在供应管理方面的经验和知识要求

                          【专家介绍】

                          夏先生 Mr.Teddy Xia

                          专业背景:

                          • 加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系,供应链运营优化专业方向
                          • 美国供应管理协会(ISM)CPM资质证书
                          • 美国项目管理协会(PMI)资质证书
                          • ISM / CPSM证书的讲师资格认证
                          • 可中英文授课

                          行业资质:

                          十几年作为世界500强企业集团公司供应链经理,涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料计划管理、仓储管理等,曾但任联想电脑事业部运营管理经理;篱笆网电子商务采购物流总监。

                          目前,夏老师每年会负责2~3个公司级的大项目,帮助公司在“供应链”方面不断优化流程和成本,提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施,熟悉整个供应链的流程和实际操作,对供应链管理有着深刻的认识和理解。

                          风格与特点:

                          夏老师在加拿大工作多年,从事软件开发、运营数据挖掘等工作,对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前,能够融会贯通多部门之间的操作与联系,跨越制造、零售、IT服务等多个行业的界限,深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富,夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境,也深刻地了解中小民营企业、互联网企业的运营特征,课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。

                          咨询项目:

                          作为培训讲师和咨询师,夏老师曾为鱼跃医疗、上海大众、华晨宝马、福特马自达、马牌轮胎、上海医药集团、德尔格医疗、贝朗医疗、可口可乐、阿里巴巴、食行生鲜、台湾冠捷(AOC)集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个培训和咨询项目。

                          主讲课程:《CPSM模块二:供应管理整合》、《SCMP:M2供应链管理规划》、《敏捷供应链与物流管理》、《PMC需求预测、生产计划与物料控制》、《供应链S&OP生产计划与物料控制PMC》、《供应、生产、销售、物流一体化》、《采购订单、供应商交期与库存管理》、《现代仓储管理与库存控制》

                          —

                          时间

                          十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                          地点

                          深圳

                          价格

                          4800

                          报名




                            采购成本分析与控制

                            3010月全天31采购成本分析与控制(全天) 苏州 价格: 4800

                            课程介绍

                            【课程信息】 课程时间&地点:苏州:2025年03月27日-28日  苏州:2025年05月29日-30日  烟台:2025年07月17日-18日 苏州:2025年10月30日-31日  烟台:2025年12月11日-12日 课程对象:最佳:采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师  其次:供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 当前国际政治经济环境复杂多变,国内竞争激励,企业面临着市场与成本的双重压力。 企业对成本的管理越来越重视,采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一,需要提升成本分析与管控的技能。 通常情况下,企业采购与供应链管理者面临以下困难: 对成本的认知,不够全面 不会分析产品的实际成本 不知道从哪里入手,降低成本 不知道有哪些好的方法,可以有效降本 本课程帮助学员理解成本结构;学会成本分析的方法;掌握全面降本的技能,包含降本的基本功、偏方、专项降本。 【课程大纲】 第一天 一、采购成本概述 1.价格与成本关系 2.直接成本与间接成本 3.变动成本与固定成本 理解盈亏平衡点 揭秘为什么采购量越大,供应商才愿意降价? 练习:计算变动成本与固定成本 4.专属成本、机会成本、沉没成本 5.质量成本、物流成本、库存成本 6.TCO(总拥有成本) 二、成本分析 1.成本分析的好处 2.成本分析3种方法 1)Should Cost(应该成本):定义、产品六大成本结构、PPDAR模型 思考:Should Cost 分析 2)LPP(线性性能定价法):新思路新方法,简单、实用、易操作 a.定义 b.应用场景 c.构建LPP模型五步骤 案例1:LPP用于比较A和B之间的电机定价 案例2:某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析 实操:LPP(线性性能定价法)分析与判断 3)TCO(总拥有成本):定义、构成 练习:TCO分析与计算 三、采购询价与供应商报价 1.采购询价4种方式 1)RFI(信息邀请书)、RFQ(报价邀请书)、RFP(方案邀请书)、RFB(投标邀请书) 2)RFQ(报价邀请书)12个要点 3)报价分解作用 4)什么情况下适合招标?如何使用招标采购? 2.供应商报价 思考:请问您在供应商报价时,遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理? 1)供应商3种报价方式 2)供应商报价的水分在哪里 3)如何判断供应商是否恶意报价,砍价基准是什么 4)价格分析的6种方法 四、探索采购降本的目标(简要) 1.需求分析维度 2.支出分析维度 案例:按供应商做支出分析   第二天 五、基本功:全面采购降本技巧 1.基于TCO(总拥有成本)的降本方式 冰山图:商务降本、流程降本、战略降本 2.商务降本 1)竞争性比价 2)竞争性谈判 3)整合采购量 4)引入新供应商 3.流程降本 1)集中采购/联合采购 2)电子化采购 3)VMI(供应商管理库存)/JIT(即时供货)/寄售 4)自制与外购 案例:从成本角度,如何选择自制或外购? 5)采购外包 6)Broker elimination(去除中间商) 4.战略降本 1)VA(价值分析)/VE(价值工程)降本 2)LCC(低成本国家) 采购 3)品类采购战略 4)大宗物资购买策略 5)供应商早期介入 6)产品设计 7)工艺流程 六、偏方:8大采购降本技巧 1.最优供应地 2.税费降本 3.账期降本 实操:账期降本的收益量化 4.利率降本 5.创新降本 6.降低质量成本 7.降低库存成本 8.降低物流成本 七、专项降本:头脑风暴5步法 1.降本创意观点的产生 2.降本创意观点的分类合并 3.降本创意观点的投票 4.降本创意观点的优先级排序 5.降本创意观点的计划执行 小组练习:专项降本头脑风暴5步法的案例练习   问题环节 课程回顾 【专家介绍】 刘老师 采购与供应链管理 三宝高管教练 8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理 15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者 20+年世界五百强采购谈判与供应链管理  实战专家 埃里克森国际学院 认证教练   讲师经历 刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验,服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业,专注领域为:采购管理系列、供应商管理系列。   刘老师曾就职过Schaeffler(德国舍弗勒),  Safran(法国赛峰), Commscope(美国康普), Flex(美国伟创力), Oregon(美国奥力根) 等知名企业,担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理,亚太采购中心总经理,具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。 --

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                            课程介绍

                            【课程信息】

                            课程时间&地点:苏州:2025年03月27日-28日  苏州:2025年05月29日-30日  烟台:2025年07月17日-18日

                            苏州:2025年10月30日-31日  烟台:2025年12月11日-12日

                            课程对象:最佳:采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师  其次:供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等

                            课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                            【课程介绍】

                            当前国际政治经济环境复杂多变,国内竞争激励,企业面临着市场与成本的双重压力。

                            企业对成本的管理越来越重视,采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一,需要提升成本分析与管控的技能。

                            通常情况下,企业采购与供应链管理者面临以下困难:

                            对成本的认知,不够全面

                            不会分析产品的实际成本

                            不知道从哪里入手,降低成本

                            不知道有哪些好的方法,可以有效降本

                            本课程帮助学员理解成本结构;学会成本分析的方法;掌握全面降本的技能,包含降本的基本功、偏方、专项降本。

                            【课程大纲】

                            第一天

                            一、采购成本概述

                            1.价格与成本关系

                            2.直接成本与间接成本

                            3.变动成本与固定成本

                            理解盈亏平衡点

                            揭秘为什么采购量越大,供应商才愿意降价?

                            练习:计算变动成本与固定成本

                            4.专属成本、机会成本、沉没成本

                            5.质量成本、物流成本、库存成本

                            6.TCO(总拥有成本)

                            二、成本分析

                            1.成本分析的好处

                            2.成本分析3种方法

                            1)Should Cost(应该成本):定义、产品六大成本结构、PPDAR模型

                            思考:Should Cost 分析

                            2)LPP(线性性能定价法):新思路新方法,简单、实用、易操作

                            a.定义

                            b.应用场景

                            c.构建LPP模型五步骤

                            案例1:LPP用于比较A和B之间的电机定价

                            案例2:某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析

                            实操:LPP(线性性能定价法)分析与判断

                            3)TCO(总拥有成本):定义、构成

                            练习:TCO分析与计算

                            三、采购询价与供应商报价

                            1.采购询价4种方式

                            1)RFI(信息邀请书)、RFQ(报价邀请书)、RFP(方案邀请书)、RFB(投标邀请书)

                            2)RFQ(报价邀请书)12个要点

                            3)报价分解作用

                            4)什么情况下适合招标?如何使用招标采购?

                            2.供应商报价

                            思考:请问您在供应商报价时,遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理?

                            1)供应商3种报价方式

                            2)供应商报价的水分在哪里

                            3)如何判断供应商是否恶意报价,砍价基准是什么

                            4)价格分析的6种方法

                            四、探索采购降本的目标(简要)

                            1.需求分析维度

                            2.支出分析维度

                            案例:按供应商做支出分析

                             

                            第二天

                            五、基本功:全面采购降本技巧

                            1.基于TCO(总拥有成本)的降本方式

                            冰山图:商务降本、流程降本、战略降本

                            2.商务降本

                            1)竞争性比价

                            2)竞争性谈判

                            3)整合采购量

                            4)引入新供应商

                            3.流程降本

                            1)集中采购/联合采购

                            2)电子化采购

                            3)VMI(供应商管理库存)/JIT(即时供货)/寄售

                            4)自制与外购

                            案例:从成本角度,如何选择自制或外购?

                            5)采购外包

                            6)Broker elimination(去除中间商)

                            4.战略降本

                            1)VA(价值分析)/VE(价值工程)降本

                            2)LCC(低成本国家) 采购

                            3)品类采购战略

                            4)大宗物资购买策略

                            5)供应商早期介入

                            6)产品设计

                            7)工艺流程

                            六、偏方:8大采购降本技巧

                            1.最优供应地

                            2.税费降本

                            3.账期降本

                            实操:账期降本的收益量化

                            4.利率降本

                            5.创新降本

                            6.降低质量成本

                            7.降低库存成本

                            8.降低物流成本

                            七、专项降本:头脑风暴5步法

                            1.降本创意观点的产生

                            2.降本创意观点的分类合并

                            3.降本创意观点的投票

                            4.降本创意观点的优先级排序

                            5.降本创意观点的计划执行

                            小组练习:专项降本头脑风暴5步法的案例练习

                             

                            问题环节 课程回顾

                            【专家介绍】

                            刘老师

                            采购与供应链管理 三宝高管教练

                            8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理

                            15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者

                            20+年世界五百强采购谈判与供应链管理  实战专家

                            埃里克森国际学院 认证教练

                             

                            讲师经历

                            刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验,服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业,专注领域为:采购管理系列、供应商管理系列。

                             

                            刘老师曾就职过Schaeffler(德国舍弗勒),  Safran(法国赛峰), Commscope(美国康普), Flex(美国伟创力), Oregon(美国奥力根) 等知名企业,担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理,亚太采购中心总经理,具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。

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                            时间

                            十月 30 (星期四) - 31 (星期五)

                            地点

                            苏州

                            价格

                            4800

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